门窗步入微利时代 引导消费者合理消费

每年的7、8月份建材行业的商家们都认为是传统装修淡季，淡季中的所有的建材市场都会比平日显得冷清许多。但是作为建材行业的商家不得不正视这样的现实，市场“价格战”空前激烈，部分企业抱怨利润空间小。

门窗行业也不例外，一些专家介绍，门窗行业逐渐进入了“微利时代”

随着门窗品牌不断的增加，门窗间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存，求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大门窗企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时，进一步挖深产品;而小门窗生产厂家，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要扩宽加深产品开发面临很大困难，所以他们更倾向于走捷径，即低价走量。

门窗是否真的迈入“微利时代”呢?主要以什么为标准呢?

如果与前几年的门窗来相比，现在的门窗真的算是“微利”。在门窗行业越来越规范，它拥有一个合理的利润空间。如果无利可图，为什么这么多人想挤入这个行业，企业是不会做亏本生意的。

或者我们尝试用逆向思维来看这个问题，会更清晰。企业的利润下降，意味着成本可能提高，成本提高意味着原材料价格上涨，如果企业在保证价格的前提下，不降低利润，唯一的可能就是用差一点的原材料，最终受到伤害的还是消费者。所以，消费者在选购门窗时也需理性，降价未必是好事。

在门窗利润下降的同时，门窗企业也需要进行深刻反思。门窗暴利时代将逐渐过去，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到地板物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。找到了属于自己的卖点，满足了这部分群体的需求，才能对症下药。

利润降低企业需正面引导消费者

随着原材料的涨价，行业标准的提升，门窗生成成本的提高，门窗价格上涨也是不可扭转的趋势。在门窗品质提升的前提下，门窗价格适当上浮，保证企业的原本的利润空间，相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲，门窗如何正确引导消费者显得尤为重要。

事实上，门窗商家的“价格战”消费者不一定是受益者。无休止的价格战是恶性循环，消费者拿到一时低价，却无法保证产品的质量，更谈不上售后服务之类的，最终品牌的形象受损，陷入无法自拔的深渊。企业需要有责任感，除了向市场提供优质的产品外，还要正面引导消费者。正如美莱门窗黎总所言，当利润降低，我们要寻求突破，而不是无休止的打“价格战”。随着生活水平的提高，消费者更倾向于门窗价值享受，而不单单看价格。作为门窗商家更应理性引导门窗消费者合理消费!