森保门业：“森保人”走属于自己的路

    2009年中国经济的关键词是“金融风暴”，中国房地产业的关键词是“低迷”，中国门业的关键词是“洗牌”，而森保门业的关键词是“蓄势待发”。当记者询问森保门业的唐经理关于未来的计划时，他向我们介绍，他们会参加德国、马来西亚等一些国际门窗展会。成立于2005年的森保门业在面对金融风暴时走出了一条属于“森保人”自己的路子。

    卖的是门还是环保理念？

    “在国内使用木塑材料制造门的企业只有两三家，所以，我们不怕别人模仿”。

    依托木塑门，森保门业在短短四年时间里就已经走出自己的一条路子了。

    森保门业看到的却是木塑门中的附加值：零甲醛。将木塑材料和木材、塑料相比较，其所具备的功能涵盖了木材与塑料的特点，又弥补了两者的缺陷，是符合现代社会要求的真正意义上的绿色环保产品。

    “木塑材料的购买成本非常高，材料必须要用国际先进技术才能加工，企业为何会花如此高成本塑造环保门呢？”记者疑惑。

    在其它企业面对木塑材料成本的高昂愁眉不展的时候，森保门业却悄悄地进行一项秘密活动。

    “当初做这个决定时我们也曾争论过。可是后来，我们决定用这个办法。虽然我们不知道以后会是什么样子的，但是有行动总比没行动好吧！生产成本上升了，不过，产品的附加值也提高了，而且生产的产品属于环保产品，我们都觉得市场前景应该是十分广阔的”。

    如今，消费者买的不光是产品的实用性还有其附加值。对于森保门业来说，把握消费者流行意识趋向，投消费者所好是保持竞争力的重要途径。

    在他们看来，虽然木塑材料成本较其它材料贵几倍，但是他们却愿意用高成本来获得高出其它企业好几倍的利润。这就是森保企业的精明之处。

    与其它重视产品环保的门业企业相比，他们将普遍的商业意识升华到“商业+精神意识”，利用一种釜底抽薪的方式，扭转传统材料木门产品的意识，从根本上改变它的性质，以环保为产品理念进行销售。

    “贵公司对于自己的产品定位是如何的呢？”记者问。

    “我们是真正地将环保理念运用到实践中，其实我们也有商业意识，知道低成本高收入的产品能使我们企业获得不少利润，但是，与其销售一种形式单调，质量雷同的产品和其它企业进行正面冲突，还不如开辟自己的一条路。我们就是看出了消费者的变化。”

    凭着环保木塑门，公司已在全国各地拥有了150家经销商，去年产值1000万元左右，而今年预计产值将达2000万元。这对于刚起步没多久的企业来说可算是一飞冲天的速度了。

    走出去：会亏还是赚？

    现在，门业企业面临的是国际经济危机所带来的滞后问题，但是让人疑惑的是：森保门业的情况却非常乐观。

    2008年，这个来自浙江嘉兴的门企参加了“第十五届中国国际门业暨建筑装饰五金展览会”、“第七届中国国际门业展”等各类展会。而在09年，他们又有了新的一番策略。

    “我们公司在接下去会准备参加一系列的国际展会，如德国、马来西亚还有中东等地区。”

    “国内其它门业企业大多把方向转向国内，开始转向内销，而您为什么要在这个时候坚持出去呢?”记者紧接着问道。

    “国内市场我们也在不断巩固中，今年我们的计划是在国际上建立品牌。其实在金融危机中，我们没有受到什么影响，所以要更加把劲了。”国内市场的紧绷没有让森保受到什么实质性影响，反而让他们看到了市场下潜在的机遇。

    金融危机毕竟给国际带来如此严重的影响，那么他们为何还要走出国门，踏上国际的道路？

     “金融危机的确给国际带来了不少影响，但是，它的发源地却是在美国。美国受到金融危机的严重影响，也曾一度导致他们的经济萎靡，但是，它给我们中国带来的影响却不像大家想象的那么糟糕。虽然中国房地产在金融危机的影响下持续走向低迷状态，可由于门业只是它的关联产业，所以受到的影响没有房地产那么严重。更何况，危机从美国辗转到中国，不论在时间还是空间的磨砺下，威力也就削弱了不少。”

    即使这样，危机的影响也是不容小觑的。现在，全世界一部分颇具影响力的大型企业均遭受了严重的损害。作为中国出口型的外贸企业，也纷纷在遭遇坚硬的经济壁垒之后暂时撤出了自己的阵地。

    “可是危机毕竟是危机，走上国际毕竟会遇到一系列阻挠和危险，您有什么应对的策略呢？”

    “我们会选择避免进入美国市场，选择其它地区，比如德国、马来西亚等地，现在我们在国外就已经有二三十家代理商了。”

    面对议论纷纷的市场反应，他们选择了“避重就轻”的策略。与其它以“转向内销”为避重手段的企业相比，森保门业的“避重就轻”则是将目光转向了德国及一些富有的国家，极力避免进入美国市场，从而保证在不受到美国经济影响的基础上，真正看到企业的长远利益。

    数字容易让人热血沸腾，据公司相关负责人介绍，使用一般木材生产出来的门，市场上售价在每套400元左右；而使用木塑复合材料生产出来的门，每套售价大多在1000元以上。森保门业选择此时在国际上铺设轨道，其结果也会引起业界的众多猜测。

    名解：木塑门是用木塑材料制作的一种门。它具有零甲醛、防潮、防蛀、耐高温，任意组合，并可循环利用的特点。相关人员替企业算了这样一笔账：按照目前生产一万套门来估算，一般木材需要1000立方米左右，但采用木塑生产后，同样生产一万套门仅需木材200立方米。