“拉手大王”:大雅五金产能全国领先

    一枚小小的拉手也可以成就大生意。昨日，记者在位于港口镇石特工业区的中山市大雅五金制品有限公司了解到，全球排名前十位的消费电子品牌中的80％是其稳定客户，公司目前每月可生产20万支电器设备拉手，两个新车间投入生产后产能将达到35万支，产能在全国处于领先。

    大雅五金的董事长杨海清介绍，与公司建立长期合作关系的全球品牌商包括LG、三星、松下、GE、三洋、惠而浦等。在生产车间，记者看到针对不同品牌需求而生产的拉手产品。“我们已不是单纯的OEM，从产品设计、模具制造到生产，都可以实现客户需求，基本实现了ODM的提升过程。”

    不过，公司对于LG这样的品牌客户同样限制订单量，公司创办之初即坚持“不为少量客户服务”的理念。杨海清的理由是：“即使一家品牌商订单大量缩水，我们也不怕风险，还有数家品牌商客户，金融危机再凶猛，也不可能让全球前端品牌全部倒闭吧。”据统计，今年前5个月，该公司实现30％的销售增长，预计全年可以实现40％的增长。

    公司目前有800多技术工人，新车间启动后，技术工人将超过1000人。这些技术人员是为品牌客户提供优质产品的重要保证。

    “但想招聘到合适的人才并不是件容易的事，我们只有通过提高薪酬来吸引人才。”大雅五金行政人事部长吕富群介绍，公司目前已经转变方式找人才，一线员工均来自技工学校，模具等重要岗位则与中山职院、电子科技大学中山学院等合作，引进人才。

    单纯做代工的大雅五金，今年开始向国内市场拓展。公司国内的首家品牌合作商是美的电器，每月公司为美的电器提供十余万只的拉手产品。除为国内品牌商代工外，公司计划今年下半年投资6000万元推出自有品牌，主要生产防菌卫浴。

    “代工企业转做自有品牌，从外销转向内销，很难，但我们必须要做。”杨海清说，公司7年前靠做内销起家，后来生意难做被迫转向出口，但现在全球市场需求已经发生改变，国内庞大的消费潜力吸引公司必须重新回来争夺市场。