低迷时期 木门品牌营销方向在哪？

    在品牌消费渐成各行主流的今天，沈阳红宇鹭木门犹如木门业界的一匹黑马，08年疾速而有效的业界品牌推广，山东、河南、河北、山西、内蒙、天津、辽宁、吉林等地专营店相继开业，营销网络正呈快速开花之势。这其间，慕名者众，而这名，不是简单的品牌堆砌，更深源于红宇鹭二十年专注木业制作的根基。

    与吴董打交道次数多了，笔者被她身上那种对事业的执着与不服输的精神而深深感染。在这个几乎以男性为主宰的领域里，吴董以其独特女性的视角切入市场，以自己20年投身木业的不败战绩为赌注，在木门行业打出了属于自己的一方天地。

    眼光犀利才能成功

    做木门，吴董有着得天独厚的优势。吴董不仅是辽沈知名的木材批发商，还是沈阳知名的实木家具制造商。对木材的熟知程度及对实木家具制作工艺的烂熟于心，让她投入木门领域变得顺理成章。虽然都是木材相关的行业，但吴董却对两种产品有着自己的独特见解：起初做木门是为了给家具做配套，但是融入之后才发现，生产木门和家具是两种完全不同的概念。家具体现的是一种静态之美，是一种固定空间的默默释放；而门则体现的是一种动态之美，开合间倾泄出一种流动之美。

    懂得欣赏，才有所为，女性的敏感使得吴董对门的认识上升到一个感性的境界。为此吴董果断的投资建立门业生产基地将门和家具独立开来，在产品设计、品牌运作、市场推广上大胆借鉴成功门企的先进经验并加以改良，事实证明，吴董的决策成功而有效。

    危机中保持思维独特

    红宇鹭木业现专业生产实木复合门，在危机论下，很多企业都在做适时、大度的妥协以迎合市场格局的新变化。吴董却逆市而行，决定推出高端纯实木欧款门。对此吴董给出这样的解释：价格的比拼是最低级的竞争手段。市场越是艰难，则产品定位越明确。推出高端纯实木系列也是意图拉大与中低档品牌的差距，尤其是在市场低迷期，大家都在拼价格争市场时，你的坚持就显得更为可贵，对于高端品牌的塑造也会收到事半功倍的效果。这也是金融危机蕴含的机遇所在。

    吴董称，在现时推出高端纯实木系列除了战略上的考虑外，还有一个重要的原因，那就是出于对木材的热爱，也可以理解为是她多年对木业追求的一种天性使然。据悉，目前红宇鹭木业已全部完成门业基地的基建工程并已正式投产运营。高端纯实木系列产品也已隆重推出。

    提高经销商存活率

    吴董强调，红宇鹭是一个生产型企业，对产品的掌控有着绝对的自信，但在市场营销上，更多则是凭着一种敏锐的直觉。

    谈到今年的经销商战略，吴董的回答有些出人意料。她表示，今年公司将提高经销商的准入门槛。企业虽然处于一个快速发展期，需要经销商深化推动品牌形象，但不会因此而片面的靠增加经销商的数量来提高市场占有率。我们会对有意向与我们合作的经销商进行全面的考量，如不合适，宁可放弃。我们的目的是合作一家就存活一家，这是公司对经销商的责任，也是对自己负责任的表现。

    尝试打破北木难（南）移

    南方的家具、门业将经销商开到北方，这已司空见惯，而北方的木制品却鲜有跨越长江的成功案例。说是产品性能的差异似乎有些牵强，究其根源还是营销意识、思维方式的差异。

    对于此种行业现状，吴董也表示很有信心做大胆尝试，欢迎南方各省市的经销商与红宇鹭合作共赢。

    抽言：价格的比拼是最低级的竞争手段。市场越是艰难，则定位就越明确。推出高端纯实木系列也是意图拉大与中低档品牌的差距，尤其是在市场低迷期，大家都在拼价格争市场时，你的坚持就显得更为可贵，对于高端品牌的塑造也会收到事半功倍的效果。