木门零售终端管理 关系木门市场活力

木门企业的利润主要来自端终市场--经销商，因此，加强对经销商的管理，关系到木门企业是否能赚钱。如何做好对经销商的管理?企业要做好2点：

一、加强专卖店的监督与管理

很多企业为了快速拓展市场，把工作重心放在对新经销商的开发上，对现有经销商疏于管理与指导，导致一些经销商赢利能力低，难以赚钱，最后流失。

企业要做好终端市场，需要建立有实战能力的督导队伍，对经销商进行及时的指导、培训，提高他们的赢利能力。只有经销商赚钱，企业才能实现利润最大化，并保持经销商队伍的稳定。

二、与时俱进，转变观念

我国许多企业经过多年的连锁店、专卖店的市场运营与管理，已逐渐形成一套行之有效的管理体系。但是，仍有一些经销店的管理还很落后，如夫妻店、家庭店等。据相关部门的统计结果显示，现在各行业的专卖店中，夫妻店、家庭店的比率高达27%左右，是一个庞大的群体。如何有效管理这一群体成为企业面临的一大难题。

木门业成熟度越高，市场竞争越激烈。“终端为王”的时代，渠道的建设与维护，决定企业的发展速度与高度。因此，木门企业必须遵照“宁缺勿滥”的招商原则，选择优秀经销商。与此同时，加大对经销商的扶持力度，让其赚到钱，保持稳定的经销商队伍及良好的合作关系，是企业保持发展的根本保障。

木门企业要管理好这一群体，同时需要改变其经营观念与市场运营观念，推行科学、先进的营销理念，否则，将难以在竞争日益激烈的木门市场中找到立足之地。