只用半年缔造出合雅木门 专访合雅老总康伯年

　　半年的时间，要转投一个新的行业，要建成6万平米的厂房，要组建一条先进的生产线，要生产出成型的产品，对于所有人来说，几乎不可能完成的任务，但是，有人做到了。他就是大亚集团旗下合雅木门的掌门人康伯年。在他的运筹帷幄之下，全新的合雅木门正朝着行业的尖峰跨越。在这个过程中，康伯年经历了怎样的艰辛和挑战？近日，记者对江苏合雅木门有限公司的总经理康伯年进行了专访。

创下“合雅速度”

　　大亚科技集团，是全国知名的上市公司“大亚科技”的控股股东。经营木业、包装、科技、汽配四大产业，旗下的圣象地板极为知名。康伯年进入大亚集团有十余年，见证了大亚的迅猛发展，去年年底他还在福建主抓刨花板项目，这个项目投入了8亿元人民币，是大亚最大的单体投资项目。项目正做得风生水起，康伯年却接到集团董事会的指示，要他考虑一个全新的项目——木门产业。

　　“以前我是做板材的，对于木门一窍不通。”康伯年笑言当时自己也是两眼一摸黑。年底董事会＊＊和他谈了三个小时，称给他30天的时间，要给董事会一个证据，证明木门这个行业可以去做。

　　去哪找证据呢，只有找最懂行业的专家，于是他找到国家林产工业协会的专家。跟专家交流之后，专家都认为大亚要做木门这个举动，非常明智，因为我们国家每年差不多有24亿平方米的房产要交付施工，而通常房屋每15个平方米，差不多需要一套木门，所以市场潜力非常之大。

　　今年3月份，康伯年拿着2.1亿元的投资,开始着手排兵布局，招聘人员，30万套的产能的工程做起来了。开始，一些相熟的业内人士在知道康伯年将要做的事情之后，都觉得不可能。今年5月，一个南京的经销商在实地考察过后，觉得没有半年他们肯定拿不出产品，可是到六月底他们已经做出了五大系列几千套成型的木门。

　　短短的半年时间，在一块空地上，合雅木门完成了从建厂到生产的过程，创造了“合雅速度”。

木门行业大有可为

　　康伯年告诉记者,现在的装修业主,对木门的功能不是很重视，从几各方面可以看出来，这些木门是由谁做？它是用什么材料来组成的。从造型到使用的方便，以及隔音、保温的功能,很多消费者还没意识到这些。

　　在做调研时，他找到了建设部房屋政策研究中心，了解到中国2008年预计有600亿元的木门需求，但是只有40%是投入工厂化的生产的。全国目前有3000家工业化生产的木门厂家，每年销售额达到5000万元大概只有40家左右。而目前消费者对木门的需求太个性化，所以导致了木门产业的品牌杂乱，生产无序，没有真正的国家标准，有的企业租一个厂房，拉上几十个工人就做一个品牌了，他也有专卖店，只要能赚钱就做，赚不到钱就撤。所以木门行业必须要有一个行业标准，目前合雅木门也在致力于支持国家行业标准的制定。

　　未来消费者对木门的需求会有三个趋势，首先注重品牌，一定要有一个大的品牌，或者是全国性的品牌。第二方面呢，消费者要注重产品的简约，就是门的外形不是要求太复杂，然后所使用的材料必须环保。

合雅要做行业一流

　　对于目标的设定，康伯年说，合雅的目标就是做行业一流，他们08年的目标是完成10万套5个系列木门的产销。09年下半年，要建设二期工程,以自动控制程度较高的装备迅速扩大产能,达到90万套/年的产能标准。第三步的目标，是通过其他方式迅速扩大产能，达到150-180万套的产能，到那个时候，把合雅打造成行业内数一数二的知名品牌。他们立志于占领中国木门市场份额的20%，成为大亚集团又是一个全新的利润增长点。

　　康伯年在一手创立合雅木门的过程中，坚持设计为先的思路，因此合雅将主导中国首届“合雅杯”木门设计大赛，集思广益，希望吸引知名的设计师来提供木门设计的先进理念，将来还有计划在北京或上海组建合雅自己的设计工作室。在销售的布局上，合雅将走三种渠道：一是加盟店、专卖店。二是直接和知名装饰公司合作，三是外销。今年合雅将在全国做200家专卖店，这些专卖店将采取统一门头和标识。

　　对于外界对合雅正在冒进的质疑，康伯年并不认同：“我只是在带着我的下属完成我们经过市场调研后定下的目标，我相信这种艰苦对于每个人来说都是锻炼，我想以后回过头，大家都会很有成就感。”

永远都在超越自己

　　在合雅的员工眼中，老总康伯年是一个有大胸襟、大视野，有远见、负责任的领导。而他评价自己很对下属对工作很严格。

　　年届不惑的康伯年，有一种从容不迫和睿智的气度。他说自己一直在做看似不可能的事。以前集团有个大项目，投资额5个亿，没有地方没有员工，他一个人跑到广东跟地方政府谈判，要优惠政策，把厂址定下来，把设备从国外运进来做起来，确很不容易。

　　03年＊＊期间，康伯年在广东经营项目，大家那时谈广东色变，但是他仍然坚持要去，而且一呆就是3个月。为了能到广东，他先从南京坐飞机到海南，然后飞到珠海，然后再坐车到广州。为此他还交待上学的孩子，不能说他在广东，怕引起一些麻烦。

　　奋斗加责任感，这一直是大亚所倡导的企业文化。康伯年也一直最看重责任这两个字，这个责任就是对投资者负责，对自己的员工负责，对产品负责，对消费者负责，对家庭负责，对舆论负责。一个人一定要有责任感，才会具备成功的条件。追求卓越、挑战极限，是康伯年的人生信条。“奋斗的过程当中是要有坚强的毅力。讲起来容易，但是做起来难。在这个过程当中，你没有这种精神，没有奋斗的意识，就会偏离方向。”对于合雅，对于康伯年来说，一切还都刚刚开始，一切都在等待超越。