09国内门业经销商三大关注点

     中国有哪种门进入白宫吗？到2009年7月1日前，还没有。但在家具行业，东莞宝毅家具的品牌“典木轩”就进入了美国白宫，它是凭借美国当地一家经销商进入的。“经销商的桥梁作用显而易见。作为厂家终端销售大军的经销商，特别是在金融风波、楼市持续动荡的大环境下，国内厂家更离不开经销商，所以中国门窗经销商联盟要为行业做点实事。从2009年3月，历时近4个月的全国经销商大调查开始，

     当前，中国门业 总产值仍呈现增长趋势（如木门 行业2008年产值达500亿，仍在增长），虽然2009年，中国门业正在面临金融风波动荡难测、楼市局部成交起伏、质量与成本控制矛盾、经销商区域差异大难管理、厂家服务能力不强、品牌无力等考验。但厂家与经销商的招商与加盟，仍然热度不减。

     据统计，2009上半年在进行品牌推广的企业中，以招商为目的的占85.6%，并有小幅增长，到2009年7月，更出现了一个小高点。这个大环境下，需要我们重新审视我们的经销商当前的”基本状况与格局“，他们发生了什么？他们在想什么？他们希望厂家做什么？未来几年他们又或将发生什么？

     关注点一：有别于国外，中国城乡”二元制“经济结构是造成目前经销商基本格局”散、小、杂“的一个大根源，而建筑门洞非标化，决定销售订制化半成品的门业经销商群体——是一个特别需要讲求服务的行业。

     关注点二：在北京、沈阳、武汉、杭州、上海出现了相对比较集中的门窗 卖场，其中武汉万都国际门业中心，属于一种相对新颖的商业形态。全国而言，尚没形成象家具一样的单一大卖场。普通经销代理商即散户居多格局，预计3-5年仍将保持。多数加盟专卖店在生存中遭遇”两面夹击“，一是来自于强势的区域品牌；一是来自于当地市场的”夫妻店“（农村人口转移群体）。

     关注点三：厂家产品招商力度加大与产品线延伸（集成化、多元化），将影响经销商店样板结构，加剧多品类竞争，终端也将局部分化，而跨行介入与外销企业转战国内等，将进一步加剧终端加盟竞争。预计到2009年底，销售力弱、服务意识差、店面位置与经营管理差的经销商，将被市场淘汰出局。