欧雅纳特董事长：进军木门行业已成为必然

“欢迎经销商以楼梯木门生活馆的模式加盟，相信到2011年底全国主要城市都有我们的原木门经销商，未来我们计划用2-3年的时间把原木门事业部做成楼梯现有规模。”

嘉宾：欧雅纳特木业有限公司董事长陶东玉

欧雅纳特陶东玉董事长

【记者】：陶总，您好！外界都知道，欧雅纳特是楼梯行业的佼佼者，只要一提起欧雅纳特就会自然而然的想到了楼梯，我想大家都非常想了解贵公司在楼梯业的成就以及背后的努力，能否请您详细谈一谈？

【陶总】：欧雅纳特楼梯创建于1990年，在二十年的艰辛创业历程中，所走的路是曲折坎坷的，但我们更多的是对未来的憧憬与挑战，欧雅纳特员工勤奋、求实的苦干精神为公司的飞跃注入了生机与活力，公司投资5800万元，占地50亩的台州新生产基地已于2008年落成，在同行业中树立了典范，成为国内楼梯行业规模化和个性化结合得最完美的企业之一。公司目前是中国楼梯十年领军品牌，中国楼梯协会执行会长单位，中国楼梯制造一级资质企业。

【记者】：欧雅纳特已经进军木门行业，对于从楼梯产品向木门产品的延伸，请问贵公司是基于何种考虑？

【陶总】：楼梯是小众产品，做工复杂、成本高，占地空间大，导致经营成本高，难度大，经销商难以长远发展。因此，楼梯行业必须创新、变革，寻求一种有利于企业可持续发展的新模式、新方向。“原木精装生活馆”把楼梯与木门、护墙板等一些更受家庭关注的产品整合起来，将各自为战的产品整合，形成规模竞争，全方位提升了各类产品的综合竞争力，同时降低了经销商的经营成本，扩大了整体利润。

欧雅纳特“原木精装生活馆”概念的提出引起了强烈的市场反应，许多原本只经营欧雅纳特楼梯的专卖店都纷纷升级为“原木精装生活馆”，增加了木门、护墙板的销售项目，也吸引了不少有远见的经销商加盟。目前，“原木精装生活馆”已经被市场和人们所接受，面向高端客户群。

中国家装市场已经开始了跨越和变革，走向集成家居。在行业大整合的今天，只有那些具备完整产业链、有良好的市场操控能力家居、楼梯企业才能脱颖而出，更上一层楼。

【记者】：据说欧雅纳特在2010年7月份首次携原木门亮相广州建博会，这是否意味着欧雅纳特正式跨入木门行业？

【陶总】是的。2010年公司在广州建博会首次亮相，宣告欧雅纳特正式进军木门行业，但是我们公司关注木门行业也有3年了，3年来一直在潜心研发、试制，这次广州展会火爆的场面其实是我们三年来厚积薄发的结果，也是整个楼梯行业的一个亮点。

【记者】：能谈谈欧雅纳特原木门在2010广州建博会上所取得的成就吗？您对此次参展是如何看待的？

【陶总】：7月8号-11号，欧雅纳特以行业内最大的400平方米恢弘展位亮相广州建筑装饰博览会，首次以木门楼梯生活馆的方式展出，获得了极大的成功，现场签订意向合同30多家。我们以前一直参加上海展会，广州是第一次过去参展，能取得这样的成绩，也是我们精心策划，周密组织的结果。

【记者】：对于2010年欧雅纳特的总体发展情况，陶总您是怎样看待的？您对这一年的发展满意吗？

【陶总】：2010年是欧雅纳特公司快速发展的一年，公司新上马了意大利比亚斯全自动加工中心，这样的设备在全国楼梯行业也仅有极少的几家有能力引进。同时我们又成立了产品研发中心、代理商培训中心，开发了市场上有竞争力的新款产品，原木门事业部也在广州展会后正式成立，生产线也已经上马，这样，欧雅纳特就成为国内具有楼梯、原木门、护墙板综合生产能力的工厂。

对于2010年的发展，我基本上比较满意，未来我们计划用2-3年的时间把原木门事业部做成楼梯现有规模。因为原木门的市场更大，也更有竞争性，这对于我们是挑战，更是机遇，我喜欢挑战，也喜欢竞争，欧雅纳特成立十年来我们从当初的作坊式经营发展到今天的中国楼梯行业领军品牌，当初定下的目标也基本上实现了。下一步只要我们继续坚持“先做人、后做事”的理念，也一定会取得原木门事业的成功。要么不做，要做就做大做强！

【记者】：据我们了解，欧雅纳特在2011年3月份的北京门展上预定了225平方的超大展位，还请陶总透露下北京门展的相关情况，是否会携新品亮相？

【陶总】：是的，2010年7月广州建博会我们展出了原木门产品，款式定位都很高，很受高端客户欢迎。2011年的北京展会我们会继续推出一些中等价位的极具性价比的新款木门产品，到时候请您去现场参观。

【记者】：在2011年的发展中，欧雅纳特在木门招商方面将会如何进行布局？

【陶总】：我们现有楼梯经销商100多家，这是我们宝贵的资源，也是我们木门事业能够成功的基础点。2011年我们将继续发展新的原木门经销商，对于新加盟的原木门经销商，我们将会给予和现有楼梯经销商同样的优惠政策，欢迎他们以楼梯木门生活馆的模式加盟，相信到2011年底，全国主要城市都会有我们的经销商。当然，重点还是大中城市，沿海城市。

【记者】：欧雅纳特将会给木门经销商提供哪些支持？

【陶总】：主要分产品支持、技术支持、市场推广和客户服务四大块。

具体来说，产品支持：不定期的推出新款，迎合市场需求；产品改进的不断进步，使每个部件设计使用都更加人性化。技术支持：新加盟初期，公司将组织进行设计、安装及运作等专业知识培训；公司将对工程项目进行特殊支持，根据代理商申请，可安排专门人员配合经销商运作等。市场推广支持：产品知识、企业文化、展厅导购、市场开发等系统专业培训；高端建材杂志广告投放支持等。客服服务支持：专门人员处理客户投诉事宜，及时高效解决代理商的反馈；全国免费热线接受终端客户咨询，转达订购意向，提高定单的成功率等。

【记者】：非常感谢您在百忙中接受我们的采访。

【陶总】：谢谢！欢迎您有时间再来欧雅纳特公司做客。