湖北木门 历练中绽放美丽

    湖北木门品牌，正在经历着一场破茧成蝶的蜕变。由于湖北本地的木门起步晚、资源优势不够明显，加之长期以来水货对市场的冲击和外地品牌的渗透，这个蜕变的过程也许还很长很艰难。

　　但是，笔者通过和本地厂家老总的交流，他们的低调、创新、认真和执着的风格却深深印在我的脑海里。说低调，是因为他们深知差距所在。也正因为此，他们认真博采众家之长加以创新，在这个充满变数和风险的市场谋求自己发展的空间，执着潜行，不敢有一丝一豪的停步。通过和他们的交谈，让我们看到了他们更清晰的发展脉络与方向。我们更期待看到它们幻化成蝶后的美丽。

美丽大自然门业总经理   陈立国:做门就要做品牌

    美丽大自然门业2005年进入行业，目前在宜昌、荆门、襄樊、十堰等西部地区发展较好。

    作为一个起步较晚的品牌，美丽大自然目前主要以发展网点为主，通过渠道的建设来拓展市场。当前而言，是先做好省内，再扩大市场。

    下一步我们的发展重点将集中在太原、南昌、西安以及湖南二级市场等区域。

    市场状况：武汉木门市场经过多年的发展，目前至少有上千家店面，主要集中在汉西、舵路口区域，其中武昌比较多，比如宜家广场、小东门，康家装饰城等卖场。从整个木门市场来看，湖北本地的木门因为起步晚，品牌意识还需增强，另外加之水货对市场的冲击，本地品牌还需更长的时间来历练。

　　竞争分析：湖北作为一个有着上千万人口的容量的城市，市场大，木门发展空间也不小，特别是工程的需求是很大的。同时，武汉也是一个工业化城市，物流成熟，不管是陆路、水路还是铁路，物流发达，运输成本较低。因此吸引了众多外地品牌相继在湖北扎根。

    目前，整个市场主要由四川和重庆门、浙江免漆门、广东门占据。其中重庆星星套装门在湖北烤漆门市场占有50％的份额；浙江占有免漆门50％左右的市场；广东门则历来在高档门领域领先。这基本上形成了“三足鼎立”的局面。但就木门行业来说，尽管各有所长，但离做到品牌这个高度还有一定差距，木门行业本身需要进一步规范，另外我们也期待有一个行业巨头出现，提升整个行业的高度和水平。

　　发展思路：相较于往年的市场格局，现在竞争异常残酷，为提升企业的竞争力，我们在原有品牌“佳美星”免漆门基础上，于年初推出了“大自然”品牌，定位中高档，以烤漆门为主。通过扩展产品线，无疑扩大了新市场的开发。同时，我们通过在当地的广告宣传，来提升品牌的知晓度，进而逐步树立知名度。但品牌非一日之功，广告效应造就了品牌，而木门行业是一个利润低的行业，在广告成本日益摊高的今天，品牌之路还异常艰巨。

　　应对涨价：目前，涨价，对厂商来说是个不得不面对的难题。人力成本、采购成本都在一路攀升，但作为厂家，在考虑成本的同时却不能就此丢了质量，否则只会是死路一条。与一些品牌想方设法在原料上一味追求低成本的方式不同，大自然门业却选用最好的原材料，因为好材料浪费小，反而节约了成本。大自然本身拥有比较好的进货渠道，如木方和胶水就主要从浙江如杭州进货，而且江浙配套行业发达，原材料质量好且稳定。

　　想对经销商说：质量和信誉，是经销商选品牌比较的重点。大自然作为一个逐步向前走，还在不断进步和完善的品牌，发展时间还非常短，因此更能理解经销商。经销商不赚钱，即使送给他也不做，追求利润，是永恒的定律。而大自然要做的，就是做产品做服务，与经销商共同发展。

武汉居家美门业总经理    刘家荣:要向市场要效益

    2005年进入木门行业，代理的是浙江产品，在这之前从事装饰工程。2006年9月筹备办厂，主要生产实木复合门套装门。

    “居家美”实木门主要以湖北市场为主，市场覆盖率达90％以上，仅湖北省有专卖店105家。并覆盖山东、安徽、江苏、湖南等省。产品主要以代理专卖的方式进行市场销售，并成立加盟连锁网络机构，进行连锁推广。

    行业分析：最近两年，家装公司的集成风也刮到了木门领域，一些家具、地板企业纷纷转产进入木门行业，使新投产的木门生产企业不断增加，让整个市场陷入一种恶性扩张的局势。门业品牌地位的缺失与生产能力的低下也成为阻挡门业做大做强的绊脚石，同时，严重扰乱了消费者的视听。

　　竞争分析：武汉木门品牌主要集中在汉西南国大武汉家装、家盛时代、康家建材、华中建材等市场（卖场）。从市场反映来看，星星套装门、奔奔门在武汉销售比较好。四川木门行业名牌还在酝酿之中，各品牌活跃于各大建材市场，细分之下又各有长项，难言优劣。可喜的是，在四川木门行业的成长之中，逐步涌现出了一批优秀的企业家，用他们的思想和行动影响或推动着木质门产业的发展，但川内木门企业的短视是提升速度相对缓慢的内在原因。

　　反观本地品牌，企业创新能力比较差，看到别人有新款上市，回去立马模仿，行业尚不成熟，需加快步伐。木质门已经由加工配件或半成品正式转变为全成品产品进入流通市场，然而当前的木门市场还相当不成熟，低门槛已经造成我们木门商家在销售和售后服务中的诸多不便，既引起消费者与商家之间一些不必要的摩擦和纠纷，在很大程度上造成木门生产企业自身品牌和品质的负面影响。

　　省外特别是广东很大部分的木门企业，早已跳出了低价竞争的圈子，从提高自身产品质量、提升产品设计能力和附属价值等方面着力，强调对不断变化着的市场动向、消费理念的把握，以及对各地家居装修风格的理解，既突出产品的实用、功能、环保性能，还体现时尚感和文化底蕴。

　　招商策略：居美家以区域代理加盟专卖的的方式进行招商，主要通过网络、行业书刊、商报向外部推广为招商造势。要实现品牌全国拓展，需要与一批志同道合的人士共同携手。我们认为必须建立在以相互合作，双方共赢，共同发展互利的基础之上，有较好的经营场所及口岸、具备经营能力和资金实力，可以选择代理公司的单一产品，也可以代理公司所经营的其它产品。　　

 　 应对涨价：我们尚未有涨价的计划，将始终以良好的品质、物美价廉的产品服务大众，以此回馈广大长期支持与关注我们居家美门业的广大新老客户。同时，我们也将在原来的基础上不断提高自己：一、保证品质，树立口碑；二、改进现有设备，提高工艺技术和流程，设计出独有的花色，保护知识产权；三、由于套装门具有生产规范、产品色彩统一，安装便易等优势，其市场份额将会从现在的35％逐年递增，因此我们将加强套装门产品的研发和投入力度；四、在产品的售后服务上下功夫。

　　想对经销商说：品牌固然重要，品质亦是取得客户认可的关键之所在。在我看来，经销商就是在不同区域内的市场调查人员，以一线的真实意见反馈回来，指导品牌的良性发展。我们始终要凝聚在一起，挑战老的营销思路、营销观念，提升创新含量，向广泛的需方市场要效益。

　　想对招商峰会说：九正此次主办的专业全国招商巡展，将大大促进木门行业的壮大及市场影响力，并引导该行业的良性发展。希望其高峰论坛在完善木门行业标准，推动新秩序的崛起方面有积极的工作。