聚焦：解析永康防盗门企业的销售策略

目前，永康市已成为全国防盗门最重要的产业基地和研发基地，各地生产、经销企业争先恐后来到永康，“做防盗门要到永康”，已是不争的事实。之所以有如此的影响力，显然与永康防盗门企业有特色的销售策略分不开。

重视广告宣传效应。进入永康，道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌，无不让人印象深刻。永康防盗门生产商大多极其重视广告宣传。每年一届的中国五金博览会吸引了不少世界各地的买家云集永康，老客户观察市场下订单，新客户了解行情找卖家。博览会上，众多参展商或邀请乐队演奏或分发资料，纷纷使出浑身解数来吸引客户。目前，永康的防盗门企业，大多采用这些行之有效而又成本相对低廉的方式，宣传自己的企业并进行产品促销。

五金城是展示永康五金行业的重要窗口，不少外地客商到永康来就是借助五金城寻找商机。因此，位于金城市场的五金八街、九街，这两条只有百米长的小街两旁，集中了六七十家防盗门商户，数十个品牌的防盗门、室内门、车库门等品种在此销售，还有许多防盗门锁具配件。可以说，五金城已成为永康展示防盗门的配套“窗口”，这个平台成为防盗门销售链的重要一环。

地（市）级区域代理的设置，由总部直接管理。这种不设省级代理的方式，具有很大的灵活性和可操作性，可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好影响全省销售成绩的情况发生。由总部直接发货到地（市）级区域代理商，可以减少中间环节的成本支出。由于一般地（市）级市场也是终端市场，直接对应消费者，这样消费者能拿到较低价位的产品，便于市场拓展。

设立办事处、广泛寻求代理商。永康的防盗门企业销售渠道的建立和网络技术的应用，是扩展销售事业的重要手段。依托五金城的优势，借博览会的东风，全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来。步阳、群升、王力这些大型防盗门企业往往是在一些重要省份设立办事处，协调货物调配，规范本地价格，进行售后服务工作。

依托完善的物流系统促进产品的销售。永康物流中心的成立毫无疑问成为防盗门行业发展的助推器。每天傍晚，往物流中心随便一走，就可以看见一辆辆大挂车满载着防盗门运往全国各地。山东、黑龙江、云南、海南、湖南……永康的物流系统已基本覆盖全国各地，这极有利地拓展了防盗门的销售空间。

首届门博会为永康防盗门行业插上腾飞的翅膀。2009年9月，永康被中国建筑金属结构协会授予“中国门都”的称号。这无疑是永康防盗门行业打响产业品牌的一块响当当的金字招牌。而今年上半年举办的首届中国国际门业博览会以“相聚门都、合作共赢”为主题，以打造门业专业品牌展会为目标，坚持国际化、专业化、品牌化、市场化，全面展示门类产业的最新发展成果和趋势，积极促进国内外企业之间的交流与合作，为门类企业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌搭建更好的服务平台。首届门博会通过形式多样的产品展示与行业交流活动，办出了特色、办出了影响、办出了水平，成为我国门业行业最为专业和权威、最具影响力的品牌展会之一，真正成为了门业行业的“晴雨表”和“风向标”。通过首届门博会的成功举办，加快门业产品与生产要素的流动，推动门业制造的升级换代与结构优化，促进永康门类产业持续健康地发展。