门窗企业促销，“对象”找准了吗？

    企业重视促销，没有错！但是，忽视渠道成员的促销，企业，你就错了！

    “我的宣传很到位，方案也很好，促销力度和竞争对手比较也不小，可为什么促销效果还是不明显？”至今仍然有很多门窗企业百思不得其解，于是市场部门抱怨销售部门促销执行不到位，销售部门抱怨市场部门活动方案有问题……

    在各项工作都正常的情况下，为什么会出现上述情况？有一种可能，那是企业没有在适合的时机选准合适的促销对象，总笼统地认为做促销就是满足消费者需求，刺激消费者购买，却不知在门窗产品卖给消费者之前，经销商和销售人员所发挥的作用是巨大的。

    比如对经销商而言，你的产品做促销不假，但他如果从中得不到特别利益，而其他厂家给他增加返点，那么他就有可能在销售的时候大力推荐其他企业的产品，忽略你的产品，在进货量、配送效率、专注程度上都会弱于那些有渠道利益的门窗品牌，这样你的产品流向终端的势头必然减弱。

    所以我认为，企业重视促销活动，不仅仅只是一个单纯的消费者促销，同时也要重视对经销商和销售人员的促销，在制订整个促销方案的时候，除考虑到竞品信息外，还要考虑到渠道成员的利益点，这个活动需要他们做什么，他们做了给他们什么好处，如何才能让他们配合等要素都要引起重视。不仅如此，在兑现渠道成员利益的时候，用什么方式更便捷高效也是个问题，不要出现“承诺了，最后兑现却很难”的情况，这样大家下次就不再有热情。

    那么，如何在淡旺季不同阶段，准确地选择你的促销对象呢？

    1、淡季，盯紧经销商的仓库和资金

    当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。大多数企业针对消费者进行促销，他们认为，越是不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望。还有的企业试图利用消费者一个普遍的心理：淡季产品便宜。有一些企业做得不错，但对于大多数企业来说，这个时候做促销，可以肯定效果不会太好，因为蛋糕太小。

    那么企业是不是就无事可做，坐等旺季来临？在淡季，聪明的企业家眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。当你的产品能够占据经销商的仓库和流动资金时，在市场回升时，你自然就抢占了先机，并且给其他竞争企业产品快速进入设置了壁垒，因为任何一个经销商的资金和库存都是有限的。淡季应把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。

    2、旺季，促销锁定消费者

    毫无疑问，这个时候对象一定是终端消费者。但这里面也有误区，很多企业认为，旺季原本就可以卖得很好，促销不做也罢！这是很多企业最容易犯的错，认为促销是因为不好卖，好卖做促销那是浪费。

    市场无定势，促销有章法。在竞争日益激烈的门窗市场浪潮中，门窗企业唯有审时度势、把握机会、独辟蹊径才能突破迷局，从而抢占市场先机！