伟爵木门董事长：谈谈木门发展现状

“凭着我对木材行业经营10多年的经验及对中国木门行业发展趋势的把握，我感觉，明年对我公司是个极大的发展机会。预计我们明年是开发100家专卖店，其中20家一级形象旗舰店（200平米以上），并用三年时间实现200家以上专卖店，成为中国原木门行业专卖店数量最多、销售额最大、国内市场占有率最高的领先品牌。”

伟爵木门是东莞恒安实业有限公司旗下一家专注于以欧洲优质榉木为材料的实木门和实木工艺品品牌。公司自1993年成立以来，一直以“创建绿色人居”为己任，经过十七年的奋斗，“伟爵”木门已发展成为出口东南亚及欧洲市场，深受消费者喜爱之品牌。本期非常有幸采访到了伟爵木门董事长梁国培先生，请他谈谈恒安实业公司“伟爵”木门品牌的发展现状及未来的发展规划。

采访嘉宾：伟爵木门董事长梁国培先生

【记者】：梁董，您好！这第一个问题我想了解下公司产品的营销区域目前主要集中在哪些地方？能否给大家谈谈经销商渠道的分布情况以及公司今年的招商情况？

【伟爵梁董】：目前我司在全国布局大约20多家专卖店，其中广东省、安徽、山东、浙江、新疆、河北、福建、河南、陕西、广西、甘肃、云南、湖北、江西等地都有我司形象旗舰专卖店，今年招商情况与预期相比落差比较大，主要是重点城市布局不合理，对专卖店加盟要求过低。在新产品开发、宣传推广这块存在着不足，尤其是我司营销人员队伍建设与知名企业相比尚存在较大差距。对经销商支持与培训这块也存在很多问题。所以我们现在吸取这个教训，正着手建立符合现代企业的营销组织体系。

【记者】：据悉，伟爵木门目前也在快速扩张，如今已经是2010的年底了，公司是否已经规划好明年的招商计划？还请您谈谈公司对经销商的支持政策。

【伟爵梁董】：明年对我公司是个极大的发展机会。首先中国实木门行业领先品牌优势不明显，尤其是原木门这块销售额达到1个亿，全国不超过3家。而我司在木材经营这块年销售数亿已经有足够财力支持我们把中国木门行业这块蛋糕做大。况且我司在德国、法国、丹麦都拥有原材料林场优势，这是目前中国木门行业唯一拥有的独特原材料优势的木门制造企业。公司对营销系统进行了全面建设，设置了市场部、客户服务部、技术开发部、销售大区经理等多个部门，用企业组织体系为客户提供专业细致的服务。

木门行业市场发展潜力很大，预计我们明年是开发100家专卖店，其中20家一级形象旗舰店（200平米以上）用三年时间实现200家以上专卖店，成为中国原木门行业专卖店数量最多、销售额最大、国内市场占有率最高的领先品牌。国内渠道开发只是我们战略的一个部分，我们是外贸、工程、国内渠道专卖、大型建材超市多方并重，齐头推进，所以说我们完成这个目标是充满信心的。

另外我们将成为行业对经销商支持力度最大的原木门制造企业。电视媒体、户外广告、宣传画册折页、行业杂志等全方位立体对我司招商信息及品牌提升做好全方位的推进，市场部主要负责对经销商提供各种方案，礼品赠送、开业支持、开业费用支持、装修费用支持、开业特价商品助销支持、培训全程辅导支持、圆方软件设计支持等等确保跟伟爵品牌合作的客户实现百分百赢利。开发一家成功一家，绝不走行业其他企业老路，开发后放手不管。我们对经销商及专卖店实行定时考评，确定任务销量。与经销商及专店进行紧密联系合作，无缝服务，直接掌控终端，提升终端在区域市场的市场掌控力度。明年我们主要是抓好大客户，实行以走访招商为主、展会招商、媒体杂志等招商为辅。抓好重点城市网点布局，实行以点带面重点突破。

【记者】：木门行业发展空间非常大，很多木门品牌异军崛起，并在营销上标新立异，市场竞争非常激烈，请问伟爵木门在品牌营销上有哪些创新？

【伟爵梁董】：对于卖点的策划，可以来自与产品自身，可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点的策划使得营销将更加精彩。伟爵这个品牌定位是差异化营销战略、我们搞蓝海战略，不跟国内企业搞红海，这样是没有前途的。所以我们与国外专业设计机构，及国内知名美术学院建立战略同盟合作伙伴关系，实行产品差异化、功能附加价值最大化、服务价值最大化。比如我们伟爵目前产品定位就要脱离国内企业常规化的营销思路，实行产品差异化经营，做到人无我有，人优我特。

我说的这个三大优势成为中国原木门行业解决方案的专家。第一、我们拥有世界名贵木材原产地林场（德国、法国、丹麦等都有林场），且所有产品都能提供原产地资质证明，成为国内少数几家能提供原产地证明的原木门厂家。具有国内很多企业无可比拟的上游资源优势，确保原木门使用寿命及名贵木材的芬芳气息。最大限度让人类尽情享受珍贵木材散发的健康气息，远离夹板、纤维板、刨花板、松木、杂木等含有游离甲醛，让人类健康无忧。

第二、恒安实业公司拥有中国最大的锯材加工烘干中心（冠宇木业），具有国内很多企业无可比拟的制造成本优势及技术优势，实木门含水率是实木门制造的关键，恒安实业公司旗下伟爵木门在中国实木门行业率先解决含水率困扰的难题。恒安旗下冠宇木业17年木业制造经验，让木材指节无忧，确保产品质量稳定性,成为国内木材加工历史最悠久的企业之一。恒安旗下伟爵木门沿袭了冠宇木业木材加工技术之精华，为确保产品独特技术领先优势提供了强大的历史渊源基础。

第三、恒安实业公司伟爵木门拥有中国最为庞大的木业、门业、家具设计人才资源，为恒安伟爵木门走向世界，传输世界各种生活品质文化及做中国门文化传播者提供了强大的后续力保证。恒安与国内多家大学、媒体、杂志、知名企业建立了战略合作伙伴关系，并成为了部分知名美术学院的实习基地，这些为恒安旗下伟爵木门提供原创设计产品、确保产品设计的独一无二、成为中国原木门文化的导航者及中国门文化走向世界铸就了坚实的后盾。恒安实业公司技术制造工艺师均来自中国知名法式、美式、中式、新古典、知名木门企业工厂熟练技术人员，为制造完美产品提供了强大的技术制造基础。

【记者】：企业要做大做强，必须走品牌化路线，从长远的角度出发，用整体的思路考虑问题，那么，公司对于今后的发展战略有何规划？

【伟爵梁董】：目前集团生产基地近10万平米，但明年后将无法满足客户需求，我们将紧紧围着木字做文章。以冠宇成熟的木业制造与加工经验继续把冠宇木业做大、做强。继续确保在全国木业加工龙头领先地位。二是做好木业产业链条延伸，打好伟爵木门这张行业品牌。用5年时间把伟爵品牌打造成为中国原木门行业领导品牌，在未来三年力争开始实现实木家具制造与实木家具品牌打造，实行产业链条的进一步延伸。创造全球富有国际性文化特色的世界前端实木门品牌，成为世界级实木门、集设计、研发、生产、服务和解决方案的领袖企业。

【记者】：从梁董的谈话中可以总结出三点：一是伟爵木门将在明年大展拳脚；二是要充分利用三大优势让“伟爵”成为中国原木门行业解决方案专家；三是要用5年的时间将“伟爵”打造成原木门行业领导品牌。我们行业媒体也非常期待木门业大品牌的腾空出世，我衷心祝愿伟爵木门引领原木门行业品牌，共同推进行业的有序发展。今天也非常感谢梁董与我们分享他对行业的看法及伟爵木门的发展！

【伟爵梁董】：谢谢！我们恒安旗下伟爵木门具有融合中西方文化、贯通古今的极强发展优势，将为全世界消费者提供超值产品回报及为世界各地经销商带来罕见的商机。我们也将一如既往地发挥自身优势，努力实现企业的发展目标。