房产“温”市后 中国木门业路在何方？

     2009年上半年，伴随着房地产、建材等相关行业的波澜起伏，木门行业也在不断进行变化。第一季度的房地产市场，新浪乐居联合多家行业协会发起“春暖楼市”活动，同时与《新京报》共同推出“春暖调查：北京楼盘热销会持续多久”。截至6月18日，共有5408名网友参与了在线调查，有76.8%的网友认为北京楼市没有真正回暖，只是探底过程中的暂时反弹;70.3%的网友认为房价还会继续下跌，现在不会出手购房。

     在参与调查的网友中，大多数人对此次楼市成交量放大并不看好。仅有15.7%的网友认为北京楼市回暖了，半数以上网友认为此次热销不能持续很久，74.6%的网友认为热销后开发商将展开新一轮的提价，然后再度陷入低潮。

     总的来说，今年第一季度的木门行业则是非常热闹的季节。行业中大家热切关注、已成功运作四年，由中国木材流通协会木门专业委员会组织的“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，即“全国木门30强”活动在人民大会堂隆重举行。紧接着，由中国木材流通协会木门专业委员会主办的2009第八届中国国际木门展盛大举办。门展的帷幕已落下些许时日，从这次参展企业的情况来看，行业的整体状况已经出现很大变化。

     企业的品牌形象有很大提升，无论从产品设计、企业形象展示，还是到市场发展眼光、经销商招募政策等等，都出现了极大地改观，比往年增色不少。这些信息无不显示着木门行业正在往企业规模化、产品多样化、高标准化的多元化发展道路上行进。

     卖场经销商销售冰火两重天

     同样的市场，同样的大环境，但是不同的卖场却有很大差别。笔者在走访北京一些卖场，像北京市内的红星美凯龙、居然之家、城外城、集美、蓝景丽家;十里河附近的市场：还有周边的昌平万家城建材城、回龙观建材市场;顺义附近益麒麟建材市场：房山附近、天津的环渤海、登发、红星美凯龙等等，这些卖场中所展现的状况也是百态万千、大有不同。这些市场的动向也是行业发生转变的体现。有些卖场的店面正在抓紧时间重新装修店面，以期更加完善硬件设施和配套服务;还有一些热火朝天的促销活动，着实有效地让部分经销商实现了业绩上的突破。当然，也有内部管理混乱，生意清淡、销售人员散漫聊天的场面。卖场环境差别是客观的，但更重要还是在经营者的经营状态和经营思路上。

     在与卖场的销售人员交流过程中也能感受到他们之间的差别。笔者向不少销售人员了解目前的市场态势，得到的答案也是多种多样。认为当前市场销售不错的人占有30%，认为市场一般的占有40%，认为市场从去年年底就不行占有30%。从这一点来看，目前行业的低谷并没有原来大家想象的那么低。也可以看出，多数商家都花费了不少心思提升市场人气，使“冷市”不冷。

     企业瞄准品质＋深拓展

     经销商的实际销售状况对于生产企业来讲是一个非常好的态势。不少企业反应，原本他们认为今年的市场非常不景气，可是事实却比想象中好得多。今年的产销量比去年同期居然还有提升。

     从企业搞总裁签售，到逐个小区集采活动。很多企业都在想方设法的进行市场运作、销售促进。市场是动态的，无法操控的，但是自己的做法却能灵活变通，“没有不好的市场，只有不好的思想”，企业一定得从自身下功夫，增加企业竞争力，始终把产品质量放在首位，在拓展市场上花力气，找出适合自己企业走的路来。

     通过这么多的信息，已经可以对现在的行业态势有所反应，笔者认为，目前，整个木门市场尽管已经走过了这么多年头，但还是比较初级，从企业准入门槛低，到企业规模数量的爆炸式发展，现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势，还是一副群雄争霸的无序局面。

     对于相关的建材市场领域同样在市场运作上还有很大空间。硬件设施已经逐渐趋于完善，孰优孰劣，也基本有所分晓，但是在软服务、软运作方面还有很多空间有待改变。

     笔者想起了早时有这样一个说法：没有淡季的市场，只有淡季的思想。确实，不论整个市场发展到什么程度，都会出现好的或不好的局面，但是不论在哪种局面，总会有赢家。这一点，已经是不争的事实。那么，我们到底怎么样才能够充分发挥自己的特长及优势，在市场中占领一席之地，使企业既定目标得以实现呢?

     正如兵法所讲：知彼知己，方能百战不殆。市场是不断发展的，市场也是不断变化的，那么作为企业一定要深刻认识自己的优劣势，结合市场发展的规律，建立系统的可持续发展计划，寻找能够展示自己的机会。

     当然，这个过程并不会像说几句话这么简单容易，一定需要企业脚踏实地，切实地去改变现状、开创新局面。唯有如此才能在行业中占有自己的一席之地，才能在众多竞争者中脱颖而出、一步步奔向成功之巅。