福临旺家木门施政：定位中高端 网络推广非常急迫

【记者】：网友们，大家好！欢迎收看本期精英访谈，今天我们来到了江山，来到福临旺家，首先请施总给大家介绍一下福临旺家。

【施政】：网友们，大家好！今天很荣幸给介绍下福临旺家，福临旺家作为中国木门之都的一家企业，应该说是一家比较新兴的企业。在这个之前大家可能没听说过江山这个地方，但是江山这个地方是中国的木门之都，在这个地区聚集了差不多500多家的木门企业。现在随着整个产业结构的调整，江山这个地区同时也面临着和其它的产业一样的很现实的问题：只能制造便宜货，只能制造低档次的产品。而这个问题在江山地区就特别的凸显，江山虽然有500多家门厂，但是基本生产的门和家具都是中低端产品。整个中国的市场，包括外贸市场主要也是以价格的优势来体现销售的。而福临旺家作为江山一家新兴的企业，希望能够定位于中高端。当然中国每一个企业，每一个建材企业，都希望自己来做中高端，没有人愿意去做低端。但是如何去做中高端？在这方面福临旺家因为是一个新兴的企业，所以我们没有过去的包袱，我们可以轻装上阵，不像其它的一些企业面临过去现实的问题。福临旺家率先在行业里提出一个大家居的概念，到底是什么样大家居的概念呢？实际上这一点要从消费者消费习惯来去分析。现在随着房地产市场的发展，说每一个老百姓，每一个中国的居民都面临着重新装修自己新家的问题。而对于福临旺家来说，或者对于整个木门来说，我们已经错过中国房地产高度发展的第一个阶段，现在可能更多是面临第二个阶段，第二个阶段是什么样？是一个升级的阶段。也就是说跟我们买车一样，从刚开始人人有车，到我要从日本车换成美国车，或者换成德国车的概念。所以福临旺家公司的定位是一个中高端，我们更多是针对于消费者的二次置业，或者说改善家居环境，已经不是人人有房住这么一个概念，而是我要住好房，我的家庭的环境居住环境要有一个非常大的改善。

【记者】：其实施总刚刚给我们大家讲的话中已经透露出了现在很多消费者对消费趋势方面的一个理解，同时也提到一个名词叫大家居。我想请施总再来谈一下对大家居这个概念趋势的理解。

【施政】：大家居这个概念实际上不是福临旺家先提出来的，在这个之前我想消费者第一次听说这个名词的话更多是一站式购物，更多是居然之家、红星美凯龙这种大型的建材超市提出来的，为什么会有这么一个概念呢？实际上也就是说这个概念的目的是给消费者带来的一种方便，方便以后更多的所谓的大家居实际上对于家居整体装修风格的把握和配合，实际上我们有一个很简单的例子，比如我们是卖门的，单独一扇门您在展厅里看的效果觉得蛮漂亮，但是是不是适合你家居的风格呢？单独一个地板，单独一个门窗，或者单独出来看和整个家具是不一样的，所以实际上这个大家居概念从我们福临旺家的理解我们不是在卖木门，也不是在卖地板，我们是在卖一种家居的风格，就是当以后消费者到我们的店里，到我们的专卖店，到我们的卖场去购物的时候，你不需要来关注一个门，你只需要来看我们的整体的装修风格，这个装修风格您是不是喜欢，或者说会根据您不同的需求去改变，最后达到一个配套整体。实际上我们说什么叫高端，什么叫中高端？更多的概念实际上就是一个细节方面的把握和品质方面的要求。

【记者】：其实现在越来越多的消费者他们开始关注于网络，因为近几十年从大家都买不起电脑，到现在家家都有电脑，那很多企业也借助于网络获得了巨大的成功。请施总谈一下木门行业或者企业对于网络是有一个怎样的态度呢？

【施政】：网络推广这几年的确做的风声水起，中国也有很多企业通过网络推广节省了很多成本，做到了一个非常可人的销售收入。从整个建材行业来说，网络可能更多是空中方面的宣传和推广，结合地面的专卖店、卖场，可能需要一个360度整体的配合才能做的好。而对于木门行业来说，中国的木门企业算算也有1万多家，能够数的着的也有1万多家，为什么很多企业发展了10年或者5年以后，光内销一块可能做到最多的也就3、5个亿。说实在的以中国木门30强的企业，把这个30强的销售收入全部加起来可能也不及中国整个木门行业市场容量的10%。这实际上说明了一个问题，因为木门作为一个非标化的产品，有的时候可能光通过地面的专卖店的推广会遇到一些瓶颈或者障碍，也会束缚了它在销量方面的一个提升。现在购房人群的年龄基本上都是在26岁到35岁这个阶段，因为26岁我可能要结婚了，我要买婚房，35岁可能是夫妻共同创业终于有了一笔资金可以买一套属于自己的房子。而这一代人他们的消费习惯已经是非常非常依赖网络了，他们对于企业的品牌，对于企业的资质，或者产品他可能更多的是先在网上去了解。因为木门行业不像其它的建材，比如说卫浴、家电可能有大幅广告的投入，使得消费者要买卫浴，就可能会去买科勒，或者买美标、TOTO等。中国整个木门行业现在也有一些企业在央视或者其它媒体上做广告，但是这种广告可以说扔在整个广告的海洋里基本上属于杯水车薪。从消费者来说普通的人可能一生就买2-3次房，有的人可能一生买一次房，而从消费者的行为角度来分析，如果我不买房子我可能不会关注建材的品牌。现在我们也知道是一个信息泛滥的年代，每天接受的信息已经很多了，从我们的消费者或者从我们人的本身来说我们需要吸取的信息都是对我们有效的。所以这也造成了我刚才谈到的为什么木门30强企业所有企业加起来的销售额都不到10%，就是因为这种销售被其它中低档的门厂所给淡化了。说基于这么一个现状，网络推广可能对于木门行业，特别是木门行业的一些领导性企业，可能是一个非常急迫的事情。网络媒体这一块的确从成本，从传播率来说真的是可以达到事半功倍。从我们福临旺家的角度会达到一个量化，不是一个加法，可能是一个立方或者平方。所以基于此福临旺家可能也会在明年或者后年这两年的时间加强在网络推广这方面。

【记者】：施总，感谢您接受本次专访，谢谢！

【施政】：我也很容易接受这次专访，合作愉快！