建材下乡让“美梦”成真 惠农更给力

--全国木制建材下乡试点采访团浙江嘉善纪行

美丽岛，梦天，一个是地板企业，一个是木门企业。两个有着如此动听名字的企业联手合作，真的会“美梦成真”吗？

正值2010年圣诞，在前往浙江嘉善的路上，空气中弥漫着浪漫的气息，媒体团成员们对一个有着美妙名字的合作模式充满期待。

浙江嘉善是此次媒体行当中唯一一个有两家企业共同开展下乡试点的地区，两家企业又凭借地缘优势展开合作，不得不说是整个木制建材下乡试点工作中的一个亮点。“美梦成真”自然也成为了整个嘉善采访的主题词。

独创联姻模式，1+1大于2

“建材下乡实惠很多，买门的时候也能挑地板，省时省力省钱，方便又实惠呐！”位于嘉善县大云镇的美丽岛梦天联合下乡示范点吸引了不少当地的农民消费者，一位廖姓大妈对记者说。

这是两个试点企业联合下乡共同设立的4个示范点之一。店铺牌匾上有两家企业的品牌名称和标志，并标有木制建材下乡试点旗舰店001。门店有两层，总建材面积320平方米，一楼主要陈列的是美丽岛地板和梦天木门的建材下乡专用产品，二楼则是两个品牌的中高端产品。

美丽岛有限公司董事长曾志文和梦天木门董事长余静渊都表示，两家企业在产品定位上和企业文化上具有一致性，又具有同处于嘉善经济开发区的地理优势，具有合作基础。这次木制建材下乡主要是木地板和木门两类产品，这两类产品都是家庭装修中的必需品。为更方便快捷地服务农村消费者，两家企业联合提供木门、地板等建材一条龙的供应、安装、售后等服务。

中国林产工业协会秘书长石峰对两家企业“1+1”联合下乡的模式给予很高的评价。他说，这种“1+1”是大于2的，是这两家企业对建材下乡政策深度理解后做出的一次新的惠农模式尝试，作为14家试点企业中率先联合下乡的企业，“1+1”联合下乡模式的成功运作，为探索木门与地板一体化营销服务，实现林业产业两个领域的合作提供了参考和借鉴。

“1+1”模式让记者们耳目一新，既实现了两家企业在销售网络资源的共享与整合，为同一领域不同产业的企业，共享渠道销售网络的合作进行了新的尝试，又降低了广告、物流配送等各方面运营成本，实现了对农民消费者在木制品消费中的同步物流、同步安装与同步售后的服务。

其实何止建材下乡，家居企业整合渠道扩大布局，跨品类联手合作或许也正是未来的一种方向。

成本涨售价降，还吃得消吗？

除了“1+1”，美丽岛和梦天也各自做了很多下乡工作。梦天木门的姚经理介绍，公司建材下乡试点区域主要设在浙江嘉善县、江苏省盐城市和山东省临沂市。过去1600元/套的产品，通过技术革新降低损耗，成本平均控制在1480元/套，下乡价格则定在1280元/套。

美丽岛地板公司为了使产品适应农村潮湿的地面环境，在生产过程中重点在防潮技术上下功夫，保证所有下乡专用产品均具有高效防潮、防水的性能。为了更好地推进下乡试点工作，美丽岛还特别成立了“建材下乡专案管理小组”，建立并完善县乡营销网点的售后服务机制，建立起较为完善的培训体系，对工作人员进行专业培训。并通过企业制作的建材下乡宣传单页及相关电子文档进行电视、平面、网络等各种渠道的宣传工作。由于下乡产品的特殊性，美丽岛选择了其经典强化地板作为主打，并研发了更多适合农村消费市场的新产品。

就在记者达到嘉善的前两天，12月22日，发改委刚提高了成品油价格。而这不过只是物价上涨的一个表现，一段时间以来，各种生产生活成本都在增加，每一个记者和企业代表都感同身受。一方面成本在涨，另一方面价格在降，试点企业还能吃得消吗？

记者提出此问题，立刻引起了在场企业负责人的共鸣，这也正是他们的艰难所在。

曾志文介绍，进入2010年第三季度以来，企业的劳动力成本、运输成本、原材料价格都在上涨，导致企业的生产成本至少上涨了5%左右，而产品价格却始终没有上调。为了实现对农民的不低于15%让利承诺，企业的利润确实在一降再降。

在国家还没有实施财政补贴之前，企业将采取什么样的措施保障建材下乡的可持续推进？

曾志文和余静渊都表示，在保证产品质量的前提下，控制运行成本是企业当前的重要任务。美丽岛建立并完善了“直通到县”的品牌服务体系，辐射全国每一家县级经营网点；梦天推行规模化生产，降低无效成本，缩减地板渠道销售的中间环节，降低产品终端销售价格。

呼吁扶持，试点在探索中向前

“有利于扩大内需，有利于发展绿色低碳经济，有利于新农村建设提高农民生活质量！”中央财经领导小组办公室秘书局局长王韩民用“三个有利于”来描述他眼中木制建材下乡的意义。

2010年12月，中央有关部委对重庆、湖北、浙江的建材下乡试点进行了调研。在嘉善，媒体团和中央调研团举行了建材下乡情况交流座谈会。会上，王韩民对建材下乡给予了很高的评价：“通过对木制建材下乡试点地区的调研，我感受很深，林业企业在国家林业局的支持下，在中国林产工业协会的组织下，不等不靠，响应中央一号文件精神，主动试点，自主让利，并且已经取得了很好的效果，非常难得。木制建材下乡应该得到更多相关部门的支持和关注。”王韩民也针对调研情况对建材下乡试点提出了几点要求，包括企业保证质量，降低成本，规范经营；政府提高服务质量，营造良好环境，促进建材下乡持久推进；行业部门加强监督和规范，媒体加大宣传和监督力度等。

中国林产工业协会秘书长石峰对全国木制建材下乡试点启动以来的5个月情况进行了总结，并提出了当前还存在的一些问题。他说，试点企业开展建材下乡的动机、起点和水平都有差距。有的企业积极行动取得了不错的成效，但也有的企业动作迟缓，目前进展缓慢。在下一步的工作中，协会将边实践边研究总结，进一步加强规范与监督，做好引导和组织工作，并继续争取国家相关扶持政策。

在嘉善经济开发区，美丽岛和梦天只有一条马路相隔，两家企业从管理层到普通员工都亲同一家。同为木制建材下乡首批试点企业，两家企业的联手合作显得顺理成章，同时也显示出企业为了开展下乡活动、扩大农村市场所付出的探索和努力。

两家企业原本都是定位中高端和出口市场，建材下乡对于他们是一个机会也是挑战。看到美丽岛和梦天在嘉善的联合下乡试点别具创意又效果显著，记者们也深受感动，仿佛真的感受到了“美梦成真”的欣喜。同时也更加期待，这“美梦”能在相关部门的扶持下越飞越高。