专访老宅门总经理甘晓星

    有这样一位品牌经营者，他有着优秀的经营思维和管理理念。

    在他的带领下，他们的营销团队取得了很多战略性成功——他们的品牌从最初的默默无闻到响誉全川乃至遍布于全国12个省市，从最开始只有几家经销商发展到现在在全国有40多个营销网点……

    笔者在采访他时，他这样说道：“我们的产品不仅要有‘赏心悦目\’的高品质，我们还要把品牌做强，让更多的人认可它。俗话说得好‘众人拾柴火焰高\’，我们就是要让更多的人与我们一同‘拾柴\’，让‘品牌之火\’越烧越旺！”

    ——他就是“老宅”实木门 品牌的总经理甘晓星 。

    ■  一个经营者的思考

    在创立“老宅门 ”品牌之前，甘总曾和另外两位川门行业的领军人物一起共事，很多年过去之后，甘总对四川木门 的现状有了更深刻的认识。

    四川木门的总规模的确很大，但很分散。由于进入木门行业的门槛较低，因此，每年都会有很多“夫妻厂”、“郎舅店”诞生，也会有很多“夫妻厂”、“郎舅店”倒闭。这一看似正常的市场经济现象，实质上反映了四川木门还停留在小农经济的生产经营方式上。这是一种极端封闭的自给自足的生产经营方式，是四川木门至今走向更广阔的市场还没迈过去的槛。

    木门，特别是成品套装木门的出现，是装饰业界的一次深刻革命，套装木门具有广大的市场前景，已是不争的事实。甘总认为，成品套装木门这个产品概念，起码应该包括品质、服务、环保、创新等内涵，而围绕这些内涵进行产品生产的经营时，你的出发点和落脚点都应该在市场或者说在消费者方面。一个没有过硬品质、贴心服务、科技环保的产品，要想得到消费者的认同，简直是天方夜谭。因此，“老宅门”木门走向市场之初，甘总就给公司的生产经营提出了一个基本要求：要么不做，要么就做到最好！走进“老宅门”的公司，走进“老宅门”的生产基地，本报记者最强烈的感受是此门非彼门，“老宅门”为什么在市场上越来越响亮似乎也有了答案。

    ■  老宅门的营销定位

    甘总认为，木门的商标与木门品牌完全是两回事。能称之为品牌的木门，起码应具备以下条件：1、社会公信力。2、品牌本身的物质基础。“老宅门”需要努力做的就是把自已煅造为一个木门行业货真价实的品牌！这是一个艰辛而漫长的过程，这个过程需要企业有强大的综合实力才能实现，而实现这一企业战略目标的过程就是企业的营销。

    经营和销售组成了营销的概念，甘总认为，经营是企业一切工作的重中之重。市场的核心是竞争，竞争的核心是正确处理好各方的利益关系。“老宅门”能在市场上越叫越响，能深入到千家万户，重要的就是处理好了这个关系。在“老宅门”品牌战略发展的过程中，“老宅门”的决策团队把市场营销理论通俗化，响亮地提出了“经销商是老宅门的股东，是老宅门的投资人”，“经销商是老宅门市场的前锋，工厂是后勤”等渠道发展工作方针。在“老宅门”的营销工作方针指导下，本着对股东（经销商）负责的经营管理要求，不断地夯实企业内部基础管理，对产品生产实行全面质量控制，引进、储备先进的生产技术和人才，为“老宅门”的市场前沿提供了强大的后勤保障！

    ■  老宅门的目标

    在2008、2009这两年，是“老宅门”木门出川征战的关键年。在2008年首战告捷的基础上，2009年，“老宅门”将加大对渠道投资的力度，以四川木门最好的条件吸引国内有识之士来共同见证“老宅门”的成长，让“老宅门”品牌战略的“品牌之火”越烧越旺！