王力集团王跃斌：从建筑工人到锁业巨人

    一件大红的T恤，一条蓝牛仔裤，带着憨厚的笑，平时不擅言辞，但一讲起防盗门，他就滔滔不绝。王力集团目前在中国防盗门行业位列三甲，它的掌门人，董事长王跃斌，虽然年近四十，猛一看还像邻家大男孩。

    21岁，他成了万元户

    在上世纪80年代，万元户可是一个了不起的名词。王跃斌说，当时县里产生一个万元户，是要敲锣打鼓庆祝的，周围的人也都会很羡慕。

    1987年，高中毕业不久的王跃斌干的是建筑活，工钱是每天1.6元。当时，县里公开招募精壮汉子，组队赴科威特承接土木工程。那年头，劳务输出还是新鲜事儿，许多人举棋不定，王跃斌却毫不犹豫地报了名，他听说在那里干一天的收入，抵得上在永康干一个月。

    3年以后，王跃斌带着3万多元回到永康。在1989年，这可是一笔巨大的财富。

    兄弟同心，其利断金

    王跃斌解释“王力”集团名字的由来：姓王的弟兄齐心协力，王者之力是最强大的。

    王跃斌的三弟王斌坚从小对机械有浓厚兴趣，卖防盗门的过程中，顾客老是投诉门锁质量不好。防盗门最重要的就是锁，王家兄弟就琢磨：人家的锁质量不好，那就自己做！虽然创业初期，资金相对紧张，王跃斌为锁具开发投入200多万元科研经费。经反复实践，1998年1月，他们成功开发了“多项自动锁”，同年11月获国家专利。经权威部门评估，该项专利价值超过1200万元。全国门业一家知名企业的老总于2001年9月赶赴王力公司，开出3000万元高价想买断该专利，但遭王跃斌婉拒。此后，王斌坚埋头于防盗门锁的专利研发之中，已获国家发明专利28项。

    老二王斌革，同样是王跃斌的左膀右臂，是公司副总经理兼品质部主任。公司获得的“浙江名牌”、“信用AAA级单位”、“浙江省重承诺信誉单位”等荣誉，就凝聚着他的心血和汗水。

    很难想像，这样的三兄弟，不但在公司里没有明晰产权、股份，在日常生活中也还是一家子。“我们三兄弟到现在都还没有分家，父母也住在一起。三代同堂在一起吃饭最开心了。”妻子们决不“参政”，孩子们一起玩耍，老父亲在家管理着一个橘园，还在村子里写族谱……

    勒紧裤带再创业

    改行做防盗门之初，王跃斌面临市场拓荒的难题。他带头用脚丈量过很多城市的马路，“胆大心细脸皮厚”叩开万家门。王跃斌难忘当年在上海推销王力防盗门的遭遇：“企业手头紧，我也很抠门，捂着钱袋，舍不得打车，用两条腿走过一个个街区，挨家挨户去寻找门窗经销商店，硬着头皮找机会。”有时候进城晚了，不便直接找人谈生意，他就先踩点，找到一家家门窗商店，记下位置，然后挑一家最近、最便宜的旅馆住下。“20元都嫌贵，15元一夜的房间挤三个人。”第二天，王跃斌就可以从从容容地根据前一天的侦察，一家家去和商家接头。

    穷归穷，该出手还得出手。1998年，企业人均月工资只有300元，王跃斌的手机每个月要开销4000多元。王跃斌说，虽然也心痛手机费，不过信息和时机更值钱。意识到信息的重要性，1999年，王跃斌还花巨资在中央台投广告，这在永康私营企业中是第一家。

    与“锁王”联姻

    2005年，有“世界锁王”之称的瑞典亚萨合莱集团想打开中国市场，与正想走向国际市场的王力集团“一见钟情”，双方共同投资1.8亿元成立合资企业。

    对方曾经以为新公司需要亚萨合莱的技术，王跃斌骄傲地拒绝了。“对方问我为什么这么自信，我说你们一把锁要卖1000多块钱，市场在哪里？我们的锁只卖100多元。”对方就要王跃斌寄一把锁。3个月后，对方打来电话：这个锁的设计太超前了，结构无可挑剔，但是工艺太粗糙了。王跃斌笑着说，100元的锁，工艺上当然无法跟1000多元的比。对方打消了向新公司提供锁芯的念头。

    就这样，王力收获了1.26亿元真金白银，董事长、法人代表还是王跃斌，占70%股份的对方只派来一个财务总监。“这位总监还被反复关照，只有辅助工作的权力，千万不要干涉我们的决策。”王跃斌语气里透着几分得意。

    合资带来了先进的管理。“我们是以天来计算工作量的，而亚萨合莱带来的管理理念是以秒来计算。”王跃斌认为，这对提升自己企业的管理水平有好处。

    更实在的好处是，合资前“王力”防盗门一年出口总额还不到500万美元。2005年7月合资后，通过“亚萨合莱”全球销售渠道，打上“王力”品牌的防盗门连连拿到美国、法国价值百万美元的大单，到当年底出口已近1000万美元。