小城镇市场潜力无限成为木门渠道建设关键

据记者调查，最近木门企业在大城市的厮杀渐渐平息，许多的木门企业开始将目光转向了城镇市场，二、三级市场将成为木门企业争夺的关键。

其实，在中国小城镇的潜在富裕群体的消费比一线城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。

在过去的发展中，很多木门企业忽略了城镇这个重大的发展机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。木门企业容易忽视这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是木门市场的主流消费群体。

另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

因此，在木门的未来发展过程中，城镇市场的较量将进入白炽化的发展阶段。尤其在小城镇的潜在富裕群体中，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，这意味着木门的消费群正转向年轻的一代，这给木门行业带来了巨大的商机。