渠道新模式：木门与休闲用品的组合销售

经商就是为了赢利，可以说赢利是商人的使命。但我们知道，并不是每个行业的每一个商家都能实现赢利目标。要想实现赢利，选对行业和品牌是关键，正如人们常说的：男怕入错行，女怕嫁错郎。可见，选择对成功来说，至关重要。

木门作为一个新兴的产业，从上个世纪末发展至今，只不过是十年的时间，其发展速度之快却大大超过了同期其他建材行业的发展速度。2009年，木门行业的总产值达600亿，且还在以每年20%~30%的速度增长，预计2010年的木门行业总产值将达700亿。木门行业是一个名副其实的朝阳行业。

临亚作为一个木门生产商，是否值得门渠商家选择呢?下面，我们就来了解临亚及临亚为帮助门渠商家实现更多赢利而独创的双重赢利模式。

临亚集团成立于1996年，现已发展成为以制造业为主导，能源开发和投资业为依托，酒店、房地产为两翼，年自营出口额十几亿元，出口创汇近2亿美元的多元无区域性大型集团公司。2009年，临亚集团正式进军木门行业，凭借集团公司强大的实力和优势，临亚木门从成立之日起就确立了“高起点、高品质、高目标”的发展方向，公司花巨资引进国内外最先进的木门机械设备，同时组建了一支高素质的营销团队，明确了三到五年内将临亚木门打造成＊＊＊＊木门的战略目标。

然而，只有目标没有计划和行动，一切都是空谈，临亚为了实现自己的宏伟战略目标，决定利用集团原有的休闲产品的出口优势，转化成国内木门渠道经营优势，帮助临亚经销商实现双重赢利的目的。

一个门店如果只是卖门，无论其经营得多好，这个商家也只有一种利润来源。为了支撑门店的经营，商家还得花钱装修整个门面，比如需要购买沙发、桌椅板凳等经营场所的必需品。此外，门面装修每隔两年还要更换一次，这样才能保持整个门店的竞争力。

临亚正是看到了这一点，决定利用集团现有休闲用品的资源优势，把休闲用品同时引进到门店销售，帮助门渠商家实现更多赢利。

临亚休闲用品的产销量目前位居全国同行第二，年出口额近2亿美元，产品出口欧美等十几个发达国家和地区，并得到了宜家、沃尔玛、家乐福等世界500强企业的认可。前些年，临亚休闲用品一直致力于国外市场的发展，近年来，随着国内经济的增长和人们生活水平的提高，以及消费观念的快速转变，临亚人开始关注国内休闲用品的走势。

正是因为有了上述契机，考虑到门店与休闲用品的销售可以完美结合，临亚公司决定开创木门与休闲用品为一体的门店销售模式，利用公司休闲用品的资源优势，实现木门与休闲用品的组合销售，这样，就可以为门店商家带去更多的赢利机会，从而实现门渠双重赢利的理念。