鑫旺木门王校鑫：2010年品牌营销大动向

随着年底的到来，2010的硝烟正逐步散去，该是展望2011的时候了。然而，在迎接新一年的到来之际，我们是否该回望2010所走过的路程呢？2010的木门行业，伴随各木门品牌的崛起，争夺市场的战争愈发激烈，很多木门企业也在快速扩张，力拓市场。记者有幸采访到鑫旺木门总经理王校鑫先生，让我们跟随鑫旺回望2010走过的每一步。

采访嘉宾：鑫旺木门总经理王校鑫

采访时间：2010年11月12日

【记者】：王总，您好！非常感谢您接受我们的采访，现在已经是2010的年底了，在这一年中，鑫旺木门可谓是走得快速而平稳，首先就请您给我们大概回顾下鑫旺在2010年的大动作及所取得的成绩。

【鑫旺王总】：这一转眼又到了年底，但鑫旺在2010年所做的努力还是历历在目。今年，我们参加了两个专业的门业展会，一个是4月份的北京门展，另一个是9月份的上海门展。在4月份的北京门展上，我们鑫旺推出了两款创新设计的新产品“麦林格尔”和“清悦花纷”，“田园、简约、时尚、原创”为四大亮点的新产品，受到了在场客户的一致认可。展会上的惊艳亮相被众多客户认可是鑫旺木门此次参展的一大收获，更大的收获在期间连着举行的两个大奖赛上。在“CIDE-2010年中国国际门业展览会暨‘汇龙涂料杯’居室门模特大赛”中，鑫旺木门荣获“科技创新设计金奖”殊荣；在接下来举行的“第六届中国居室门设计大奖赛”中，鑫旺木门喜获“托斯卡纳（经典田园）风格演绎金奖”。

今年9月份，我们还携公司最新设计、生产的室内门系列产品亮相上海门业产业展览会；同时，我还带领公司十余人在当天参观了展览会，与同行进行了广泛的交流。开幕式上，鑫旺同创作为66家诚信签约联盟企业之一获授中国“木质门诚信联盟企业”荣誉匾牌，对于这次获奖，感觉压力还是比较大，责任也重了，鑫旺将不辜负消费者的信任，在诚信这一块做得更好。

此外，今年以来，鑫旺木门居然之家洛阳店、静海店、寿光店、烟台店等都相继盛大开业，除了新店开业盛情回馈客户之外，鑫旺木门太原店参与优势团购活动，烟台店参与万人团购会等都是为了让利消费者。

【记者】：刚刚您给我们总结了一下公司今年的一些大事记，我们对鑫旺今年的发展轨迹都有了大致的了解，那么，接下来请您谈谈公司的产品文化。

【鑫旺王总】：我们公司主导产品为“鑫旺同创”牌实木门、实木复合门、实木复合雕花门等配套木制品，产品分实木类、实木复合类两大系列，共计200多款花色品种，完全符合国家标准GB1802/GB18580和新实施的GB18580-2001环保标准以及欧盟国际CE标准，先后荣获“中国绿色环保建材产品”、“全国工程木门30强企业”、“中国木材流通协会常务理事单位”等荣誉，并于2009年7月获颁“中国木门新锐企业奖”。

这么多年以来，鑫旺木门始终坚持产品科研技术的不懈开发，凭借年轻的技术团队和多项专利，不断推动行业的创新和发展。我们主打的特色产品是乡村田园风格木门，因为我们的设计团队都比较年轻，我们的产品都是走年轻时尚路线，整体的颜色、花色都是走在时尚潮流的前端。但我们也在不断的设计新风格的木门，尽可能的满足广大客户对不同风格产品的需求。

【记者】：企业要发展，产品质量是前提，我们鑫旺在产品设计、技术等方面都不断创新，但是，对于一个企业来说，特别是在木门行业，如今很多门企都意识到了品牌的重要性，从今年的整体发展情况来看，鑫旺在品牌营销或者说是品牌传播上有哪些推陈出新的创意？

【鑫旺王总】：关于品牌营销方面，我们今年也做了很大的努力。刚刚前面提到的参加两大专业门展，各地新的专卖店开业，参加团购活动以及跟行业媒体的合作等，其实都是树立品牌的一种方式。因为从整个木门行业现状来看，目前还没有太大或者非常大的品牌，而从行业的发展前景来看，品牌之争将是未来的一种趋势。鑫旺在这个行业发展了十年，这十年的摸索与创新，今年正是蓄势待发的时机，我们也是从今年开始走向全国市场的，所以鑫旺还是一个新型的木业公司。木门行业还未出现家喻户晓的品牌，这对于我们新型的公司来说是一种极大的挑战，而我个人认为品牌是没有任何瑕疵的，要打造一个核心的品牌需要踏踏实实，一步一步的完善。

鑫旺还提出了“聚焦营销”的策略，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，通过形成合力来爆破点，将影响面做深做透，实现以小搏大，以弱胜强。对于“聚焦营销”，鑫旺木门有自己的一套心得：放弃做前提，第一为目标，复制是关键。鑫旺木门主动放弃占有率、增长率“双低”的瘦狗类产品和渗透型市场，集中资源打造“双高”产品和市场，注重区域市场打造的可复制性，制定一套独特的ARS区域滚动发展方案。从品牌影响力和今年的市场占有率等方面来说，鑫旺木门的成绩也充分肯定了我们在中国木门企业的领航者地位。还有重要的一点是，我们将努力做好服务方面的工作，完善服务体系。

【记者】：刚刚您提到鑫旺将努力做好服务方面的工作，请您具体谈谈鑫旺木门的服务特色。

【鑫旺王总】：好的。我们都知道，现在“服务”成为企业发展的一项至关重要的筹码，企业要想长远发展，必须在“服务”这一块下功夫。我们鑫旺木门在全国实施“欢心、舒心、开心、放心、省心”的五“心”级服务理念。

鑫旺发展以来，所有门型、款式都是追求于中国古今文化内涵，美式与田园的视觉结合，古典与时尚的体验而设计的居室套装门风格，让消费者住的欢心；公司陆续推出售前、售中、售后的金牌服务团队，时刻跟踪客户的使用情况；在订单的制作过程中，客户可根据订单查询系统随时订单生产进度；我们的产品向每一位客户上门安装的同时，我们的专业安装人员，也是经公司专业培训才能上岗；公司各旗航店，强力执行，自产品安装完毕以后，店长每月向客户回访一次，公司总部向客户回访一次。而且，鑫旺同创全国旗航店，销售店长，是经公司专业化统一培训，为消费者提供更专业的服务。

【记者】：从鑫旺今年的发展情况来看，我觉得您还是比较满意的，今年首次力拓全国市场，也是挺艰巨的一项任务，但总算圆满的完成了今年必须达到的目标，如今已是年底，该是展望明年的发展了。这次非常感谢王总跟我们分享鑫旺2010的发展，希望鑫旺在明年的发展＊＊一如既往的快速发展。

【鑫旺王总】：谢谢，让鑫旺能跟行业人士共同分享发展的经验与成果。鑫旺将希望与木门行业同仁共同推进行业的健康发展。