招商“放卫星”？江山欧派3.3万家、顾家天禧派2000家，索菲亚等加速招商布局

全新的商业模式正在改写定制家居行业的传统加盟体系，甚至有多个颠覆传统的商业模式出现。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

江山欧派两年招商超30000家

2024年1月3日，江山欧派在机构调研中指出，公司作为上市品牌门企，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。截至2023年三季度末，公司拥有各类加盟经销商33000余家。

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要知道，江山欧派从恒大暴雷之后才开始推广全新的商业模式，据公司此前披露数据显示，江山欧派的经销商数量已从2020年的3000多家增长至2023年上半年的3.33万家，三年多时间近乎翻了十倍，这对家居建材行业是“现象级”存在。

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顾家天禧派：2026年实现2000家门店

1月8日，天禧派家具连锁超市在杭州举行了战略发布会，宣布启动2111战略。该战略旨在到2026年底实现2000家线下门店，并结合1个成功的新零售模式和1个强大的供应链生态平台，打造国内家具连锁超市第1品牌。

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据公开 信息，天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌，致力于为大众家庭提供轻时尚、高性价比的全屋空间产品。此前3年里，天禧派在全国铺设600家门店，聚焦县城、地级市等区域，为刚需人群及区县镇级购买杂牌散货的消费升级人群，提供明码实价、线上线下一体化的一站式家具服务。

行业人士认为，天禧派核心竞争力有：第一、依托顾家家居集团品牌背书、品牌力赋能；其次，特别突出“好家具真不贵”的优势，力图打掉价格泡沫，价格优势明显；再次，品类齐全，提供客餐厅、卧室、床垫、单椅、按摩椅、晾衣机等全屋家居产品。

在家具超市逻辑性，两年2000店大概率是容易实现的。

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索菲亚：2024将加大门店拓展速度

在1月5日发布的投资者关系活动记录里，索菲亚提到，2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司2024年发展的重要渠道之一。

具体到旗下各个品牌，开店重点又各有计划，其中，索菲亚品牌主要是进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

尤其是米兰纳品牌，索菲亚公司认为，该品牌目前招商、建店还有很大的市场空间，2024年继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场。

司米品牌自2022年开始进行经销商体系的调整，截至目前已基本调整完毕。2024年会进行终端门店布局，紧抓设计师渠道和装企渠道的建设。

华鹤品牌2024年会加快终端的招商、建店进度，同时也希望拓展设计师渠道和装企渠道。

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招商是个永恒的话题

从家居企业密集发布门店扩张策略，不难看出，招商是个永恒的话题。

顾家家居李东来曾说：家居行业本质是属于渠道驱动型的行业，在门店的数量、质量、规模及店态创新方面，谁精耕细作，坪效最高，谁将处于不败之地。索菲亚在2024年经营策略上着重强调了“2024年将加快门店开店速度”，对比欧派7300家门店，索菲亚4000家还有较大空间可以挖掘。

近年来，家居行业流量高度碎片化，经销商加盟品牌周期拉长，观望心态严重，投资欲望降低，江山欧派、天禧派等的商业逻辑本质是降低加盟门槛，把品类提升，坪效提高，网络布局加密，这或许能代表接下来行业的加盟趋势。

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