木门进军农村建材市场 品牌宣传成关键

春节期间，记者在江西农村市场发现，不少农村新房装修已非常现代化，客厅瓷砖，卧室地板，软装家具一样都不少。用一位在外地打工回乡的小伙话说：“农村已大规模装修房屋，对装修材料的需求越来越大。当然农村装修不讲究档次，只要便宜实惠就行。”记者同时走访了县城多家木门店，据店铺老板介绍：“实惠便宜的杂牌建材仍是广大农村消费者购买的主要对象。”

一、农村新建住房倍增建材市场很有“钱”途

回到江西老家，发现现在的农民都有钱了，两至三层的洋房都快“落实”到每家每户，以前的平房瓦房已经难觅踪迹。据了解，随着农村城镇化建设的推进，农村每年约有20%以上的农户新建、改建和装修住房。试想我国目前农村有农户达2亿多户，近9亿农民，2亿多农户便需2亿处以上的住房。据此计算，每人用1平方米建筑陶瓷，全国就是9亿平方米，每户用1件卫生陶瓷，就是2亿多件，每人用1平方米地板就是9亿平方米。可见，农村对建筑材料的需求多大。

在江西某县城已经有多家连锁店的木门刘老板告诉中华门窗网记者：“从没想过，卖门一年能赚几十万。以前只是懂点做门工艺，帮着有装修需要的家庭做木工赚点生活费。偶然的机会，开了一个小店面经营木门生意，没想到越来越多的家庭选择直接购买门，生意越来越好，木门店也由原来城南的一家发展到多家。”

有关部门预测，预计到2020年，我国城镇化水平将接近60%，农村中心镇的规模和建筑将趋向于城市化，农村住宅建设也将随之得以高层次的提升。城镇化进程的加快以及农村中心镇和农村住宅的更新换代，无疑给建材行业带来新的发展机遇。

二、从点到面农村也现建材集散地

有需求就有市场。以前农村建房，哪有装修这个概念，基本是泥工、木工、电工、瓦工搞定。能用到的建材主要有木材、水泥、石灰……很少家庭会用瓷砖，大部分家里地面都是水泥地，常用的家具如衣柜、电视柜都是请木工师傅做。试想那时的瓷砖地板家具店怎么能生存？

如今不一样了，农村大片大片都是洋房，从大城市务工回家的年轻一代将城市的装修思想带回了老家，同时在外拼搏了一年，也有了经济条件。于是乎一部分聪明的人开始挖掘建材市场的商机。建材专卖店也如雨后春笋般出现在农村周边人口较为集中的小县城。

记者于江西南城县，发现已经有了建材一条街。换句话说，在小小县城已经形成了建材集散地，不管是周边的住户还是相隔不远的农村居民都知道去那里能买到所需建材。但与大城市的建材卖场和专卖店不一样,小县城的建材专卖店，往往不仅仅销售一个品牌或一个品类的产品。比如记者在一个陶瓷的专卖店，发现老板经营多个陶瓷品牌，而且同时还销售油漆等建材产品。有业内人士认为在农村开办建材市场，规模大小，梢次高低都无关紧要，关键之处是确保品类多、服务质量和商品质量。这是否也体现出一种小的一站式消费模式。不管如何农村的建材市场已经朝着规模化，有序化方向发展，也希望政府部分能适当给予引导，让其朝积极健康方向发展！

三、有品牌欠服务实惠才是硬道理

农村广阔的建材市场早已被众多建材商家认识到，知名建材品牌也开始抢滩农村市场。在农村随处可见知名建材品牌广告与宣传。如圣象地板、鹰牌陶瓷等。然老百姓知道的有多少，老百姓家里真正使用的又有几个？

在一家叫“宏发”的陶瓷店里，记者发现有有些陶瓷品牌在做促销，有些则没有。店老板告诉记者：“做活动的都是一些品牌较好的陶瓷，因为平常实在是销量太少了，不做促销卖不动。反而是一些价格实惠的杂牌卖的很好。说实话农村的消费者大部分还是看中性价比，对他们而言物美价廉才是硬道理。”

据记者前往农村简单调查发现，60%以上农民对建材品牌没有大多的认识。知道自己家里使用了哪些建材品牌的不到5层。80%以上的农村居民认为，价格仍是他们选购建材的第一考虑因素。20%%的人认为，大品牌并没有让他们享受到多少优质的服务。如一位家里安装了某知名卫浴品牌的业主表示，自从购买该品牌后，从送货到安装等多个环节都出现了问题，并没有如自己预想的好品牌一定有优质服务，也许在大城市好品牌的售后服务各方面比较完善，在农村市场还有待完善。这从另一方面也要求品牌企业，在扩张的同时，一定要完善配套服务。

如今的农村发展好了，老百姓的生活改善了，日子越过越好，生活品质越来越高，房屋装修越来越美，建材市场也越做越大。希望更多更好的建材企业去抢占农村广阔的建材市场！