跨业营销 共创共赢

     ——专访中国策划师研究院高级策划师跨业营销专家马志伟先生

　　[树干与树叶的对话]

　　很久很久以前，树干和树叶在古老的森林中长生相伴着，一天树干对树叶说：昨天夜里我作了一个神奇的梦，梦到有一天飞到人间家里，和人类生活在一起，朝夕相伴，别有情趣;树叶也抢过话说：奥可真巧呀，我昨晚也作了这样一个梦，坐着用你作成的火箭飞到人们的家中还是和你在一起呦!

　　若干年后，这个美丽的梦果真显灵啦，树干化作美丽的地板天使，把木生命的真、善、美带给了千家万户，树叶也从药剂师化作天然的精灵——茶，把健康送到每一个人的杯中...家中一位满面胡须的长者，半躺在摇椅上，伴捋着胡须，用手轻轻的敲着地板，哼着小调，沏着满满的一杯茶，慢慢地品味着......

　　就这样，树干和树叶又相依地过起了甜美的生活，开心地生活着每一天，又开始讲起了新的故事......

　　                                                        ———— 导言

　　茶木之缘 门茶开新道

　　从莽莽自然中走来，向茫茫人海中走去。茶与木，如两个纯洁的精灵，为人们的生活奉献着欢乐。佛曰：一花一世界，一木一浮生，一草一天堂，一叶一如来。一木一叶之间，无数人品味着生命与自然的和谐，感悟着天人合一的真谛。

　　徜徉于木门的海洋中，品尝着茶带来的芬芳。2010年4月15日，在第九届中国国际门业展览会上，茶与木又一次相逢在一起，以木门文化与茶道文化相结合的方式，面向四海来宾展现着中华文明中的自然神韵。人们纷纷惊羡于这一创意的巧妙，并惊奇于是谁让木门与茶这两个看似毫不相关的行业如此和谐地走到了一起。直到木门展的资讯发布会上，在茶企业与30家木门企业签约推广合作时，人们才发现：这一创意来源于一个 “跨业营销”的全新理念;而倡导这一理念，为茶与木门牵上红线的人，名叫马志伟。

　　“跨业营销是沟通企业间合作的一座金桥，让更多的企业走到一起，发挥各自优势，互补共赢。”在马志伟眼中，世界上的万物之间都有着丰富的联系，而跨业营销理论，正是为了指导人们寻找企业之间的内在联系，从而实现广泛合作。

　　文化交融的背后，是深层次的商业合作基础。在“门茶开新道”——茶与木门的合作背后，是仔细的分析和规划。通过深入沟通双方企业，马志伟结合广东润城创展门业与华祥苑茗茶两大企业的各自优势，确立了长期战略采购、专用礼品开发、活动宣传推介、礼仪服务接待、品牌文化营销五大合作领域，为木门与茶之间的对接做好了充分的整合工作，最终确立了产品合作、活动合作、文化合作三种合作方式。木门展上的表现，正是文化合作与活动合作共同组合的一个成果。

　　“与临时合作不同的是，跨业营销的目的是建立长期稳定、发展共赢的战略伙伴关系。”马志伟在北京十里河家居一条街上举办的跨业营销高峰论坛上，强调了跨业营销的一些特征，如签约化、文化共享化等等。他认为：“只有通过仔细规划，从长远发展着眼，立足品牌文化进行合作，通过跨业营销模式为企业营销战略塑型，才能推进企业合作的进步和发展。”

　　其实茶与木门的合作，并不是茶业与木业的第一次跨业合作。早在2003年，广东大自然地板就与北京满堂香茶业进行过跨业营销合作，相同的是木文化与茶文化之间的联接与双方近似的合作模式，不同的则是分别属于木门行业和木地板行业。在合作方式上，除了直接的采购、订购特制礼品茶等之外，还通过沟通双方企业之间的人脉，实现了更广范围的双赢。

　　产业融合·集智的力量

　　企业间的成功合作，受到了广泛的行业关注。站在带动行业发展的角度，中国茶叶流通协会与中国林产工业协会对跨业营销表示了高度的支持和重视。

　　在2008年的马连道茶叶特色街的茶产业跨业营销论坛上，中国茶叶流通协会常务副会长、马连道茶业协会会长赫存道到场支持致贺，并站在行业发展的高度上，对跨业营销的重要性和价值给予了充分肯定。结合与会专家的分析，王会长指出：运用文化融合的方式发展跨业营销，可以有效助推茶文化与各行业文化之间的对接，是茶文化传播和发展中寻求突破的新方向。与此同时，在多家企业的年会上，马志伟也多次推广跨业营销为企业架桥，中国林产工业协会会长王满会长也多次支持倡导：跨业营销对于整合产业优势，提升企业竞争力，具有高度的实用价值，值得行业中的所有成员学习和借鉴，并探讨实施推广。

　　在协会领导的大力支持下，同时有几大典型案例作先锋典范，两大行业的多家媒体对跨业营销给予了密切的关注：林产杂志、中国绿色时报、中国建材报、建材专刊、茶周刊、茶精品、茶世界等七家媒体先后为跨业营销开设了专栏报道，越来越多的人开始关注跨业营销的推广潜力。与此同时，跨业营销的出现也吸引了行业专家和经济学者的关注和思考：21世纪是一个融合的时代，也是一个社会分工高度发展的时代。跨业营销带来的不仅仅是一些案例，而是一种审视企业发展的视角。站在跨业营销的视角，人们开始发现：企业竟可以通过构筑合作网络，获得如此强大的力量!这种视角是如此的令人震撼，因为它带来的是营销意识上的飞跃和颠覆——从独力营销到跨业营销!

　　在协会的推动下，跨业营销这一概念开始频繁出现于茶行业和林产业的众多会议活动中，并逐渐成为一种企业合作的理念。如何使不同行业之间的企业科学地走上优势互补、资源共享的道路，是跨业营销的价值所在，也是行业整合，谋求更大发展的关键。企业开始关注和学习跨业营销的思想，从中汲取经验。一位多年从事营销策划的资深专家一针见血地指出：市场营销向整合营销的转型，是一种战术转型;而自体营销向跨业营销的转型，则是一种战略转型。它带来的是崭新的全局意识，是不同行业、不同企业之间凝聚强大合力的集智意识。“运用这种力量，可以将孤狼凝聚成狼群，从而爆发出几十倍乃至几百倍的战斗力。使每一个成员的力量都得到极致的展现。”

　　进军未来 赢在新大陆

　　跨业营销的出现，先后为众多行业的不同企业带来了一片新的营销模式，加强了终端产业链的快速发展。

　　首先是北京满堂香茶业的“跨业三部曲”：与全聚德集团实施的“茶饮同食源”，实现了茶产业与餐饮服务业的对接;与广东大自然实施的“板茶结奇缘”，实现了茶产业与地板产业的对接;与北京稻香村集团实施“茶点共飘香”，实现了茶产业与食品零售业的对接，并打造了“茶点联手促销、茶点政企联建、茶点基地共建、茶点提升行业、茶点终端连接等五位一体的新模式，开创了跨业营销崭新的一页。

　　继此之后，马志伟又为富得利地板与张裕葡萄酒实施了“板酒橡木缘”工程，成功地以橡木为跨板，一个共性的橡木桶融合了地板行业与葡萄酒行业。以及后来的“门茶开新道”——木门行业与茶行业之间的整合等等。

　　可以说，马志伟的跨业营销理念，是在不断的实战中完善并成熟起来的。通过一系列的案例，他不断丰富着跨业营销的模式与经验，将“资源整合、供需对接、优势互补、共创共赢”的十六字核心理念充分展示在社会眼前，开创出一个赛一个的经典跨业营销新模式、新创举。

　　跨业营销新概念、跨业营销新理论、跨业营销新模式，通过马志伟和一批专家、策划人的多年不懈的探索，即将以这些实战案例为良好基础，众企业家共聚一堂，携手建立了中国跨业营销联盟，共兴跨业营销大业。这标志着跨业营销理念的价值正式得到了社会的公认，并开始步入全面推广的阶段。在各行业协会的支持下，在各龙头企业的示范下，跨业营销的价值正在被越来越多的人所认同，跨业营销事业将有组织、有项目、有目标地全面展开，在大家的期待中上交一份完美的答案。

　　在谈到跨业营销的未来时，马志伟认为：面对世纪的竞争新时代，面对市场经济的新挑战，这将是一场思维和战略的竞争。跨业营销带来的是对企业战略的重新审视，是对传统企业思维角度的一次革新。它带来的，必将是更为广阔的天地。

　　跨业营销，是一个新的起点，一个平等的门槛。跨过这道门槛，眼前将是一片海阔天空;根植这块市场经济的肥沃的土地上，将大有作为!