五金市场如何发展专家有话说

　　市场建设需关注行业经营理念

　　贵州省五金机电商会会长刘伟在（郑州）中西部五金机电产业及区域经济发展高峰论坛上表示：贵州是比较贫困的省份，但全国五金商会发源地在贵州。因此，专业市场与传统地产开发是不一样的，一定要站在行业经营理念上考虑这个问题。我比较关注科隆国际（郑州）五金机电城项目的市场定位。这个市场给我感觉是比较高档的市场，我认为五金市场不是卖宝石、黄金的，高开发成本会不会转嫁到经营商身上，经营商对豪华型市场是否买账，这都是需要着重考虑的。

　　要政策更要商业模式

　　河南财经学院教授李晓峰在（郑州）中西部五金机电产业及区域经济发展高峰论坛上表示：在中部崛起的大环境下，政策已起到了非常大的拉动作用，企业实现跨越式发展比以往任何时候都更有可能。由此科隆国际（郑州）五金机电城在后期开发建设中更应关注自身的商业模式。建议河南百思特置业有限公司在开发建设科隆国际（郑州）五金机电城项目中，既要做开发商更要做运营商，统一招商，统一经营，只有这样才能实现商业运营项目完整的价值链，实现商业物业价值最大化。

　　规划应适度超前

　　长沙市五金机电商会会长高玉堂则表示：在当前这样的背景下，我认为市场的规划从一开始定位就要强调专一和适度超前。科隆要加强和全国专业五金市场联系，吸取专业市场的精华，对将来的发展会有很好的经验借鉴。另外，市场的配套非常重要，除了商贸物流之外，金融、信息的配套也十分必要。

　　定位一定要面向全国

　　福建省工商联五金商会会长杨群星认为：浙江有很多产品很想进入河南，我们福建的产品也想到河南来。我认为定位一定要坚持面向全国，把这个市场规模搞得大一点，档次高一点。40万平方米大不大，关键看你的市场定位，如果作为全国的大市场可能就差不多了，如果要延伸成为全球市场，那可能就显得小了。

　　五金机电城要有品牌意识

　　深圳市五金机电商会秘书长张向晨则表示，一个五金城的发展不仅仅是今天，最重要的是明天和以后，所以必须要给自己定位，必须强调可持续发展，必须注重品牌。郑州城市发展伴随着五金行业的发展，科隆国际（郑州）五金机电城的兴建同时会促进整个郑州及周围地区的发展。在五金机电市场发展方面河南现在还是比较落后一点。从这一点上讲，科隆国际（郑州）五金机电城是抢占了商机。

　　建市场要先进更要实际

　　北京市工商联五金商会秘书长闻长山在专业市场建设上表示，大型专业市场，尤其是区域内该类专业市场发展不成熟的情况下，初期发展不要辐射太远，应更注重市场实际需求。市场规模、结构、配套及服务都应适度超越市场现状，过分追求先进性和规模性不仅会增加开发运营企业的投资风险，也很难帮助商户获得成长和经营收益。由此科隆国际（郑州）五金机电城在前期开发建设中一定要贴近市场。

　　专业化管理是恒久的制胜之道

　　陕西省工商联五金机电商会秘书长陶长文说，行业发展的制约政策更多来自市场。在我们西部暴露出了一些问题，究其根源在于外行管内行。所以，中西部五金机电产业的发展必须实现行业内人士管理这个行业，同时也需要行业内专业化的与时俱进。科隆国际（郑州）五金机电城能在建设初期举办这样一个论坛来汲取全国的成功经验，可见这个团队的专业性和操作能力。相信这个市场一定可以开发建设得非常成功。

　　深耕区域市场服务是关键

　　山东省五金机电商会秘书长樊云昌表示，建五金机电市场首先是调研。科隆国际（郑州）五金机电城项目一定要关注当地的五金机电类经营户，了解他们的实际需求。后期市场能否持续红火，则有赖于延续服务。关于这方面，建议在后期经营上租售结合，一方面可以快速收回投资，另一方面可以延续后期服务。唯有如此，科隆国际（郑州）五金机电城才能够真正实现辐射中西部、带动中西部五金机电产业整体繁荣的愿景。