门窗促销方式千变万化 企业如何找准方向

本文对各种促销方式被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析。

示范销售

指由木门生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们经常所说的导购或者人员促销。

这是一种非常有效的促销方式，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成；还能通过促销人员和顾客的沟通，比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息；另外，在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继续采用。

门窗企业选准促销方法很重要

例：成都富森美家居卖场里的升达门业旗舰店就经常采用这种方式，并且效果不俗。

附赠赠品

附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等等。

赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值；对企业而言，成本也不高。据了解，该买赠活动效果一直良好。

例：合室家室内门，5月1日至3日，消费者订购其产品将附赠不同价值的门锁合页。

点券兑换赠品

点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

例：安徽合肥顶间室内门于五一期间承诺凡购买顶间产品满8000元，即送财产安全险等。

折价销售

折价销售指给消费者折扣价格。

在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升，所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不适宜采用直接降价销售。

例：和玺木门西安专卖店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！

产品发布会

指邀请客户/消费者参与产品发布会。

木门营销一般很少采用这种促销方式，在企业准备推广某一新品时，大张旗鼓举办一个新产品发布会，结合其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的，但如果被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。

例：2008年，广东润成创展木业有限公司在宏城广场举行了盛大的“波西米亚的流苏”系列木门的新品发布会，邀请了奥运冠军嘉宾、中国木门流通协会木门委员会会长张国林等各界知名人士出席此会。”

折价优待券

主要指消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。

这种方式在木门营销过程经常用到，虽然执行该方式可能需要较长的时间，但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。

例：TATA木门曾经推行折价优待促销，第一次购买TATA产品是全价，但会得到折价优待券，第二次购买便可获得九五折甚至更低。

竞争与抽奖活动

主要指参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。

该方式在木门营销过程中被反复使用，且屡试不爽，但一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。

例：梦天木门五一期间举办了“幸运51惊喜1＋1”抽奖中港澳游活动。