木门角逐二三级市场需准确把握时机

从目前的木门市场现状来看，在一线城市，木门市场竞争已经日渐成熟，由于一线城市房产建设趋于饱和，木门产品刚性需求逐渐饱和，木门行业在这里的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，二三线城市强大的消费潜力让很多木门企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，在即将到来的2011年，二三线城市将成为诸多木门品牌争夺的焦点。

二三线城市木门市场：复杂的蛋糕

作为木门行业最晚涉足的二三线城市，木门市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌木门占据。甚至一些边缘城镇，木门企业还从未涉足，品牌木门市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。

虽然二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。

总的来说，二三线城市对木门行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。

木门企业逐鹿二三线城市需要调整战略

二三线城市的消费观念与一线城市有很大的出入，消费者在装修过程中选择木门的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的木门更容易激起消费者的购买欲。同时，二三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，想二三线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。

消费者品牌意识需要长期引导

二三线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以木门企业在进军二三线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键

二三线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，木门企业在二三线城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军二三线城市大军中取得领先。