宏宝源张冠军：2011品牌推广是重点

“在2011年中，我们会对专卖店进行一个整合，从店面大小、店面形象、档次等都要进行调整，要符合我们今后走的高端路线的目标，这是工作的一个重点。还有一个是在2011的下半年要进行电视广告推广品牌，这也是我们2010年度总结大会的一个计划。”

嘉宾：宏宝源木门总经理张冠军

采访方式：电话采访宏宝源2010与2011的相关情况

【记者】：您好！是张总吗？我是中华门窗网的编辑，关于贵公司的一些情况我想向您了解一下。

【宏宝源张总】：好的。

【记者】：现在已经到年底了，首先能不能给我们回忆一下公司在2010年的一些比较大的事件？

【宏宝源张总】：关于2010年的大事件，一方面是跟你们

【记者】等媒体的合作，加大品牌推广力度，另一方面是参加7月份的广州建博会，以及经销商大会，展厅的装修等。

【记者】：您对公司在2010年的发展是如何看待的呢？对于2010年所取得的成绩是否满意？

【宏宝源张总】：对于2010年的成绩，首先是新增了30多家经销商，我们每年都会增加30-40家经销商；其次是在生产能力方面较往年有所提高，我们的产量提高了15%-20%。

【记者】：现在已经到年底了，那么公司对于2011年的发展有没有什么规划呢？

【宏宝源张总】：目前我们在全国各大城市基本上都有自己的专卖店，在2011年中，我们会对这些专卖店进行一个整合，从店面大小、店面形象、档次等都要进行调整，要符合我们今后走的高端路线的目标，这是工作的一个重点。还有一个是在2011的下半年要进行电视广告推广品牌，这也是我们2010年度总结大会的一个计划。其他的如产品研发方面，我们每年都会推出新的产品，而在市场推广这一块也会加大力度，预计2011年会参加一个或者两个展会。

【记者】：产品研发这一块，在2011年会不会增加一些系列性的新产品？

【宏宝源张总】：在产品研发这一块，我们2010年年初的时候就制定了一个计划，推出了四大系列产品，对于2011年而言，主要是巩固2010年的这个计划，在四大系列产品的工艺、款式等方面进行改进。在扩大产品系列方面可能暂时还不会有这个打算。

【记者】：宏宝源木门的经销商大概分布在哪些地区呢？目前一共有多少经销商？

【宏宝源张总】：主要在中部、华南以及江浙这一带，20%在西北、东北等地。目前维持的大概有两百多家经销商，不过我们每年都会增加一些经销商。

【记者】：年关也快要到了，借此次采访的机会，张总有没有什么祝福的话想通过我们中华门窗网这个平台传达给经销商呢？或者说对经销商有没有什么寄望？

【宏宝源张总】：首先要祝广大的经销商们兔年大吉！在以后的发展中，希望经销商有什么意见或者建议都跟我们提出，我们也会不断的提升，给经销商提供更大的支持，让经销商得到最大的回报。

【记者】：经销商们收到您对他们的祝福一定会非常开心的，但是我想他们现在可能也会很想知道宏宝源在来年会给他们提供哪些支持？会不会增加一些新的支持政策？

【宏宝源张总】：年底我们也总结了一下，2011年在装修风格、设计、样板折扣、年底的返点等方面，以及对经销商的广告支持，一些软包装，节日礼品等，我们都会加大投入力度，相比前两年来说会提供最大的支持。

【记者】：公司将会对经销商提供最大的支持，所以也会对经销提出一定的要求。

【宏宝源张总】：对我们新加盟的经销商要求店面要100平方以上，装修风格也按照公司的要求，一定要做精品店，突出艺术性，把经销商提高到一个层次吧。这是企业发展到一定程度的必然结果，要符合我们走高端路线的规划。

【记者】：现在，或者未来，您认为宏宝源还要在哪些方面继续努力？

【宏宝源张总】：我们的重中之重就是广告推广，还有一个是理念问题，我们有一个非常强的营销团队，要把这种团队的理念转化为生产力，所以归纳起来，还是一个研发和一个推广的问题。今年我们已经开了两个新工厂，是做地板的，不过还是半成品，还没正式推出。

【记者】：2010年已经建了两个工厂来做地板，那么在2011年会正式推出地板吗？

【宏宝源张总】：这个暂时还不会，不过可能会逐渐将地板放在一些比较大的专卖店里，整体家装配套销售。我们是朝着整体家居的方向发展，现在我们的设计一般都会进行整体的设计，考虑整个家装的风格。

【记者】：之前对您的访谈中提到关于公司建立自己的工业园区以及五年内实现“宏宝源”品牌上市的计划，张总这次能不能详细谈谈这点？

【宏宝源张总】：这是我们一个努力的目标吧，按照我们目前的发展速度以及我们的发展理念，我们对于实现这个目标非常有信心。如果做得好的话，说不定三年就可以实现这个目标。

【记者】：谈到将“宏宝源”这个品牌上市的问题，我想了解一下，对于公司现在延伸的产品，比如地板等，还会继续沿用“宏宝源”这个品牌吗？以后是否会开创新的品牌？

【宏宝源张总】：这个不一定，到时看公司的具体规划，如果操作一个品牌很娴熟的话，操作另一个品牌也会比较容易。当我们做得非常强大的时候，也许会开创新的品牌。张冠军与宏宝源的发展岁月

【记者】：对于公司在2010年以及即将到来的2011年的大概情况我都基本清晰了，还有一些关于您个人与宏宝源之间的关联问题，能不能跟大家分享下？

【宏宝源张总】：我是05年来到深圳的，那时刚从日本留学回来，也是一些偶然跟必然的因素吧，就进入了宏宝源，开始走进木门这个行业，刚开始也不懂这一行业，也是从车间工人开始做起的，然后慢慢成长起来的。

采访后记：在采访之前，记者对张总没有任何的了解，带着一丝丝的拘谨开始了电话访谈，然而在交谈中慢慢的放轻松了，只因记者听到的是一种温润和气的声音在侃侃谈着宏宝源的相关情况。一个在木门行业走过了五年艰辛岁月，一个与宏宝源木门度过了五年风雨的人，对宏宝源未来的发展充满了信心，记者不由而然的深深感受到了张总的坚定信念，我们有理由相信，宏宝源将会快速平稳的发展，顺利实现企业制定的一个个发展目标。