“双鹤门窗”完成企业资质“升级版”

    “双鹤门窗”完成企业资质“升级版”，取得与国内大牌开发商平等对话机会，一举成为许多著名房产公司的合同供应商。

    2008年12月，上海双鹤门窗有限公司取得了住房和城乡建设部颁发的门窗工程承包业一级资质证书。用该公司董事长张维汉的话来说，企业的竞争层面从河里拓展到海洋。

    目前，在上海地区400～500家从事门窗制作安装的企业中，获得“一级”殊荣的企业不会超过20家。张董告诉笔者，尽管此前“双鹤门窗”在业内已开始崭露头角，承接了毛里塔尼亚大使馆、阿联酋、美国芝加哥、乌干达等国家的门窗制作项目；在国内市场同样出手不凡，江西、安徽以及沪上周边的无锡、昆山、南通等地经典景观楼盘，“双鹤门窗”均跻身其间；在上海大本营，“双鹤门窗”更是纵横驰骋、当仁不让，一举拿下浦江世博家园、三林世博家园、安亭新镇等市重大工程门窗制作订单，还先后为浦东国际机场、上海博览中心、M3、M8线等轨道交通、F1赛车场、世博园、世博村等工程承接了不锈钢装饰的加工制作。业绩虽精彩，“舞台”却很小，企业一旦遇到建筑面积大于8000平方米、建筑层高超过28层的工程项目，就无缘参与角逐。“双鹤门窗”在完成企业资质升级之后，开始有机会实现质的飞跃，不仅与开发商有了平等对话的机会，就连国内屈指可数的大牌开发商，也开始对“双鹤门窗”高看一眼，成为他们的合同供应商。

    8年间产值增长数十倍，员工年均加薪增幅超过10%，“双鹤”从默默无闻的小企业，一跃成为沪上建筑门窗行业知名骨干企业。

    “双鹤门窗”2002年初开始转制，当时仅有的家当是2500平方米的厂房，1条塑钢门窗生产流水线，20多名员工，年产值不到200万元。企业当时所面临的现状是：一无市场、二无资金、三无人才，完全靠白手起家。为了尽快摆脱困境，张董尝试参与外省市住宅小区、工业厂房门窗工程项目的公开竞争，他们成功承接了江西省十大经典景观楼盘秀江御景，“双鹤门窗”良好的信誉，产品使用过程中的舒适和灵活，五金件配置的品质和质量，随叫随到完善的售后服务，给当地开发商留下了深刻印象，张董许下的“让客户看到我们能做得比竞争者更好”的承诺全部得以兑现，使开发商原先的担心和疑虑一扫而光。2004年“双鹤门窗”外省市项目的施工比例占到35%，并与5家开发商建立了稳固的合作。2008年“双鹤门窗”再接再厉，外省市工程项目的比例接近五成。目前，“双鹤门窗”拥有世界最先进的德国叶鲁铝合金门窗生产线2条，国内领先的塑钢门窗生产线2条。产值增长数十倍，员工发展壮大到100多人，年生产能力已达到25万平方米，已拥有15亩土地，厂房1万平方米，可为客户提供从经济适用房，到中高档建筑的各种规格门窗，价格从350～1000元/平方米之间。企业兴旺，员工受益，2002年以来，该公司产值增长25倍，连续6年加薪，年均增幅在10%以上。春节前夕，张董向公司老弱病员工赠送的大礼是续签合同，不把1人推向社会。

    上游企业资金链紧绷，“双鹤”打响回笼资金攻坚战，期待率先复苏，以客户的导向决定企业所有的目标。

    今年春节之前，“双鹤门窗”打响回笼资金攻坚战，设定目标为1200万元，实际回笼700万元。据张董分析，由于楼市低迷，开发商产品积压，支付下游企业材料款发生困难。开发商资金链压力陡然增大，对整个门窗行业是严峻挑战。目前，门窗企业资金链断裂处于半停工状态占五成，而近几年由于资金链断裂70家企业面临调整或停产。他预计2009年困难会加剧，他的门窗业同行会为生存不得已保本低价抛售产品，由此展开新一轮低价竞争。

    去年10月起，建筑门窗原材料价格一降再降，铝价创历史新低，玻璃下降60%。张董认为，危机蕴含转机。张董高兴地告诉记者，“双鹤门窗”曾出口美国芝加哥4个集装箱投石问路，没料想对方反响良好，春节后双方将深入洽谈合作事宜。2009年，张董拟定的主攻方向是适度多元化。目前该公司经营的项目既有建筑门窗主业，也有幕墙工程、不锈钢栏杆产品制作安装，此外还有灯箱、旗杆、指示牌、厨房设备、旋转门、感应自动门等装潢业务。多渠道拓展业务的含义是，在稳定上海和外省市的国内业务的同时，进一步向国际市场拓展。谈到2009年的“操盘谋略”，张董是这样向记者诠释的：“见贤就纳”全面提升企业的综合素质；“见好就攻”，即主动出击；“见机就抓”，轻易不放过任何一个机会；“见难就退”，避开资金有风险的项目；“见坏就诉”，项目出现坏账就毫不犹豫进行诉讼。