突破重重困境 实现木门本土化营销

李晓红女士最近代言了一个木门品牌，可她却发现产品的销路并不十分好。她一直很困惑，明明自己代理的是全国知名木门品牌，可在当地却很难销售出去。记者就此采访了许多建材市场，发现许多的木门经销商都存在着这样一个问题。

在木门行业内，代理商早就存在着这样的问题，明明代言的是知名品牌，可在当地却难销售出去，除却木门行业尚未发展成熟，木门企业广告宣传未到达应有的效果，依然处于探寻摸索阶段的因素外，另一方面经销商缺乏对木门行业的了解，在代理产品前未能充分地开展市场调查，造成了木门本土销售的困境。

很多经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。有胆识却缺乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要“本地化”“落地化”，如何本地化呢？

广告宣传先行

在很多经销商看来，广告需要耗费大量的资金，而且很多经销商认为广告投放收不到很好的效果，所以选择不做广告，在这种情况下，经销商代理的品牌怎么被人知道？在木门业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能打得非常牢固。

营销手段创新

影响木门本土化销售的另外一个重要的原因是终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，经销商需要从终端销售渠道上开展创新。在当今营销多样化的时代，必须要有创新，不能人云亦云。比如从木门的全程来考虑，安装占了木门的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。那么，能不能考虑通过木工师傅来带动销售呢？

目前，在木门行业混战的情况下，木门经销商在代理前应当对市场有一个明确的调查。在借鉴以往家装建材市场销售经验的基础上，结合木门发展现状的特点，在销售渠道上对木门品牌进行创新，只有这样木门经销商才能走出销售的困境，实现本土化营销。