木门企业发展：品牌是基础 渠道是重点

外销和内销贸易模式完全不同，外贸是接了单之后跟进，生产交货即可；内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。外贸型门窗企业转型之路注定不会一帆风顺，需要突破自身瓶颈和跨过诸多门槛。

门窗行业专家都认为，今后内外贸并重是大势所趋，而出口转内销的过程中，品牌建设是长期工程，渠道建设则是重中之重。他们分析，在金融危机冲击下，欧美等海外订单显著减少，企业经济效益逐渐下滑，为了寻求新的生存条件，不少开拓国外市场的门窗企业纷纷转战国内市场。

业届普遍认为要想将外贸产品真正摆到国内市场上，并不容易，很多采购商和参展商并没有完全做好对接准备，还需要内贸环境的进一步改善，也需要外贸企业主动求变。为向内销领域转型，外贸型门窗企业将更注重设立自己的品牌。出口企业普遍规模偏小，无力创建自主品牌，门窗产品设计与国内需求还有距离。出口产品的品牌在国内认知度低，很难顺利进入市场。外来加工贸易等于是为他人作嫁衣，绝大部分利润被国外拿走，随着国内市场越来越成熟，企业需要打出自己的内销品牌。

随着国际金融危机造成外部需求下降，越来越多的外贸企业开始把目光转向了国内市场，收缩外贸转战国内市场成为不少门窗企业抵御“寒冬”的有效手段。在许多人看来，目前国际市场需求出现疲软的情况下，拓展国内市场能解决企业的产品出路问题，进而使企业保持正常生产、平稳走过当前困难时期，是一个有效举措。