开开木门吕文广：消费者看重产品的性价比

一直以来，我们总是对实木门，尤其是一些昂贵木材所制成的门情有独钟，但同时，却又对其过高的价格望而却步。这个问题在开开木门总经理吕文广看来很好解决，只要选择拥有实木质感却性价比更高的实木复合门便可，他认为，它必将成为未来木门市场的主流。

开开木门总经理 吕文广

【记者】吕总，您好。感谢您接受我们的采访。我们了解到，开开木门的产品是以实木复合门为主。但是消费者在选购时，更倾向全实木的门。你们品牌坚持做实木复合门的原因是什么呢？

【吕文广】现在中国木门行业主流的是实木门，中国人对实木门总是情有独钟，但事实上，实木的门是十分昂贵的，比如说柚木等稀有木材。而我们开开的产品是实木复合的，首先，它有原木实木门的质感。因为中国人对原木门情有独钟，原木比如说柚木，它的价格相当昂贵。我们实木复合，出来的做出的产品跟实木在外观、感觉上都是一样的，同时也克服了实木门所存在的加工方面的制约，造型、款式更多、更广。我们还有更多的造型。原木门还存在一些加工方面的制约，我们这种门款式可以更广一些。

然后，实木复合门也可以让我们可以规避一些原木实木门的开裂、和变形等的问题，使消费者这方面我们可以更好的把握它，让消费者在感受与实木一样产品质地的同时，获得更长的使用寿命，感到你的产品质地和原木一样，而且使用寿命更长，用的更放心。我认为实木复合门的市场会相当大。

【记者】：过去在现场做木门的现象已经渐渐被淘汰了，木门工厂化是必然的趋势。在众多的木门品牌、木门企业中，开开的核心竞争力是什么？

【吕文广】：我认为开开最终的核心竞争力要从性价比出发。因为消费者买东西时，第一个他要大品牌，因为品牌是质量的保证。但是买大品牌大的东西，却仍然希望是大众化的价格却希望能是大众化的价格。开开前几年一直在做的，是先把产品质量提起来，我们潜心研发，在如何做到质量稳定上做了很多文章。注重产品质量方面的研发。怎么做到质量稳定，在这方面做了很多文章。

接下来要做的，便是在品牌效应推广方面加大力度的去做。消费者最终需要的东西买的就是合理价位的大品牌商品、合理的价位，这是消费者最终需要的东西。所以我们的核心竞争力会从这个地方着手做一些文章。

【记者】：2010年对于每一个家居企业和每一位家居人来说都是充满挑战的一年，开开在品牌营销、渠道建设和企业管理方面是否做出相应的调整？这些调整是否获得了成功？

【吕文广】：2010年和2011年比，我们虽然效益不是很好，但也翻了一番。在品牌推广方面，我们的品牌已经逐步在全国范围内形成一定影响。另外，我们还建设了一个新厂，它的投入是原来规模的5倍。并且我们还把营销中心移到了上海，吸引更尖端的品牌营销人员，目的就是想把品牌做得更强更大，针对全中国做最有力的品牌宣传。我们要打造一个强势的木门品牌。

【记者】：随着室内设计风格变化，木门的款式和结构也会随之变化。请您预测一下2010年木门的流行趋势。

【吕文广】：前几年我认为木门是简约风格较多，随着现在房子装修的风格改变，我认为简欧风格慢慢会发展起来。接下来这两年我认为，因为我也跟很多家装公司的设计师做过交流，简约加简欧，这个风格会成为木门款式的一个主流。

【记者】：您认为木门行业的市场前景如何？开开的发展方向是怎样的？2010年你们有什么新的举措呢？

【吕文广】：中国木门行业现在属于市场成长期的中期，还没有到成熟期，也已经过了初期。木门市场还是很大的。如何将开开打造成中国木门行业中的前端品牌？我们有很多是需要做。首先，我们会加大品牌宣传力度，第二要加紧产品研发，使我们的产品在市场上更具竞争力，第三，进一步加强与红星美凯龙的紧密合作。红星对产品质量要求很严，我们也会通过它的平台展示我们产品，这样就能打消很多没有买过我们产品的消费者的疑虑，通过红星美凯龙，让消费者知道我们的产品是有质量保证的。

另外，国内的网点布局、产品结构调整、产品质量的提升，包括环保方面我们都会下很大的工夫，一定要脱颖而出，成为国内一个顶呱呱的木门品牌。