专访成都千川木门营销总监

伴随着80后、90后主流消费群体的崛起，让更多的木门企业不得不关注这些年轻一代的消费喜好。而近期，一款专为这些年轻消费者量身打造的木门“D平面”在业内掀起了不小的波澜，现代，简约，时尚，这就是千川木业对“D平面”生活的最好诠释。今日，让我们在千川木业营销总监冯利先生的带领下，一起来关注属于时尚一族的“D平面”。

采访嘉宾：千川木业营销总监冯利

采访时间：2010年11月15日

【记者】：冯总，您好！非常感谢您在百忙中抽空接受我们的采访。今年以来，千川木业可谓动作频频，而10月份千川D平面的炫丽上市，更是在业内掀起了一股千川时尚风暴，首先还请您给我们介绍下“D平面”的产品定位和特点，或者说是，相对于其他木门，我们的“D平面”有什么优势？

【千川冯总】：从风格上讲，D平面定位于现代、简约和时尚，这也是为什么将产品取名“D平面”的其中一个原因，因为平面都是很简约的风格；从消费群体来看，D平面是迎合现代都市精英的口味，满足时尚一族的需求，消费群体的年龄相对来说比较低，D平面是属于年轻一代的。

从产品本身而言，D平面广泛汲取欧洲、沿海市场上针对年轻消费群所打造的木门的优势，从设计理念上彻底创新。摒弃传统木门偏厚重的感觉，千川D平面更加简洁，对线条的运用更自然天成。其次，在材料上采用更现代、环保和轻型的新材料，让产品更符合人体工学。然后在色彩运用上更加大胆，比如黄色、蓝色、彩色等，这些色彩与新材料、新工艺搭配在一起，形成年轻人喜欢的跃动感，使整个家装更加和谐。

从功能性上看，我们的D平面也非常实用，非常环保，非常低碳，整个的产品的外观和材质都是和产品的风格设计相融合的。我刚刚提到的风格定位和消费群体定位这些要素，其实都是从实用主义的角度来说的。产品的根本属性是消费品，而不是一个观赏品，所以说实用主义是最重要的，我们对产品的定位和目标群体的消费观念都是吻合的。

【记者】：对于D平面这个产品的特点，一是走简约时尚路线，二是针对年轻消费者。当初在研发这个产品的时候，对产品的定位是基于怎样的考虑？能否给我们分析下D平面面世前的市场调研情况？

【千川冯总】：在研发一个新产品之前，保证产品的高品质是前奏，而对于产品的风格、目标消费群体等的定位，是必须经过精准的市场调研及分析后才能做出决定的。在推出D平面之前，我们做了大量的市场调研工作。首先，从这些周密的市场调查中我们发现，随着房改政策的进一步调整，部分投资性需求被抑制，但是刚性需求依然大量存在于80、90后人群中。而这个群体在日常消费中，追逐个性和自我的展现，追逐自己想要的风格，时尚、现代、简约、低碳，正好适应了80后和90后的消费习惯。所以，D平面将这些年轻一族视为主要的消费群体。

其次，千川公司做木门产品，要考虑对消费群体的扩大化和覆盖性。以前的千川的消费群体是40岁以上的中年人，对于20、30岁的人来说，想要买好的门，却往往苦于找不到好的产品。所以说我们要推出新产品来满足这个消费群体。我认为不必担心年轻人群没有能力消化高端产品，因为高端不一定意味着高消费。千川虽然历来以高品质占领市场，但是我们在价格上是中端的，就是用高品质的产品、中端的价格去占领市场。我相信随着人们消费的理念的提升，这一部分的群体将会是我们未来整个消费市场的主流。

【记者】：据我们了解，千川D平面首家专卖店雅饰居店在10月1日盛大开业，这也是宣告D平面正式上市的信息，对于这个新产品，公司的推广战略是怎样的？是先做地区性的推广还是一次性面向全国广泛推广？

【千川冯总】：对于D平面的上市推广，我们不会盲目追求速度和规模。自首家专卖店开业后，陆续也有十多个店相继开业。而我们前期主要布局在大成都地区，接下来才会进行全国性的大规模招商活动。

【记者】：作为一个全力打造的新产品，D平面在招商政策方面具有哪些优势？公司将给经销商提供那些加盟支持？

【千川冯总】：我们一直强调的一点就是，不管是对消费者还是经销商，都必须有一种负责人的态度，消费者选择使用我们的产品，我们有责任让他们用得舒心、放心，经销商经营我们的产品，我们有责任与他们实现互利共赢。所以，对于D平面的加盟，我们推出了十大支持措施。第一，市场独家专销保护。一个区域只设一个经销商（成都除外），一个经销商在授权区域内可以开设多家店面。第二，店面设计支持。由公司提供设计装修方案和装修图纸，按公司制定的VI系统进行装饰、装修。公司将按图纸进行验收。第三，强力的装修补助支持，装修支持可以达到300元/㎡。第四，样品打造，样品最低至6折。第五，媒体广告费用支持，广告补贴最高可达50%。第六，隆重的开业庆典支持，公司专业团队给予经销商量身定制开业方案，开业宣传的促销礼品及宣传资料设计。第七，大型促销活动支持。公司专业团队策划全国性的4次大型节假日促销活动，并给予各地经销商特殊政策，促销品、资料等支持。第八，终端推广支持及经营管理支持。第九，高质量、低价格、简洁现代的环保产品。第十，强力的销售返点支持。

我们一直奉行“渠道为王，决胜终端”的理念。千川“D平面”要延续这个理念，加盟商就是公司的战略合作伙伴，既然是伙伴，我们就要达到共赢。

【记者】：D平面是属于时尚一族的，是专为年轻人打造的一个子品牌，相信我们年轻一代的消费者一定会喜欢。最后，我们也祝愿千川D平面能够快速的走进千家万户！

【千川冯总】：非常感谢对我们D平面的关注，其实D平面只是一个开始，接下来我们还会陆续开发出一些适合不同人群的子品牌，丰富我们大千川这个家族。采访后记：从冯总的谈话中，我们对D平面有了深入的了解，而更重要的是，我们看到了一个专业、专注、专心做木门的企业。在发展的过程中，千川一贯地以最好的品质去覆盖、去涵盖企业能够最大限度去服务的人群，同时全心全意为这些人群服务。就如冯总所说的，“D平面”只是一个开始，将来会有更多明确市场定位的产品与我们见面。让我们一起拭目以待吧！