聚焦：经销商财富计划领航北京木门招商

随着最近两年木门行业的高速发展，木门市场竞争已经由产品竞争过渡到渠道竞争、品牌竞争，为了打通产品销售通路，各厂家纷纷推出各项优惠措施吸引经销商加盟，短期内快速带动了产品销量。但与此同时，由于渠道拓展的粗放经营，企业疏于对加盟经销商的甄选和有效管理，存在着诸如重加盟、轻管理、轻指导的现象，造成一些经销商在加盟之后不能实现很好的盈利预期，没有实现厂商与经销商双赢的局面。如何探索一种新型的渠道管理方式，从而使厂家和经销商能够双生共赢、和谐发展？这已成为众多木门厂家不得不思考的战略问题。中国家居资讯网记者观察上来木门此次发布的经销商财富计划，已经超越了木门厂家通常招商的思路和操盘手法，将木门行业渠道拓展提升到一个新的高度。

仁达利木业总经理俞上来向中国家居资讯网记者介绍，上来木门此次将招商工作提升到实施新型渠道战略的高度，意在木门厂商通过合作而建立起一种互惠互利、可持续发展的战略同盟关系。仁达利木业提供所拥有的品牌、优质产品、广告宣传、营销指导等系统支持，加盟者以资金、人力资源合作，最终实现双赢。在记者问到具体的操作手法，俞上来总经理向记者描述他心目中的渠道体系蓝图：“为把更好的木门产品带给千家万户，仁达利木业一直在用优厚的条件吸引经销商加盟，和我们一起把事业做大，但并不意味着我们对潜在合作伙伴来者不拒，仁达利木业对经销商的要求是，能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓木门市场的战略合作伙伴，我们会把他们纳入到仁达利木业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现渠道一体化建设，为经销商提供最大程度的支持，最终实现企业和经销商的共赢。”

据悉，2011年，仁达利木业将进一步强化上来木门的品牌传播，靠品牌拓市场；企业将为经销商提供全程开店辅导，提供免费店面设计、装修补贴、样品打折等一系列优惠措施，更重要的是，为经销商开店提供专业指导，包括店面选址、专业化培训、促销指导等一系列培训和指导，确保“加盟一家、成功一家”。为了把市场工作重心前移，仁达利木业与经销商将建立不定期沟通机制，促进厂商之间的信息交流与反馈，把仁达利木业及其经销商队伍打造成一个同舟共济、良性互动、和谐发展的“利益共同体”。

记者观察经商之道，渠道为王，终端制胜。

中国家居资讯网木门行业研究中心高级研究员郑嘉认为，木门生产企业和木门经销商作为木门产业链中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于木门企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式；不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理；不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念；不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展；同时，对于经销商来说，定期向木门厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。木门行业作为新兴产业，市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。