金地门业：参与建材下乡试点 至少让利10%

2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场记着采访了相关企业。

嘉宾：浙江金迪控股集团有限公司、浙江金地门业有限公司总经理王国松

时间：9月5日

地点：山东淄博

记者：胡艳力

以下为访谈全文：

主持人：首先感谢王总接受我们的采访，“建材下乡”还没有正式的批文，您就这么积极的参与到“建材下乡”，您谈一下其中的原因？

王国松：作为企业来讲，特别是目前已经有一定规模的，我们年产值达到80万樘木木门的产能，这在国内企业是不多的。

如果我们成为“建材下乡”供应商企业，我们有足够的产能来满足市场需求。第二，我们也是作为门业里面的龙头企业，我们连续几年门业三十年企业。我们也想积极投入参与到“建材下乡”活动中去，我们企业进行拓展的话肯定对自身也是有帮助的。

主持人：这更多的是我们参与建材下乡的优势。

王国松：我们自身的产品还是比较可靠，目前这么多年的话，我们一般消费者心目中口碑还是很好，我们让我们相对质量可靠木门给广大农民消费者去使用。现在市场上规模比较小的木门企业，包括用料和供应商不是那么让人放心的，所以我们一方面想用我们比较优质的产品，第二，“建材下乡”活动里面也要求我们有惠民的举措，让我们企业让一些利出来让农民得到实惠，尽一份社会责任。

主持人：力度是怎样的？

王国松：这次还是在探讨尝试，至少让利10%，这一点我们肯定是认同的。我们是建材流通协会，他们举办试点，包括其他相关企业也会有更大的让利举措，我们也会积极的配合的。

主持人：您觉得建材下乡对于目前有什么困难？

王国松：我们自己初步考虑，消费者可能要开发票，真正来讲，我们相对走经销商渠道，一般经销商可能＊＊＊起来麻烦一些，除了公司快递过去。第二，我们木门相对于其他的建材，目前国内门还是需要定做的，家里的墙洞是多少，墙测是多少，不像水泥等产品，我们是量身订做，这方面要真正做好建材下乡，最关键是网点，网点必须是多的，网点不多的话，真正想“建材下乡”做起来非常困难，老百姓不可能跑到一百几十公里的地方去订一个门。

主持人：您觉得你们已经达到了吗？

王国松：我们现在网点足以支撑，其实我们还在增加网点。

主持人：比如这么说吧，建材下乡这块无非是惠农，您觉得像农村市场或者三四线城市乡镇这种市场，比一线二线市场蛋糕要大很多吗？

王国松：这怎么讲，就木门来讲的话不好判断，应该说这个市场很大，农村他们自己建房，他会不会选择像我们品牌这种木门，有可能自己做。

主持人：一个是自己做，还有一部分当地一些小作坊的木门他们也认可，这也是困难之一。目前来讲，咱们在农村市场有销售吗？

王国松：有。但是都是乡镇级或者到县城去买。

主持人：有品牌需求这部分农民，如果大众农民的话，就像刚才您说的有很多这种困难瓶颈存在。

王国松：我们主要做室内门的，室内门这一块很大的，他们也会选择我们做的这种现成的门，一些进户门的话，每个地方或者他们自己做的比较大的一些。我们做的室内门，我们这块蛋糕还是很大的。

他们现在也是要搞试点，我认为试点是很好的办法，我们也是真正接触更多的“建材下乡”这样的操作，可能会对企业或者我们经销商，甚至我们农村农民的消费者各个环节可能会碰到的一些问题，但也要坚持做下去。

主持人：就是尝试去摸索经验，总结经验？

王国松：农民消费者他们到底需要什么样的流程满足农民需求的产品，比如说对于发票上面有怎么样的要求？安装施工，一开始的质量，尺寸，这方面的要求，包括运输，到农村一些地方运输都很困难。我们产品经销商安排木工测量尺寸，根据客户所定的款式、颜色，我们公司做完以后，他们再去安装使用。难在难在这里一看买回去不一样，木门建材活动有它的特殊性。

主持人：它是半产品。

王国松：主要是非标生产。

主持人：我们企业有二十几年的历史，以前做免漆门，现在在做油漆门，扩展不同的市场，这个决策为什么有这样的转变？

王国松：这个的话也是根据市场上面的需求，原先我们是做免漆门，行业协会授予我们“创始企业”的称号，而且免漆门的企业已经遍地开花了，但是油漆门这一块市场还是有它一定的份额，给人的感觉保持比较高的感觉，为了满足市场，我们也是从去年开始做油漆门，所以板式家具这一块，从整体的装修一体化的概念，我们也考虑整体家具。

主持人：你们大概什么时候做？

王国松：我们计划明年开始做，我们现在不是统一的，我们现在室内门的销售渠道已经开始做了，明年重点专门从一个新的销售渠道去做。

比如说一些墙上的装饰面板，配套的衣柜、电视柜、鞋柜，消费者也有这个需求，同样颜色能不能给我们做出来，我们看到了这方面的市场需求，而且工艺对我们目前来讲也是很拿手的。

主持人：谢谢！