门窗“渠道为王” 寻求“变”之道

在门窗行业，被最多提起且认可度最高的莫过于“渠道为王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求“变"之道，唯恐落后。而多元化是门窗企业求变的法宝：

经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势

从最早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，许多木门企业无不着手进行市场的精工细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇。

网络营销、电子商务成为趋势

从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见：可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而网络营销、电子商务受到众多门窗品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为门窗企业的“终极目标"。

实际上，家居企业涉足电子商务并不是资讯，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为门窗行业的发展趋势也是必然。