江苏木朵儿王涛：创建自己的营销模式

“我们的目标是，2011年，要在全国发展经销商达到200家，希望在愈加激烈的市场竞争中占得一席之地。而在2011年，木朵儿将以更加扎实的步伐，更新颖的思路，带领经销商一起走过，希望在明年的今天，我们能交出一份令人满意的成绩单。”

嘉宾：江苏木朵儿木业有限公司总经理王涛

【记者】：王总，您好！在2010这一年中，木朵儿参与编制《中国木质门消费白皮书》并应邀参加发布会，亲自销毁不合格产品，木朵儿的一系列举动引起了业内的广泛关注，这也是木朵儿广获认可的体现，那么对于企业2010年的发展，您是如何看待的呢？

【木朵儿王总】：2010年对于木朵儿来说是快速发展的一年，在这一年当中我们新增经销商四十余家，在全国各大城市一线建材市场内都设有旗舰店。在目前木门行业杂乱无序，良莠不齐的状态下，能取得这样的成绩，我以为我们主要从以下几点去做：1、准确的定位，包括客户的自身优势；2、差异化的竞争，在推广中避免走别人的老路；3、品牌战略，不只是选择做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌；4、量力而行，对每一步的投入和回报都有清晰的概念；5、详细对时间、地点、投入效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。

【记者】：据说公司目前正在建设新的厂房，以扩大生产规模，请您谈谈这个项目的进展情况，以及新厂房建成后给公司带来的影响。

【木朵儿王总】：木门行业一直处在非标准化生产模式，大多数木门生产都是量身定做，造成工厂生产效率低，交货周期长等缺点，所以目前很多企业不敢做规模，不敢投入。但作为一个品牌而言，没有好的生产环境是不可能生产出与品牌相匹配，让消费者满意的产品的。据我所知，住建部在2007年对“木门窗国家标准”的制定进行立项，经过三年多的调研，预计明年初正式出台。我相信，这样对于木门企业而言将是一个重要的转折点。行业将逐步进入标准化、规模化的生产营销模式。企业有了规模，对自身而言，也能避免了传统制作的缺点，而真正实现企业标准化管理。

【记者】：对于2011年的发展，公司有没有什么规划？或者对2011的发展有什么预期的希望？

【木朵儿王总】：厂房的扩建，销售网络的健全等事情都要去做。2011年是具有挑战性的一年，如今的木门市场相对比较混乱，木质门标准的出台意味着将有一些企业渐渐进入规模化标准化，而有些企业将逐渐被市场淘汰。面对如此的挑战，我们也有所准备，包括新产品的研发，质量的把握，价格的合理定位，都充分制定到了2011年计划当中。我们的目标是，2011年，要在全国发展经销商达到200家，希望在愈加激烈的市场竞争中占得一席之地。

【记者】：现在，或者未来，木朵儿还需要在哪些方面努力呢？

【木朵儿王总】：木朵儿目前最迫切需要的是创建一套自己的营销模式，它必须是适用于我们自己的，完善的。木朵儿自2008年成立以来，至今已有两个年头，这是一个不断成长的过程，我们在不断寻求和创造适合自己的一套东西，相信伴随着这样的成长步伐，在不久的将来，木朵儿将会成为家喻户晓的知名品牌，并为世人所乐道。

【记者】：新年佳节已经不远了，王总有没有什么祝福的话要借我们这个平台传达给各地的经销商呢？

【木朵儿王总】：嗯，很感谢木朵儿各级经销商一直以来给予公司的真诚信赖和热情支持，在各位的鼎力支持下，木朵儿才发展到有今天的成绩，木朵儿唯有发展的更加壮大，才是对你们的信任和期盼最大的回报。2011年，木朵儿将以更加扎实的步伐，更新颖的思路，带领大家一起走过，希望在明年的今天，我们能交出一份令人满意的成绩单。

【记者】：经销商一定非常期待收到您的祝福！我们今天的访谈就到此结束，希望您今后还能继续与我们的读者分享木朵儿的发展成果，谢谢！

【木朵儿王总】：也感谢和其他很多行业媒体一直以来为木门行业作出的努力和贡献，令木质门行业得到了长足的发展。也谢谢各位一直以来对于木朵儿的关注，鉴定我们成长的步伐，我们一定会做的更好，谢谢！