钢木门前景看好“金凯德”拓展东欧市场

    近些年，我国家居产业发展迅速，钢木门行业作为产业链中重要的环节发挥着越来越大的作用。以整合、提升家居产业链平台，引导行业发展为己任的全国工商联家具装饰业商会于2009年4月3日成立钢木门专业委员会，必将有力推动我国钢木门行业的发展壮大。请看焦点家居网记者对钢木门企业老总的系列专访--浙江金凯德工贸有限公司总经理陈利新。

    【主持人】：陈总你好，首先跟我们搜狐的网友打声招呼吧。

    【陈利新】：大家好。

    【主持人】：首先请问咱们企业在这次钢木门行业优秀企业表彰大会上取得了什么荣誉呢？

    【陈利新】：我们在首届钢木门颁奖大会上，获得了全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会执行会长，中国钢木门出口十强，中国钢木门二十强，本人也获得了首届中国钢木门行业风云人物。

    【主持人】：钢木门属于一个比较新的行业，您也是这个行业的佼佼者，能不能给我们介绍一下钢木门的优点以及您对行业前景的展望。

    【陈利新】：钢木门最早的起源是在意大利，后来进入国内之后，从传统的装甲门演变成为钢木实木门，它的特点是门面是用钢板制造的，门扣是用木材，所以叫钢木门。

    这个产品最大的特点是安装比较方便，同时不易变形，又防水防潮，最关键的是在沿海地区，有一些传统的木门因为水份、潮湿海水的原因可能不适应气侯。而钢木门在这种地方，完全不用考虑这些，他不会变形。今后钢木门的走向将会细分市场。

    目前的钢木门还属于中档的产品，再往下就是深入到全国的乡镇市场，现在国家对农村的建设投入非常大，所以农民从长远来说，慢慢也会使用钢木门，因为钢木门外观比较漂亮，也非常的实用，他的市场空间是非常大的。我们也考虑将钢木门向高档发展，我们要不断的开发高端产品，现在大城市，大卖场我们都在进入。

对我们来说，我们的投入是非常大的，我们在全国的八个卫视像湖南卫视、河南卫视、江苏卫视，陕西卫视、云南卫视、黑龙江卫视很多电视台做广告，我们的目的就是我们看中这块的市场，我们要做大我们的品牌。当这个产品家喻户晓的时候，我们要体现我们的品牌，我们对钢木门非常有信心，我们觉得市场可以走的很长远，市场潜力非常大。所以我也非常感谢到会的媒体，而且有领导可以把我们各个企业组织在一起让我们有一个家，把这个产业越做越好，谢谢您。

【主持人】：在金融危机的背景下，钢木门企业有没有遇到过困难或者需要协会帮助解决的问题？

【陈利新】：目前有两个问题。对于我们民营企业来说，我们内销做的非常充分。别人都在缩减外销的时候，我们今年大胆向国外推销，包括参展广交会推广钢木门。

从行业的角度来说，目前行业存在鱼龙混杂，也存在偷工减料，甚至是乱打价格战，导致一些消费者认为钢木门就是不好的产品，所以非常的需要我们的行业来进行规范这个市场。

而对钢木门的市场预期来说，我们非常的乐观。因为今年虽然是经济危机，但是也造就了我们新的市场，给了我们一个机会，本来都是实木门产品，但是现在很多客户不选择实木门，现在他们选择钢木门，这个门价格便宜，同时外观也非常的漂亮。

【主持人】：我们在困境当中抓住了一个机会。

【陈利新】：对，我们有一个成长的过程，同时也滋生了我们钢木门的很大的市场，包括农村市场，城市市场，以前木门都是一两千块钱，而钢木门市场价格七八百，所以说，刚好在金融危机的时候，对钢木门企业来说又是一个商机，所以我们一定要把质量做好，把材料做好。

【主持人】：您刚刚提到我们开拓国外市场，我们现在有出口吗？

【陈利新】：对，我们现在出口主要是东欧。

【主持人】：现在我们开拓的国外市场占我们营业额多少？

【陈利新】：不到10%，今年我们要增加到20%。

【主持人】：您作为钢木门专委会的执行会长，接下来有什么具体的工作计划吗？

【陈利新】：具体的工作计划有两块，第一作为会长来说，首先我必须要不断的加强管理，提升品质，提高产品创新能力，真正担当得起行业的表率能力，同时我们也会跟我们的会长和副会长企业，要把这个钢木门的行业标准抓紧制订好，行业的规章制度抓紧做好，尽可能的扩大钢木门的行业影响力让更多人了解钢木门，让更多企业规范的经营，使得钢木门行业真正的发展起来，也让钢木门做成全国品牌。

【主持人】：非常感谢陈总接受我们的采访。