资源和规则成家具业比拼重点

　　近日，宜华木业营销总监刘决飞在“精耕细作决胜2009”暨“中国家具产业转与升级”行业年度高峰论坛上，提出家具业的竞争将进入资源和规则竞争的观点。

　　刘决飞认为，家具行业、家具企业目前要做大做强，首先是渠道的精耕细作，渠道也好，模式也好，都要进行不断地更新和变换。他认为，中国的家具行业可以分为5个阶段：产能战阶段、产品战阶段、营销战阶段、资源战阶段、规则战阶段。产能战阶段，企业参与市场竞争的主要手段主要依赖于企业的生产能力。产品战阶段，主要是围绕产品品质的提升和产品成本的控制两个核心，主要是在上世纪90年代的后期，到2000年前期的阶段；从三四年前开始进入营销战的阶段，主要是围绕品牌和渠道进行。当营销战进入一定阶段以后，未来的竞争一定是资源战的竞争，有些企业早几年已经开始在上游供应链的资源开始布局，考虑整个供需链的联合一体化。

　　在讲到第五个阶段规则战的竞争时，刘决飞认为，对于家具行业来说进入这个阶段还有一段时间。家具行业、家具企业目前要做好，首先是渠道的精耕细作。随着时间的发展，渠道也好、模式也好会进行不断地更新和变换，在这一阶段，渠道的颠覆、渠道的精耕细作，必须和品牌的培育、品牌的长期发展相结合。品牌有没有核心能力、有没有核心竞争力，渠道能不能形成一体化，能不能形成互动，品牌持续发展、持续提升的能力有多少，这些应该是家具人今后要着重考虑的问题。