专访暨德科技董事长------张方明

顺德暨德科技有限公司——

　“芝麻开门”，像阿里巴巴

　有了指纹认证，有了指纹锁，以后人们在回家开门、开启汽车、到银行取款，开启汽车、登记入住等时候，都不用再带一大串的锁匙，也不必紧记总是记不清的密码，只要轻轻放一下手指———不必像阿里巴巴那样念起魔咒，就已经“芝麻开门”了。

　当然不是＊＊的阿里巴巴，顺德暨德科技有限公司扮演的角色却更像《一千零一夜》里的阿里巴巴。

　暨德科技专注于指纹识别产品的研发、生产及销售，已经成功研发出指纹防盗门锁、指纹门禁、指纹箱包、银行指纹控制系统、指纹考勤系统、人像自动识别系统、指纹智能保险柜、指纹寄存柜等一系列尖端高科技产品。记者了解到，浙江省政协办公大楼等政府机关建筑、浙江嘉兴的金都佳苑等高档智能楼盘都应用了暨德的产品。

　作为21世纪最具发展潜力的十大高科技之一，生物识别技术正在催生一个朝阳产业。生物识别技术已与我们的生活密不可分，目前指纹识别技术的应用已经进入民用市场，并且发展迅猛。2007年是生物识别技术产业化的暴发期，乘着这股东风，暨德科技就是去年成立的。

　问答

　风险资金可带动持续创新与成长

　记者：为什么进入相对冷门的这一行？

　张方明（暨德科技董事长）：在2006年的“中国（顺德）嵌入式系统应用展示交易会暨中国嵌入式系统年会”上，我们无意中接触了指纹识别术。全球大约有200家企业涉足指纹认证技术的开发和生产，国内做一行的企业数量比较少。一来是对科技的东西很感兴趣，二来是十分看好指纹技术产品的市场，所以就投身于此了。

　记者：研发创新是新兴产业的关键，你们的竞争优势如何？

　张方明：可以说，我们产品中的关键硬件是别人的东西，传感器、芯片分别是世界前端的瑞典制造商、美国著名芯片制造商的，但其中的“软件”，是我们自己的，我们的活体指纹识别和独特指纹算法，能彻底解决如复制指纹、指纹受损等用户担心的问题，以过硬的优势技术为用户保驾护航。

　实际上，我们已获得了7项国家发明专利，我们的研发中心与国内外众多软硬厂商建立了广泛的产品和技术合作。产学研方面，我们以暨南大学为技术依托，与暨南科技产业集团强强联手，从美国、法国、德国、瑞典引进高级软件专家，成立了研发中心。

　记者：对企业发展有什么想法？

　张方明：信息产业发展最成功的美国的重要经验之一，就是要形成完善的风险投资机制。新经济、新兴的高科技产业需要以大量风险资金带动持续创新与成长。随着研发的进一步推进以及市场的开拓，我们也期望能够引入风险投资者，推动企业快速做强做大。

　此外，我发现，顺德有一些安防行业的企业，比如恒安智能科技、广东必达保安统有限公司等，我们之间的产品有很强的关联性，彼此可以开放兼容加强合作。

　顺徳恒安智能科技有限公司——

　看准防盗网演变而来的新产业

　住宅小区安全防范系统建设已逐渐纳入各地楼盘建设的必备项目中了。以深圳为例，现在几乎所有新建的住宅楼盘都预装了防盗系统，并禁止安装防盗网，而上海、广州、温州、南昌等地更是花费重金拆除了防盗网，其防盗功能则必须由电子防盗系统来完成。近年来，智能安防系统从北京、上海等大城市蔓延开来，形成一个全新的朝阳产业。

　从最早期的大良丹桂路御景园开始，锦城花苑、康城花园、君兰高尔夫生活村、明日嘉园、君莱酒店、明日广场……顺徳区恒安智能科技有限公司是一家集设计、销售、安装智能化小区安全防范产品的民营高科技企业，他们的停车场管理系统、闭路电视监控系统、远程抄表系统、小区对讲系统等一系列产品为众多开发商提供了实用而巧妙的创新解决方案。

　问答

　创新研发依赖于人才队伍

　记者：你在十年前就做这一行了，当时怎么看准了这个行业？
　李广玉（恒安智能科技总经理）：当时顺德的房地产还是街边楼的时代，有个感觉就是，楼宇的安全防范问题尤为重要。那时候在北京，在深圳，看到大城市的住宅小区已经开始应用技术较为先进的安全防范系统，我想顺德也一定会这样的，于是认定了这个市场前景，在朋友的帮助下进入了这一行。当然，这些年走过的路也挺坎坷的。

　记者：应该说，随着房地产业的发展，这个行当的蛋糕迅速膨胀了，但分享这个蛋糕的企业队伍也实在膨胀得很快。你怎么看？

　李广玉：确实如此。这一行的企业，做得好的、知名度高的可以做得非常大，但做得小的也非常小。我们也走出了顺德，但做响品牌的路还很长。

　记者：这些年最大的感受是什么？

　李广玉：这样的新兴行业，技术、研发是根本。我们的解决方案都是为开发商度身订做的，将当今先进的电脑技术、视频技术、数码通讯技术结合而成智能化系统，利用专用管理软件达到综合管理的目的。不少解决方案，我们都与一流的战略同盟伙伴合作研发。毕竟，顺德的高端人才集聚力不及一线城市，我们的人才队伍未如所愿，需要通过多种途径、借助外力，寻求最理想的解决方案。

　顺德拓普利德科技有限公司——

　保障信息安全,为传统企业分忧

　可能你已经遇到过这种痛苦的事情：员工辞职了，把公司的客户资料也拷走了；设计图纸落到了竞争对手手中；市场推广计划被个别员工泄露了……你发现在这个信息安全变得越来越重要的时代，你却对企业局域网内的信息安全束手无策。

　数据和系统的安全仍然是企业目前面临的最重要问题，因为信息资产通常是一个企业最宝贵的。顺德拓普利德科技有限公司看中的就是这里面的巨大商机，专门为中小企业的信息安全提供软件解决方案。“在加强自我保护方面，企业用户已经出现了两极分化的现象。大型企业的防御体系相对坚厚，他们一般都拥有IT工程师专门保障自身的信息安全不受侵犯。对于缺少IT人员的中小企业来说，在信息安全风险评估、管理规划方面都不够健全，这种麻烦几乎等于灭顶之灾，在厂商的服务人员到来之前，他们的业务只能处于瘫痪状态。”拓普利德公司总经理周德成说，他们的封锁线数据保密系统已成功走进了很多本地企业。

　问答

　努力谋划新商业模式

　记者：为什么进入这一行？

　周德成：为缺少IT人员的中小企业提供完善的信息安全解决方案，将是信息安全产业的下一个增长点。现在涉足这一行，也算是正合时宜吧。

　记者：对企业发展有什么想法？

　周德成：我们做的，也算是新经济的产业，但面对的客户企业，基本上都是传统产业的。我们的出现，必然对这些企业有帮助。我想，在经济转型的过程中，传统经济里某些资源经过整合、优化，将转化为新经济的因素。而在新经济活动中，新经济必然涵盖传统产业的升级。

　至于怎样让更多的企业成为我们的客户，实现双赢，我想，努力谋划出一种新的商业模式是至关重要的。

　◆延伸阅读

　顺德电子信息商会促进企业抱团发展

　最新一期的《顺德电子信息》给人眼前一亮的感觉，内容有本地产业发展的深度分析，有行业市场观察，也有企业负责人的专题文章。这是顺德电子信息商会主办的会刊，在顺德这么多行业协会商会中这应该是出类拔萃的一本内部刊物。

　记者了解到，电子信息商会的互联网服务也做得很出色，体现了“行业信息中心、企业资源共享站、创新OA互动模式、移动办公服务、人才资源库”等方方面面的强大服务功能。
　从这两个看得见摸得着的“媒体”，可以感知，顺德电子信息产业的高速发展，2003年成立的电子信息商会是功不可没的。

　“商会建立了完善的中介服务体系，在税务、融资、知识产权、法律等方面为企业提供全方位服务；同时组织了企业参加国内外知名行业展会，引导企业开拓国际市场，取得了显著成绩。”电子信息商会副秘书长林灿荣说。据悉，在今年春季的香港电子展，有盈科电子、广意通讯等10家会员企业携多款产品参展。在今年5月份的“2008广州国际信息产业周”上，顺德电子信息产业的集中展示成为一个亮点，顺德电子信息商会还组织了广东省嵌入式软件中心和瑞图万方两家企业联袂亮相。在今年剩余时间里，2008德国柏林国际消费类电子产品展览会、印度国际电子展览会、海峡两岸电子展览会、日本高新科技展览会以及韩国、伊斯坦布尔、墨西哥、俄罗斯、越南、迪拜等世界各地11个展览会，电子信息商会正积极组织会员企业前往参展。

　电子信息商会还通过各种活动加强会员内部合作与交流，整合业内各方资源，竭力推动行业发展。如积极组织企业参加有关项目申报，提供政策信息咨询、寻求第三方认证、材料初审与递交等各种服务。此外，电子信息商会为众多企业组织了营销、生产管理、企业量化管理、打造卓越领导力等免费培训项目，深受企业好评。

　顺德电子信息商会先后获得了“顺德区先进商会”和“佛山市先进民间组织”的光荣称号。