圣象·合雅木门康伯年：突破产能瓶颈再上高峰

4月28日，圣象•合雅木门在丹阳又开新店，圣象•合雅木门的江苏渠道商对话会也同期召开，两年的时间，圣象•合雅木门迅速崛起，品牌影响力大增，两年的时间已在全国发展了460多家渠道商。在渠道商对话会上，记者专访圣象•合雅木门总经理康伯年，对于企业和行业的发展，康总信心满满。

记者：圣象•合雅木门又有新店开业，那我们看到圣象•合雅木门在两年的时间内，发展迅速，在市场上的接受度也日益提高，那么目前圣象•合雅木门的发展现状如何？产能、品牌等到方面有了哪些提升？

康伯年：经过两年多的发展，市场的打开，目前我们的主要问题、瓶颈还是制造，制造能力，还是产能的问题，去年10月份，我们开始到欧洲、美国等地三次考察，到目前为止，新的生产线，年产七十万套的新的生产线，计划会在十月份全面投产，介时，我们的350个人，就可以生产几十万，我们现在七百多人，年产值只有十万套，在解决产能瓶颈上有很大提升，我们圣象合雅木门在这方面也是走在前列，因为在国内劳动力日益紧张的形势下，我们引进了这条先进的生产线。

记者：木门行业的制造工艺相对来说比较复杂，在生产过程中可能会十几个工艺，那么圣象•合雅木门是如何在生产过程中对工艺进行控制，在标准门的道路上越走越宽阔的呢？

康伯年：标准门是我们是和建设部的相关部门来联合推广的生产方式，经过去年一年的市场推广，消费者可以接受这个标准门，我们是用现代化的优秀的生产技术和装备，来解决和保证生产工艺，像木门的油漆、打磨一些精加工的问题。

标准门必然是中国木门窗发展的一个趋势。

记者：今年，大家对于经济形势的分析，对未来通账的预期普遍比较高，而西南大旱可能会对基材的供应也产生影响，那么康总认为这些对于木门行业将有什么样的影响？

康伯年：现在我们已经感受到了，随着金融风暴的过去，经济形势的加盟，我们的原辅材料大量涨价，包括劳动力成本的提高，我们在09年已经预计到了，做好了这方面的准备，通过工艺调整，技术的进步，新材料的使用，把整个制造成本降低，来满足我们的需求。

西南大旱对基材价格有一些影响，从而传导到终端，产品的价格会上调，上涨8%-15%。

记者：四月份刚刚在北京举办的木门展，圣象•合雅木门也参展了，那么从展会上体现出来整个木门行业有哪些新趋势，新动向？

标准化、规模化生产，大家在花比较多的资金去建设现代化的工厂，来降低劳动力的成本，另一个趋势是，产品的制造过程和最后的产品一定是趋向于真正的环保。

以前有些厂也在号称自己的产品也是环保，但加工过程不环保，生产过程中的粉尘和油漆，造成环境污染。在使用的材料上，有的大量使用高档的原木，破坏大自然。

记者：现在国家也在大力提倡节能减排，追求绿色低碳的生活成为大家共同的目标，你觉得在木门行业怎么样才能做到真正的绿色低碳？

康伯年：我觉得有几个方面，一方面使用的原材料，不去破坏原始森林，而使用初生林，可以再生的树木，另一方面在使用的油漆、木皮，生产的过程要环保，另外最终产品生产出来，也要符合环保的标准。

还有一个重要的方面，就是生产过程中能耗降低，像我们花巨资引进现代化的设备，减少能耗的投入，包括我们在生产过程中产生的垃圾、粉尘把这些收集起来，做一个垃圾焚烧，转化为能量，重新用于生产。我觉得这才是真正的绿色低碳。

记者：圣象•合雅木门在今年的目标如何？圣象•合雅木门一直在致力于成为行业的领头羊，在这个过程中，有哪些瓶颈是需要突破的？

康伯年：目前主要还是生产能力不能满足市场消费者的需要，我们目前的专卖店的数量达到了460家，马上要突破600家，这么多的专卖店，消费者对我们的品牌也很认可，要求我们要满足消费者的需求，那么我们在先进的生产线要尽快投入生产，另外在生产线上马后，还想尽快扩建工厂。

记者：国家提倡建材下乡，让建材企业的目光投向到三级城市，以及村镇，那么对于这个方面，我们圣象•合雅将有什么样的动作，对于这个问题康总怎么看？

康伯年：名优建材下乡，实际上我们也是倡导者之一，我们已经在做这个工作，我们和林产工业协会正在向工信部上报“名优木门下乡”。这个事情，我们除了从产品上作好准备，在服务上也在做好准备。如果这个方案得到批准，我们可能是第一批的下乡的。建材下乡的主要的门槛是这个品牌在全国的专卖店的覆盖的数量要达到一定量级，能够支撑这种服务。另外就是企业的品牌要有一定的知名度，以及企业的规模要达到要求。所以名优建材下乡，除了钢材水泥以外，可能就是木门地板。我们正在致力于这个事情。

记者：圣象合雅木门在渠道控制上采取的是什么样的策略，如何做精做深渠道？

康伯年：我们圣象合雅木门一下在引导我们的经销商把这个事当做一个事业去做，而不仅仅是卖一个产品，如果能当成一个事业去做，就会有一个长期的投入，另外我们坚持对经销商不断地进行培训，让他们更加了解这个产品，不是简单的卖产品而已，而是一个不断学习的过程。

记者：康总对于木门这个行业，两年的时间做下来，你怎么看？

康伯年：这个行业绝对是一个快速向前发展的行业，必将成为一个超过地板行业的产业，去年的需求是600个亿，今年是700多个亿，地板行业只是200多个亿，而且木门这个行业，木门是没有替代品，地板还有替代品，可以用地毯和地砖，不会说不用门而回退到用门帘的地步。所以这个行业还是大有可为的。我对这个行业充满了信心。