门窗业营销：像经营婚姻一样经营品牌

　　品牌，对于企业来说，是一个永远也讲不完的话题，就好像婚姻对家庭来说一样。有人说：幸福的家庭家家相似，而不幸的家庭各有各的不幸。其实，今天的木门企业品牌建设又何尝不是这样。

　　翻开木门杂志，打开木门网站，几乎每个木门企业都在喊着要做品牌，但如何才能做好品牌，却是众说纷纭，各有各的招数和套路。当然，各个企业经营的结果也就大相径庭，有的开始挺好，后来不行，有的开始一般，后来却越来越好。

　　笔者以为，做木门品牌就像经营婚姻一样，要具备以下几个条件才能做好：

　　思想统一，定位清晰

　　如果一个人一开始就不想好好和另一个人组织家庭好好生活，只想在对方身上捞取自己想要的东西，比如金钱、地位等，那么，他一旦达到自己的目的，自然也就会选择抛弃对方，重新开始。试想，这样的家庭怎么会有幸福可言呢?同样，一个企业如果一开始就不想做品牌，只是想通过喊喊品牌这个口号来获得自己想要的利益，那么结果可想而知。

　　所以，一个企业想要做好品牌，一开始就要有一个好的思想，要通过踏踏实实做品牌把企业做强做大，进而获得自己想要的利益。这就好比两个想要结婚的人一样，一心想要执子之手，与子偕老，这样的思想才能让家庭有一个好的开始。时下，很多想做品牌的木门企业，都不过是通过吆喝在品牌这棵大树靠一靠，忽悠市场和商家，赚点银子，并不想真正把品牌做强做大，所以，也就谈不上日后品牌的成功运作。

　　目标明确，规划有序

　　婚姻开始时，彼此有了想要一个幸福的家庭思想之后，就要确立共同的目标，认认真真去做一些基础工作，比如计划什么时候买房，什么时候买钻戒，什么时候筹备婚宴，什么时候生子等等。如果两个人只有美好的愿望，却脱离实际，不愿意按计划行事，不付诸实际行动，那只不过是完美的理想主义者，是不会有什么好的结果的。

　　同样，一个木门企业要想真正拥有一个好的品牌，在确立了自己年销售几个亿的美好目标之后，就要为完成销售目标和品牌建设去做好计划、创造条件，比如要按目标规划好厂房、按目标确立好企业的组织架构、按组织架构建设好一个团队，同时建立与供应商的稳定关系，确定与经销商的合作赢利模式等等。

　　企业有了目标和计划之后，才能按自己的战略去建设品牌，这就好比家庭一样，只有两个人有一个关于未来的美好设想和计划，并按自己的计划去做事，最终才能够获得家庭的幸福。

　　理顺流程，夯实基础

　　婚姻中有无数的琐事，比如谁带小孩，谁做家务，谁负责赚钱，谁照顾老人等等问题，如果婚姻中不能处理好这些事，就会给家庭幸福带来麻烦。

　　企业建设品牌也一样，谁负责营销，谁负责生产，谁负责采购，谁负责财务等，这些问题看起来是独立的，其实又是相关联的，任何一个环节出了问题，都会连累到其它的环节，正所谓牵一发而动全身。家庭成员只有把彼此的权利和义务关系处理到位了，两个人才能幸福生活，而企业也一样，只有明确了各个部门的权利和义务关系，理顺了其中的流程，扎实了各个部门的基础，才能为品牌建设奠定坚实的基础。

　　柔性管理，相互包容

　　记得在一部电影中看到过一句台词：有人的地方就有恩怨……要知道家庭也是由人组成的，而有人的地方就会有摩擦和恩怨，因此，要处理好这些摩擦和恩怨，就要有一颗包容的心，这样才会得到一个幸福的家庭。正如古人所说：柔可克刚，以柔胜刚。

　　处理婚姻家庭关系是这样，处理企业品牌建设过程中遇到的问题也应该如此。何况，企业是一个大家庭，有各种各样的部门和组织存在，就更需要实行柔性管理，遇到问题要想柔性办法解决，而不是用极端方式解决。现在有些企业在效益不好的时候，动不动就裁员，我想这不是一个好办法。一个企业，只有员工心里有了希望和梦想，有了归宿感，才会齐心协力解决发展过程中遇到的任何问题。我相信一句哲言：只有解决不了问题的人，没有解决不了的问题。

　　解决问题的办法有很多种，企业负责人和企业主首先应该选择柔性办法，这样才能更多的获得大家的理解和认同，才能共同把企业品牌建设好。

　　顺应变化，适应环境

　　家庭是社会的细胞，会随着社会环境的变化而发生变化。有人说：婚姻有七年之痒，八年之痛。这就说明婚姻的变化会影响到家庭的稳定。就如万物遵循“物竞天择，适者生存”的自然法则一样。一个家庭要想长期稳定下去，婚姻双方都要用变化的思想和眼光来看待这个世界，这样在外界环境发生变化和危机时，才不至于让家庭破裂。

　　同样，企业在建设品牌的过程中，也难免会碰到各种各样的危机，比如法律危机、国家政策危机、市场危机，甚至是自然环境的变化危机等等，这就要求企业要树立危机意识，建立健全防范机制，这样才能保证企业在建设品牌的过程中，克服一切困难，顺利达到自己目的。

　　建立一个家庭是不容易的，要拥有一个幸福稳定的家庭更不容易，需要婚姻双方理性看待和处理所遇到的一切问题和困难。我想，家庭生活中只有做到上述几点，才能让婚姻双方更幸福，才能有一个稳定幸福的家。其实，企业的品牌建设又何尝不是这样呢?