上来木门俞上来：备战门展会 环保木门将亮相世博

【嘉宾】：北京仁达利木业有限公司董事长 俞上来

【记者】：庞晓宇

【记者】各位网友大家好，今天做客我们搜房演播室的，是仁达利木业的董事长俞上来先生。俞总您好，欢迎您来到我们的演播室。

【俞上来】大家好。

首次备战门展会 寻求更多实力诚意兼具的经销商伙伴

【记者】听说今年的4月15日，仁达利木业将携我们的上来木门参加第九届中国国际门业展会，这是我们第几次参加这个展会？您怎么看展会对企业的影响力？

【俞上来】这是我们第一次以上来木门这个品牌参加木门展会。

我认为展会是一个企业展现自我的平台，可以让各界朋友更好的认识、认知我们企业，反馈市场的需求。同时，通过展会可以了解到行业内的最新信息，促进我们企业的发展，推动商务合作，是提升企业品牌的一个良机。

【记者】这次我们是不是为门展会做了充足的准备呢？

【俞上来】应该是的，我们会在现场安排现场雕刻，包括一些小礼品的赠送。

【记者】现场雕刻是展示什么工艺？

【俞上来】主要是展示我们木工师傅的纯手工雕刻技艺。这次门展的准备，我们也没特意去做什么，我们只是带着最好的上来木门产品、最真挚的诚意，和良好的心态前往。都是同行，边展现自我、边学习交流，就是这次展会的目的。

【记者】实木、实木复合木门在我们企业产品中是两大亮点，这次展会在展示的力度上怎样分配？

【俞上来】这次展会，我们展示的产品全是上来全实木门。我们的发展规划就是以实木门为主，复合门为辅。

【记者】这是基于您对木门市场前景的预测？

【俞上来】以后的市场，应该说实木门是一个发展的趋势，复合门这块目前销量比较好，但是我估计，随着消费者认识和消费能力的提高，从层次和档次上，对实木门的需求量会逐渐提高。

【记者】这是否意味着上来木门未来要向中高端市场发展？

【俞上来】是的。我认为，消费水平上，消费者可以接受；从价位上看，非常合理；在档次上，我们的木门也非常高档，又经济实惠；质量上已经达到了同类产品的最高水平。可以说我们的产品性价比非常高。

【记者】这次在展会上对招商有怎样的期望？

【俞上来】只要有诚意与我们合作的朋友，我们都欢迎。但具体的操作，需要根据企业、经销商的实际情况而定。目前和我们合作的有七、八个城市，包括直辖市、省会城市和部分地级城市。比如说天津、太原、包头、鄂尔多斯，都是在当地很有影响力的经销商。在展会上希望能找到更多有实力的经销商。

品牌快速成长 服务到位是关键

【记者】据我了解，上来木门是仁达利木业08年底刚刚推出的新品牌，但是，上来木门的成长速度之快，让人感觉是异军突起，似乎又并不意外，请问俞总，您是怎么做到的，能让一个新品牌能够这么快速健康的成长？

【俞上来】我认为这很正常，本身仁达利木业就是一个生产型企业，以做工程起家，有扎实的基础。而上来木门作为仁达利木业旗下唯一家居木门品牌，在继承了企业精髓的同时，将产品从新定位，保障生产、强抓回访和售后，对消费者实行跟踪服务，上来木门发展起来自然容易很多。

【记者】您说到服务，如果是对消费者进行跟踪服务的话，对厂家服务的要求也很高。

【俞上来】我们有专门的售后服务车，销售后大概二到三天之内会对客户进行回访，有质量问题随时修理。

【记者】保修期限是多久？

【俞上来】除非是人为因素，否则上来木门是一年保修，终身免费维修的。

【记者】那么俞总，现在市场上林林总总这么多的木门品牌，您认为上来木门的竞争力优势有哪些？

【俞上来】我认为上来木门产品的优势可以从三个方面去说明：

一、木门的款式对市场重新做了定位，很多门款都是全新研发设计的，既有奢华的实木雕花门、地中海风格的圆弧门，还有结构简单的镶板造型门；

二、上来木门以全实木门为主，而这种全实木门的工艺是我们公司独创的，其中的实木弯头工艺在行业内更是遥遥领先。说简单点，就是我们的实木门不但立体感十足，而且能够做到产品不开裂、不变形，非常的环保；

我可以简单解释一下，目前我们的木门生产工艺，是我们的研发小组，在长期积累生产经验的基础上，历时多年研发出来的。上来全实木门的用材为黑胡桃、美国樱桃等九种国内外高档木材，经进口大型设备烘干后分割为实木单板，热压在门芯板上，这样可以保证门不开裂；而上来木门的门芯则是选用的进口加拿大铁杉木，同样经进口大型设备烘干后，分割成我们公司精测后的标准规格，再热压在一起，这样可以破坏木材的内应力，确保不变形。因此，上来全实木门既保留了原木品质，又保证了公司产品不开裂、不变型、且非常环保、非常实惠的特点。别人解决不了的技术问题，我们解决了，产品的档次也就上来了。经过市场的反馈调查，没有出问题。

三、上来木门的价格非常实惠，尤其是我们的全实木门，根据结构、款式的不同，而定价不同，基本从2000多到4000多不等。换句话说，消费者在花2000多购买其他品牌复合门的时候，就可以买到我们非常环保的上来全实木门。

【记者】我们的木门成功案例不只是包括家庭装修这块，还包括学校、酒店、办公室这些大项目，那么上来木门在工装市场这块发展的怎么样？

【俞上来】目前发展比较乐观，现在举世瞩目的上海世博会就是我们的成功案例，其中的巴西国家场馆、摩纳哥国家场馆等部分场馆的木门和木质装饰就是我们完成的。后续的工程项目也已基本确定，但现在还不能说，人家让保密。

通过世博会这个工程，我们真是切实感觉到比起保证产品的质量，环保更加重要。现在全世界都在强调低碳生活，说实话，我不明白什么意思，但是肯定和环保有关。我们要做的就是保证环保、确保品质。我们的实木产品用的都是天然材料热压而成，用的胶也都是进口的，把甲醛的含量降到最低，完全能保证产品的环保性能。

2010延续直营店发展模式 多方向提升品牌知名度

【记者】经历了08、09两年的积累，目前企业的发展情况是怎么样的，我们在北京市场和外埠市场分布的情况怎么样？请您介绍一下。

【俞上来】在北京我们目前基本是走直营店的形式，目前有四家直营店店，分别在居然之家、木门总部、城外诚，还有网上刚提的一个高端市场。有机会希望进北居然。天津的话我们有环渤海的一家店，还有塘沽的环渤海，在天津新开的居然之家里，我们也有意向去合作。我们希望通过门展会，开拓更广阔的市场渠道。

【记者】我们和网络的合作属于比较早的网络营销试水，那么效果怎么样，未来我们公司在网络营销方面有什么动作？

【俞上来】加强网络宣传力度，通过网络让顾客更好的认知上来木门，通过网络了解市场、了解消费者的需求，通过网络完善自我、促进自我发展。

【记者】您怎样看2010年的木门市场？

【俞上来】没把握的话，我可不好说。反正我们公司坚持自己的原则，踏踏实实做事，做环保的、老百姓买的起的实木门。只要老百姓看好，我们肯定有无限的发展空间。

【记者】根据您对市场容量的预计，未来将采取什么措施来进一步提高品牌知名度，扩大市场的占有率？

【俞上来】通过网络媒体，针对潜在消费群体广而告之，让其更好的了解上来木门；通过传统媒体，树立企业形象，进一步提高品牌知名度；通过门业展会，推动商务合作，加大力度开拓外埠市场，2010年进驻北方各地区一线城市和一线建材市场。通过完成合作，得到消费者的认可，立足市场，扩大市场占有率。

【记者】谢谢俞总接受我们的采访，也祝愿上来木门越来越好，谢谢您。