钢木门竞争格局微妙变化 价格开始理性回调

钢木门行业内发生的这些变化，有些比较直观，有些则要用心观察才可以发现，整理一下思路发现主要有以下变化：

钢木门首次以一个独立的行业形态出现

在这之前，钢木门仅仅是作为室内门的一种，自然发展起来，就像山野间突然冒出的一小片不知名的野花，既没有名分，又不受重视；不少人把钢木门作为一种过渡型产品看待，对钢木门的生命周期缺乏足够的信心。

钢木门专委会的成立，让钢木门首次以行业形态出现，提升了整个行业的社会地位，也给广大生产经营企业树立了信心；通过调查、评选，一批优秀的、有实力、负责任的钢木门企业浮出水面，走到了前台，作为整个行业的标杆和代表，引导着整个行业健康发展。

加强沟通交流，合作中寻求竞争差异化

钢木门专委会的成立，为行业人士提供了一个良好的沟通交流平台，原来在市场上拼杀多年却未曾谋面的竞争对手，现在可以坐在一起把酒言欢，互相讲述企业发展之路；原本互相戒备、老死不相往来的对手，现在也互相邀约对方参观指导，共同探讨行业发展大计。专委会的成立，把大家都变成了熟人、朋友，增进了彼此间的沟通和了解。有了这样的平台，行业竞争格局必然会发生变化，专委会会长邓树生的坦诚、大度和责任心对行业风气的引导功不可没。

企业产能快速扩张，规模优势凸显

2009年春节刚过，不少钢木门企业就开始扩产上量，就在2008年年底，永康钢木门行业日产400镗的企业还寥寥无几，而现在已经有多家企业日产量在600～800镗之间，更有部分一线企业日产突破1000镗大关，规模优势开始凸显。

2008年年底，永康钢木门行业日产400镗的企业还寥寥无几，而现在已经有多家企业日产量在600～800镗之间，更有部分一线企业日产突破1000镗大关，规模优势开始凸显。

市场逐步成熟，价格理性回调

受一线企业引导，钢木门市场价格开始理性回调，从今年5月开始，市场价格的混乱就开始受到遏制，一方面是为优秀钢木门企业的颁奖带动了市场风气的好转；另一方面是一线企业规模的扩大带来企业竞争力的综合提升，在品牌、品质、成本、价格、交货期、服务等方面都有所拔高，和二线企业拉开了距离，对规避价格竞争有一定的积极意义。

当前，日产量突破500镗的钢木门企业，基本上是一线品牌企业，由于这些企业质量意识、品牌意识强，在消费者心目中有良好的品牌形象，因此在规避价格战的过程中也就有更多的想法和策略。

从市场反馈的情况看，市场上钢木门的出厂价格与2008年年底相比略有回调，回调幅度大概在5～10元，千万不要小看这不起眼的5元钱，其实它就是一个风向标，向市场传递这样一条信息："当前市场价格已达谷底，理性回调是品质和服务的保证"。

我们可以看看从一线企业传来的信息，金凯德推行的"7S管理体系"成效明显，产能扩张从年初的500镗到现在的1000镗，产品品质一直保持稳定，并且由于新上流水线优化了流程，在产品一致性和生产效率方面都有较大提升，进一步提高了企业的综合竞争力；奥格尔门业推崇"创新是企业的生命，完善是市场的延续"的经营思想，据总经理陈增红解释：不管是产品本身的创新，还是企业管理、营销等方面的创新，必须得到市场的验证才能得以延续，能延续下来的创新才是有价值的创新。陈总认为，奥格尔门业和其他企业比起来，规模还不够大，经济实力也不够强，但奥格尔励志创新的企业精神一直没有降温，依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争，奥格尔在当前也做到了日产600余镗的业绩，跻身钢木门一流企业行列。

笔者在与金凯德总经理陈利新和奥格尔总经理陈增红交流中，大家都对打价格战深恶痛绝，金凯德依靠高超的市场营销策略，实现了销售队伍的快速成长，强大的生产能力往往意味着低成本和高效率；奥格尔则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜，陈总又是个勤奋的人，一年里至少100天时间是在四处走访市场，这样他就更容易把准市场脉搏，开发更有针对性的市场需求的产品，从而避开价格竞争，开辟商业蓝海。

钢木门标准化推动行业进步

从广州钢木门标准化研讨会开幕后，钢木门标准化工作现已着手进行，受到行业内人士的广泛关注，尤其是钢木门行业的一线企业，对标准化活动特别关注。毕竟"一流企业做标准"是大家公认的，谁参与了标准的制定，也就说明了其在行业的领先地位。最近一个时期，钢木门行业的一线企业纷纷提出自己的企业标准，并且在生产和市场推广方面，不断向未来的标准靠拢。

钢木门市场的产品结构受这股风潮的影响，出现了品质提升、产品创新蔚然成风的可喜景象，这也预示着，钢木门行业有望走出低价竞争泥淖，走向规模化、品牌化发展轨道上来，任何与之相悖的发展思路，恐将很难在未来市场上立足。