欧派门业吴水根:造木门第一品牌

采访嘉宾：欧派门业董事长吴水根

【记者】：贵品牌是何时创立的？发展至今，推动贵品牌快速成长的关键因素有哪些？

【吴水根】：欧派是在2004年成立的，当时的企业名称叫“欧派装饰材料厂”，从成立开始我们的企业就全心全意创建“欧派木门”这个品牌。敏锐的战略思维是浙江人的一大共性，我也一样。当时社会上品牌意识还很淡漠，但我和我们的企业却深刻认识到“品牌”对一个澎湃着创造欲和成长力的企业有着何等重要的影响力！欧派门业用短短的六年时间，从无到有，从小到大，从弱到强，以平均每年高达200%的销售增长率成就业界传奇发展，“欧派木门”品牌也如骄阳般辉煌成长，已经成为中国木门行业的高价值的超一流品牌，并在有序地打造成中国木门第一品牌。这些年总结下来，非常高兴当时我和我们的企业对“欧派”品牌的认知和坚持，一花一天堂，一念一世界，是欧派门业创建了“欧派木门”这个品牌，也是“欧派木门”这个品牌成就了并继续成就着欧派门业的发展传奇！这是我们“欧派木门”品牌快速成长的最核心的关键因素，眼界决定了世界。

欧派人的勤奋务实是推进“欧派木门”品牌快速成长的关键的性格因素。欧派人的性格特性，决定了“欧派木门”品牌的必然成功。我们欧派人不怕苦，不怕累，很勤奋，很执着，一旦认准了方向，就决不放弃，再苦再累都是在给我们获得成功添砖加瓦，我们欧派一直都认为困难越大，环境越差，就越能成就欧派的成功，欧派从不惧怕困难，越难越让我们觉得离成功越近！支撑“欧派木门”品牌发展天空的不是山，是欧派人敢与天公试比高的铮铮铁骨，奋发图强的不屈脊梁！

江山的木门产业集群和木业产业基础资源优势是推动“欧派木门”品牌快速成长的关键的资源因素。江山有良好的木业产业基础，资源优势突出，在江山市政府的规划下,建立在这个基础资源优势上的江山木门整个产业链发展得非常成功，木门产业从头做到尾分段分工，利用区域性的产业集群，整合全部资源，利用资源合力来做好一个产业，并能彻底地降低成本，形成很强的产业集群竞争力优势。“欧派木门”品牌正是在这样肥沃的土壤中创立和发展起来的。谁言寸草心，报得三春晖！欧派人忘不了养育欧派门业的这片江山的沃野热土，欧派人更不能忘记给予“欧派木门”品牌成长机会的千千万万的消费者，欧派人会以更好的品牌价值回报广大消费者、回报社会，并以赤诚之心对中国木门成就世界影响力和领导地位作出更加有份量的贡献！

在这六年里，我们高度关注品牌的价值，极度尊重品牌的用户价值和品牌的自我价值。庄子在《庄子•天下篇》提出的“内圣外王之道”就是欧派品牌建设的准确概括。“内圣”原指修身养德，做有德性的人，欧派秉承这个观念，以高度的服务之行和感恩之心为消费者创造用户价值，以优质的产品和服务回报消费者，这是品牌的用户价值；“外王”讲的是齐家、治国、平天下，欧派引申为品牌的知名度、美誉度和普及度，这是品牌的自我价值。内圣外王，品牌为魂，这是欧派门业的发展之路，也是“欧派木门”品牌快速成长的不传之秘。

唯有将消费者放在心里的品牌才能被消费者放在心上，才有可能成就真正的品牌价值！欧派人从未有一刻忘记“消费者”，“欧派木门”这个品牌首先是消费者的，然后才是欧派门业的！以前是这样，现在是这样，以后还是这样！

【记者】：2010年贵品牌在全国的销售额同比2009年有多少增长（或者范围）？是否达到了预期？如何实现这一增长的？2011年的预期增长目标是多少？

【吴水根】：2010年是机遇和风险交织的一年，在国内外各类不利因素的综合作用下，原材料价格飙升，人工成本持续上涨，消费需求相对压缩，中国的建材工业遭遇了继2008年金融风暴以来最为严峻的局面。中国木门行业也不可避免遭遇困局，不少木门企业亏损，萎缩，倒闭，秋风起，一夜多少黄叶飘零！

疾风之下，方知劲草。欧派门业在行业一遍哀声中，继续着欧派特色的发展惯性，2010年经营业绩丰硕，公司从多方面取得突破性的成果。其中，在销售业绩上又取得令人欣喜的成绩，年终总结下来，不但顺利完成了销售任务，还比年初预定的销售目标高出六十多个百分点，对比2009年的销售额，欧派在2010年再一次续写传奇。

能实现如此优异的业绩，首先要感谢广大热心支持欧派门业的消费者朋友，欧派的每一分成长，都来自您的关心；还要感谢我们勤奋的经销商兄弟，正是他们在一线的优秀表现才实现了欧派门业2010年的骄人成绩，辛苦了，经销商兄弟们！

欧派门业将2010年确定为“品牌提升年”和“管理沉淀年”。我们深信“一分投入一份收获”的朴素真理，欧派门业通过多方面务实的努力创造了2010年不能不取得优异成绩的条件和环境，毕竟成功不是偶然的。

首先在“品牌提升年”上，核心工作是书写好品牌中的“品”字的三个口，即：品牌形象，品牌产品，品牌服务。

1、在2009年大力广告宣传的基础上，2010年继续在中央电视台、各地卫视台、互联网等全国各大媒体上大力投入广告，进一步提升“欧派门”在消费者心中的“知名度”和“美誉度”，巩固品牌忠诚度。

2、本着“市场实际需求”和“品牌运作要求”两个宗旨，抓住重点集中全司之力不断推出“好卖点，优利润，能卖火”的富有核心竞争力的新产品。

3、在2009年基础上进一步优化销售渠道。2010年着重做好强势销售终端建设，包括“软终端”和“硬终端”，软硬两手都要抓。

其次在“管理沉淀年”上，主要是适应发展需要，加强具有欧派特色的、有强大生命力的管理沉淀，为后续快步发展奠定扎实的管理基础。

1、加强完善具有欧派特色的企业文化的梳理、明确、沉淀和发展，以文化促发展。

2、顺应公司发展和市场需要优化组织框架，改造工作流程。建立以“以市场为导向、以顾客为核心”的简洁、高效的组织框架和工作流程。

3、转变赢利模式。从单一的制造赢利发展为多元化的赢利模式，构建多元赢利点。

4、加强人力资源的梯队建设和培养体系，规范薪酬体系。农不稳则国危，人不稳则厂危，人始终是欧派最宝贵的资产。

5、全力塑造充满朝气的学习型团队。每个管理干部要以学习新观念和接受新事物为荣，以保守旧事物和惰守旧习气为耻，每一个管理干部紧跟公司的步伐，不断学习，不断进步。

关于您问到的2011年的预期增长目标，欧派门业已成竹在胸，我们有进一步的举措推进欧派门业持续的业绩增长，欧派的传奇式发展已形成强大的惯性，甚至可以说欧派门业已形成“必胜基因”，这是长期勤奋工作潜移默化养成的习惯和自信：欧派就是不断创造传奇、持续传奇的代名词！