梦天木门余静渊：扩张和跨界 是09年家居行业最重要关键词

    浙江梦天木业有限公司董事长 余静渊

    余静渊：扩张和跨界也许是2009年整个家居行业最重要的两个关健词，那么木门行业作为家居行业的一个小分支，市场的成熟度并不高，行业分散，企业规模比较小，他的出路究竟在哪里呢？和家具建材行业很多分支行业不同的是，木门行业的发展和成熟，只是最近几年，或者说是未来几年的事情，同时由于木门行业受产品定制性的限制，使得制造成为一个行业普遍存在的一个瓶颈，其根本的原因就在于，建筑门窗中的洞口太不规则了，几乎所有的产品都是量身订作的。

    我的企业中有很多分别来自家具、地板等行业的精英，他们一直在探索中前进，希望能够在市场逐渐成熟和成长的今天，抓住机遇，发展壮大，所以在梦天的系统中，我们开始了标准化，信息化建设的艰难的路程，我们用了将近五年的时间来解决其中种种问题，并且得到了我们国内经销商的大力支持。梦天作为木门行业的一个成员，木门行业的发展和成熟，需要整个行业共同的推动，也需要国家相关部门和社会的支持。
 木门行业的现状：

    一、市场成熟度不高，整体规模较小，由于国内套装木门市场成熟度不高，消费习惯还没有最终养成，所以整体套装木门的需求量比较少，还有相当一部分的消费者还是选择木工、油漆工现场施工来解决木门的问题。木门行业目前面临的整体规模较小的现状急待解决，需要行业的全体成员来推动。

    二、行业分散，集中度不高，目前国内具有一定机械化生产规模的木门企业，大致有三千家左右，主要分布在珠三角，长三角，东北，渤海湾，西南以及中原地区的，几乎在国内各主要地区均有分工，但真正产能过亿的企业，才只有三十家，更多的是，多如牛毛的中小型企业，三四万投资加上大量的人工就可以开始木门生产了，由于行业门槛较低，导致企业和产品质量参差不齐。

    三、建筑不规范和制造瓶颈，由于木门属于定制化产品，门的长度、宽度、厚度三维尺寸都不一样。也使得制造产能无法完全释放，越是机械化成为先进，越是规模大的企业越吃亏，其中主要的原因就是建筑洞口尺寸不规范，同时木门的制造周期和制造工艺一些瓶颈比如打磨，也限制了木门企业的发展，木门行业由于一直发展缓慢，所以不太注重营销和品牌建设，木门品牌的影响力较小，即使有些木门品牌在区域市场，或者国内市场有一定的影响力，也只是行业内部，而且规模都不大，甚至没有一个品牌可以占整个行业的很高的份额。

    木门行业的机遇，随着全球经济开始回暖，木门出口市场比较之前走出了低谷，略有上升的迹象，国家发改委数据，1至10月份工业用电量同比增长了0.1%，其中建材行业用电量增长5.2%，增幅同比回落了2.2个百分点，从一个角度说明了工业经济和建材行业开始好转，同时2009年下半年，开始房市的火爆，也将推动整个家居行业进一步的大发展。

    梦天在2009年的出口，同比2008年下半年略有增长，国内销售额有了大幅度的增长。而国内市场的成熟度加快，国内木门市场在未来的2至3年将会以50%的速度增长，这个增长主要来自于国内消费者对套装木门接受度的提高，同时由于精装房市场的逐渐成熟，套装木门的需求，才会进一步加大，梦天在这个过程中，和众多的木门同行一样，也将是直接的受益者。同时进入木门行业的大企业和品牌越来越多，也将推动这个行业的加快发展。

    同时我们也看到了，国家有关部委也在关心我们这个行业。前不久，我们参加了中国建筑五金协会在北京的一个研讨会，主题就是关于建筑，规范建筑门窗的洞口，而且向相关有关领导表达了我们门窗制造企业的要求和愿望。所以未来十年的时间里，我认为扩张和跨界也是木门行业的两个主题，一个是扩张，山东莱芜的一个经销商在今年4月份，和我交流的时候，对我说，过完春节，突然发现市场上多了四十多家的木门专卖店，我做了12年的木门，这是我第一次感到压力太大了，我听完之后感到非常高兴，一个是我的渠道客户自身的提升和成长感到高兴，一个是为这个行业的蓬勃发展感到高兴，充分竞争带来的不仅仅是压力，还有无限的发展机会，木门行业的快速发展是必然的，相信未来的三年之内的扩张，将会成为木门行业的一个热门主题。只有抓住市场快速成长，和成熟的机会迅速扩张，才能赢得最后的胜利。

    整合是木门行业发展之后的一个必然，就像今天的地板行业有些品牌已经能够达到12%左右的市场份额，地板行业的专家们仍然预计市场会进一步的整合。木门行业的整合似乎更有必要。无论是并购、联合，除了资本、技术、品牌、渠道的资源共享外，另外一个就是服务区的需要，木门行业的快速发展，扩张之后的整合，将成为一个重要的话题，我相信五年后，木门行业也许会比今天的地板行业更加成熟，集中度更高。

    跨界也是未来十年木门行业一个重要的课题，传统的装饰行业，和建材行业之间的界限越来越模糊，传统的建材行业之间，也开始互相渗透，一夜之间仿佛所有的游戏规则都要进行修改。木门行业作为家具建材行业的小分支，在有机会迅速成长和发展的同时，跨界经营，也许也是企业发展的一条道路，其中最容易进入的是窗、橱柜、衣柜等行业，未来十年的家具产业，将会进一步向智能化发展，我们希望木门行业能够在家具行业大发展的背景下，能够提升在圈子里的地位，能够为未来家具产业的发展作出自己的贡献。（互联网）