品牌化是杭州楼梯市场必由之路

　　近几年来，杭州房地产市场异常火爆，住房价格居高不下。

　　据悉，目前杭城房产均价在10000-12000元/㎡，而且销售势头良好。杭州城西优美的居住环境，备受众多商家和海归人士的青睐。记者目前从正在规划建设中的杭州宏丰家居城获悉，目前在杭州城西活跃着40多家房地产公司。据杭州房地产开发有限公司的叶总介绍，有1500万㎡楼盘正在开发建设中，其中有60%-70%属于别墅、排屋等高档住宅。主要有闲林板块、余杭板块、小和山板块等，而且延伸到富阳、临安、安吉、德清等周边城区。众多别墅、顶楼的产生，对于杭州的楼梯市场发展无疑是一个利好消息。近期，虽然受国家宏观调控的政策影响，国家控制别墅等高档住宅的建设开发，实施房屋住宅以小户型为主，但是，杭州楼梯市场的需求潜力还是被十分看好的。因此，国内外楼梯厂商纷至沓来，开始设分公司或专卖店，比较著名的品牌有来自上海的艺极、威得利；江苏的美步；广东的名杉；宁波的瑞王以及本土品牌杭州安步。

　　记者日前在杭州佳好佳装饰市场走访，采访到迪克楼梯杭州直销店罗经理。罗经理以前是经营软木地板的，于2002年开始经营楼梯。据他介绍，当时杭州只有三家楼梯专卖店，经过四五年的发展，杭州现在有大大小小的楼梯品牌三十多家，主要分布在城西的新时代装饰市场、城东的佳好佳居饰商城以及文三西路临街而设的专卖店。据罗经理介绍，杭州楼梯市场也充斥着众多无品牌的楼梯加工小作坊，这些楼梯小作坊现场施工，即用传统车木作扶手、踏板，用柳桉等低档木材做毛坯料，不用上漆，由装饰公司施工时刷漆，价格低廉，产品得不到保证，容易误导消费者，极大冲击了品牌楼梯市场的发展。

　　近几年来，杭州楼梯市场竞争日趋激烈，楼梯原材料包括木材、钢件、五金等价格一路上涨，楼梯价格呈下降趋势，利润大幅度下降。以钢木楼梯为例，以前整部楼梯价格为14000-15000元左右，现在价格下降到7000-8000元左右。市场竞争虽然激烈，但是它能使消费者获得更多的利益，促使楼梯行业更加规范。

　　从目前杭州楼梯市场发展的需求来看，消费需求已趋向多样化、个性化、品牌化。目前杭州楼梯市场种类繁多，主要有实木、钢木、玻璃、铁制、大理石等楼梯。实木楼梯消费渐成市场新宠，实木楼梯如同实木地板一样，具有木材的天然亲和力、环保，易和家具，地板颜色相搭配，给人以稳重踏实的感觉。由于楼梯不同于橱柜和地板，只适用于别墅、顶楼等高档住宅区，业主的地位和身份决定了楼梯已趋向品牌化发展，楼梯的质量、档次、设计、文化品位是业主首要考虑的因素。

　　因此，对于楼梯厂商来说楼梯只有加强品牌建设才能获得更好的发展。如何才能加强品牌建设呢？应从以下几方面着手。

　　1.完善市场网络。楼梯消费的局限性决定了企业只有开拓市场网络，加大招商力度，才能获得更大的市场份额。

　　2.注重终端建设。注重终端建设包括经销商培训、店面装修、形象设计，广告宣传，售前、售后服务等。由于业主平时对楼梯品牌知之甚少，好的店面装修、好的形象设计更能引起他们的关注。

　　3.加强自身规范。楼梯厂商应加强自身规范，不打价格战，引导消费者正确选购楼梯，从价格竞争转向质量竞争，注重楼梯产品设计开发和创新，才能促使行业健康稳定的发展。
　　总之，品牌化建设才是杭州楼梯厂商发展的必由之路。