填补价格真空 德开木艺门“亮剑”

    经过一年多来的市场磨砺，德开木业研发的木艺工艺套装门顺利从几近同质化的木门产品中突围而出。“与其固守于传统的木门产品，不如另辟蹊径做空白市场的新产品。”总经理叶雨的战略决策成就了德开今天的市场认可。

    事实上，由于国内普通木门产品几近同质化，早早进入木门市场的大品牌或已根基稳固，正一步步往下一级的城市渗透，而定位的相似性又让终端市场的竞争异常激烈，短兵相接是常有的事。在这样的竞争局面下，没有独特的卖点，要想被市场接受进而盈利是非常不易的事。叶总早早意识到想要获得更广的市场份额，就必须及时“亮剑”。

    2008年起，叶总和他的团队进入木艺门领域，成功研发木艺工艺套装门。通过市场检验，这种创新性产品将复合门的精华和实木门的精髓融汇贯通——拼装独立粘合技术，每一扇德开木艺门均采用纯手工制作，拥有实木门的立体外观和表面效果，从而坚决与模压门划清界限；论及价位，德开木艺门的诞生填补了复合门与实木门之间的价格真空，更能满足现有市场的消费层次的需求。

    就在问世初期，为了检验市场认可度，德开木业尝试在两场四川本土的展销会上推出了这种新型产品，没想到，很多二、三级市场经销商看到木艺门样品后纷纷主动提出与其合作，有的经销商甚至主动要求为德开木艺门进行市场推广。而德开木艺门成品的外观效果也成为招徕终端消费者的一大卖点。

    “经历过销售瓶颈，因而我不能让德开的经销商受困于恶性竞争中。”叶总的话掷地有声。而业内人士也证实了他的说法：目前木艺门市场并不算大，但市场上能与德开木艺门一较高下的同类产品几乎没有，这一现状意味着，只要经销商能成为当地市场木艺门的老大就能获得不菲的利润回报。