打造木门行业的“W”品牌——访四川优盾木业有限公司总经理侯旭东

　　有这样一个品牌，在2008年正式面向全国招商的短短三个月时间内就确定了数个区域经销商，而且各个经销商都交出了亮眼成绩：5月，宜宾经销商销售木门100多套、洪雅经销商销售木门近50套……它就是优盾。  

　　近日记者有幸采访了四川优盾木业有限公司总经理侯旭东，了解到一个木门“W”品牌诞生的前后。  

    四川优盾木业接手重组的是几年前在川内木门企业中名动一时的汉迪木业有限公司，侯旭东比喻接手汉迪后的优盾是“站在巨人肩上”。优盾从正式投入生产到现在还不到三个月时间，就是在这短短的时间内，它的发展速度已经让很多业内人士感到震惊。  

　　记者：汉迪的企业规模如何，优盾木业接手汉迪是怎样考虑的？  

　　侯旭东：汉迪公司的建设总投资超过了3千万，这在几年前的四川木门企业中是十分罕见的，就算现在这个规模也仍然可以位列行业前三甲。  

　　优盾木业接手汉迪看准的是汉迪这个强大的平台，汉迪本身具备的强大生产能力使优盾不需从头开始，所以在接手汉迪的短短几个月时间后公司已经于2008年3月份全面投入生产并启动了全国招商攻势。  

　　记者：优盾木业由6位股东共同出资组建，你们是怎样走到一起，在做决策时会出现不同意见吗？  

　　侯旭东：优盾的6位股东有不同的背景、不同的经历，能走到一起创建公司是因为我们一致看好木门市场的广阔发展前景。  

　　不同的人对一件事有不一样的看法是十分正常的，为了更好地谐调和解决可能因不同意见而出现的争论，公司在制定经营理念时特别强调了“和谐”、“包容”这两点，只要是以客户利益为出发点，以如何为消费者提供物美价廉的产品为出发点，没有什么争议是不可解决的，这是我们几位股东的共同想法。  

　　记者：优盾现在的渠道开拓情况怎样，品牌在已开拓的市场表现如何？  

　　侯旭东：与大多数木门品牌相比，优盾的渠道开拓速度算不上快，但我们十分重视经销商的质量以及他们对品牌的经营理念。就是因为找到了好的经销商，5月，在市场普遍疲软的情况下，优盾宜宾专卖店的销量达到100多套，洪雅专卖店的销量近50套，省外市场西安专卖店的销量是300多套。可以不夸张地说，能达到这个水平的四川木门品牌并不多。  

　　记者：你能分析一下优盾如此快速占领市场的原因吗？  

　　侯旭东：我把优盾的快速发展归功于正确的产品定位和市场操作。从一开始我们几位股东就明确把产品定位在大众品牌的层面，即是我所说的“W”品牌。“W”由两个”V“组成，其中一个代表了双赢，另一个代表的则是大众化。这恰好符合我们公司的经营理念和对产品的定位。  

　　记者：“W”品牌最具吸引力的就是产品超高的性价比，优盾如何控制产品成本，如何提升产品价值？  

　　侯旭东：优盾主要是依靠专业的流水线生产和减少市场推广中间环节来达到控制产品成本的目的。  

　　优盾主要以生产平板木门为主，这使公司的生产流水线潜能得到最大发挥。现在优盾的月产量是500多套，我们计划在九月时使月产量突破千套大关。  

　　减少厂家与消费者之间的环节数，始终保持产品从出厂到到达消费者手中不超过三个中间环节，环节越少，产品成本就会得到很好地控制。  

　　记者：经销商是产品与消费之间的桥梁，优盾如何选择经销商？  

　　侯旭东：我一直认为经销商是不能被选择的，而是需要你用好的产品、好的经营理念去打动他。  

　　优盾产品一直坚持的德国品质、德国工艺使产品本身具有极大市场竞争力。同时厂家以“诚信”、“务实”为经营理念，关心经销商关心的问题，切实解决经销商的后顾之忧。  

　　能否成功开拓当地市场，不单是经销商的事，同时也是厂家的事。我们会尽全力协助经销商进行产品推广，帮助经销商赚钱同时使品牌知名度得到提升。  

　　经销商越稳定，品牌发展越好。看看地升达、圣象，几乎所有经销商全都是合作多年的伙伴。优盾也期望能找到具有相同品牌经营理念的经销商，携手创造厂商“双赢”新的神话。