精益求精品牌质量驱动木门企业的发展

过去的2010年对于中国木门行业来说并不平静，随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，导致作为资源性产品的木门成本价提高。与此同时，国家对房地产市场的宏观调控给建材市场带来了诸多影响，而人民币的升值使原本生存空间巨大的国内木门行业也面临更加激烈的竞争。

作为一直在二线市场精耕细作的北京越千山门业而言，过去的2010年却是收获的一年，在市场不好的情况下销量不降反升，全国经销商数量也有大幅度的增长。记者近日探访北京越千山门业，了解到，这一切得益于企业坚持品质立身、求真务实的市场定位策略。

精工细作打造一流品质木门，口碑赢得消费者青睐

走进越千山门业的生产车间，中国家居资讯网记者被眼前规范、有序、先进的生产线所吸引，越千山门业总经理蔡广忠向记者介绍说，这是公司在2010年初建成的近万平方米的生产基地。木门企业要实现规模化生产的目标，一方面需要企业增大产能，通过生产线、厂房等建设实现规模化;另一方面，则需要企业提高生产效率，从产品体系的规划、产品的设计阶段入手，应用和深化ERP等先进手段，达到规模化效应。在2010年，我们通过生产基地建设、内部管理提升来“练内功”，这为公司今后5年的发展奠定了良好的基础。

在越千山门业生产车间，本网记者了解到，生产车间采用了国内一流标准设计、生产、安装，木门生产的每一个步骤都被精细分解，生产工人在紧张有序地生产作业。“越千山门业所有的生产设备及产品核心原料均选用国内外的知名品牌，从根本上保证了木门的品质和档次，可以说，越千山木门的成功是赢在了起跑线上，品质是越千山木门过去获得老百姓认可的最根本的因素。在没有进行大量的市场推广的情况下，我们的木门能够在北方市场站稳脚跟，靠的是消费者的口碑”。蔡广忠总经理向记者如是说。

品质驱动品牌提升，多种举措并举抢滩全国市场

谈到下一步的发展方向，蔡广忠向本网记者表达了自己对当前木门市场竞争的看法。目前的市场竞争条件下，木门企业单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求。产品质量、产品款式、价格、服务等都成门窗行业竞争不可缺少的竞争热点，下一步，品牌将成为影响消费者决策的最重要的因素。而2011年，是越千山门业迈向品牌化的开局之年。

品牌是什么？我们认为，品牌就是消费者对一个产品的综合评价，他包含了很多因素，如带给消费者的情感认知、服务感受等等，包含很多方面。蔡广忠经理这样介绍自己对品牌的理解。在过去的发展中，越千山门业的竞争目的不是盲目追求市场份额的提升，一直把争夺顾客回头率作为重要目标。可以说我们的发展就是靠回头客和口碑构成了主要利润来源，培育和保持这些顾客的忠诚度还将是我们下一步的发展战略。同时，随着消费观念的提高，消费者对服务要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争手段也将成为我们大力发展的方向。我们认为这些构成了品牌竞争的方方面面，这些将是我们在木门企业群雄逐鹿中占据主动位置的利器。

相较于地板、家具、橱柜等行业，木门属于后起之秀，品牌集中化程度较低，也就是说市场上还没有形成具有绝对优势的全国大品牌。但是经过几年的市场运作，门业市场品牌化的趋势已日渐明朗，未来一到两年，将是品牌优势地位确立的关键阶段，谁能在这场品牌大战中脱颖而出，谁就将在未来的门业市场中独领风骚，而先发者，无疑在竞争中占得了先机。