填补价格真空 德开木艺门“亮剑”

    经过一年多来的市场磨砺，德开木业 研发的木艺工艺套装门顺利从几近同质化的木门 产品中突围而出。“与其固守于传统的木门产品，不如另辟蹊径做空白市场的新产品。”总经理叶雨的战略决策成就了德开今天的市场认可。

    事实上，由于国内普通木门产品几近同质化，早早进入木门市场的大品牌或已根基稳固，正一步步往下一级的城市渗透，而定位的相似性又让终端市场的竞争异常激烈，短兵相接是常有的事。在这样的竞争局面下，没有独特的卖点，要想被市场接受进而盈利是非常不易的事。叶总早早意识到想要获得更广的市场份额，就必须及时“亮剑”。

    2008年起，叶总和他的团队进入木艺门 领域，成功研发木艺工艺套装门。通过市场检验，这种创新性产品将复合门的精华和实木门的精髓融汇贯通——拼装独立粘合技术，每一扇德开木艺门均采用纯手工制作，拥有实木门的立体外观和表面效果，从而坚决与模压门 划清界限；论及价位，德开木艺门的诞生填补了复合门与实木门之间的价格真空，更能满足现有市场的消费层次的需求。

    就在问世初期，为了检验市场认可度，德开木业尝试在两场四川本土的展销会上推出了这种新型产品，没想到，很多二、三级市场经销商看到木艺门样品后纷纷主动提出与其合作，有的经销商甚至主动要求为德开木艺门进行市场推广。而德开木艺门成品的外观效果也成为招徕终端消费者的一大卖点。

    “经历过销售瓶颈，因而我不能让德开的经销商受困于恶性竞争中。”叶总的话掷地有声。而业内人士也证实了他的说法：目前木艺门市场并不算大，但市场上能与德开木艺门一较高下的同类产品几乎没有，这一现状意味着，只要经销商能成为当地市场木艺门的老大就能获得不菲的利润回报。